我們知道，華為公司的愿景中提到要“構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界“。汪濤表示，這個(gè)世界不僅僅是大型企業(yè)客戶率先完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，眾多商業(yè)市場(chǎng)客戶跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐也同樣重要。

為此，對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)客戶，華為將堅(jiān)定地賦能伙伴，使能伙伴，從“研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”端到端適配，全方位支持伙伴自主拓展并已經(jīng)取得了一些階段性進(jìn)展和成果。

實(shí)際上，“研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”也是合作伙伴和商業(yè)市場(chǎng)中小企業(yè)客戶的短板。以研發(fā)為例，要做出有競(jìng)爭(zhēng)力的適銷產(chǎn)品，全面理解商業(yè)市場(chǎng)客戶的需求至關(guān)重要，這需要深入用戶現(xiàn)場(chǎng)，了解、總結(jié)、歸納用戶的需求，并結(jié)合現(xiàn)有IT技術(shù)能力，創(chuàng)新的應(yīng)用和實(shí)踐。這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，這也是合作伙伴的優(yōu)勢(shì)所在。

華為通過多平臺(tái)、多入口來保障合作伙伴反應(yīng)出來的需求、聲音能夠“上得來，下得去”，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而為打造更多、更好適銷產(chǎn)品和方案，奠定了基礎(chǔ)和方法。

不僅研發(fā)，在營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)等層面上，合作伙伴都能夠感受到華為帶給商業(yè)市場(chǎng)的新變化，例如各種線上線下營(yíng)銷、精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷等圈子性質(zhì)的活動(dòng)、涉及全流程10大環(huán)節(jié)的一站式自主交易平臺(tái)、區(qū)域倉(RDC)報(bào)價(jià)和供貨保障，以及優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)體系。

通過牽引鉆石、金牌經(jīng)銷商等能力型伙伴加大商業(yè)市場(chǎng)服務(wù)投入，建設(shè)面向商業(yè)市場(chǎng)的授權(quán)服務(wù)中心(ASC)，以及常用工具基于伙伴身份自動(dòng)授權(quán)等，借助華為的賦能、使能，合作伙伴如虎添翼。

精品產(chǎn)品、方案庫保駕護(hù)航

“不僅要扶上馬，還要送一程?！?為了幫助合作伙伴自主拓展商業(yè)市場(chǎng)，華為更為合作伙伴提供了符合市場(chǎng)需求的適銷產(chǎn)品和方案，提供了系統(tǒng)平臺(tái)的支持。

華為企業(yè)BG副總裁陳幫華透露：圍繞合作伙伴需求，華為已陸續(xù)推出了500多款適銷產(chǎn)品和場(chǎng)景化方案；同時(shí)打造了面向伙伴的數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)——華為億企飛APP和華為億商APP，讓眾多合作伙伴感受到了可銷售性、可服務(wù)性、開放性的全新改變。

以面向教育類用戶的數(shù)據(jù)通信方案為例，華為推出的小行星網(wǎng)絡(luò)方案通過安裝位置從弱電間到教室的改變，將交換機(jī)與教室內(nèi)終端布線距離縮短了75%；在面向中小企業(yè)的存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域，華為推出的IT辦公一體機(jī)將服務(wù)器、交換機(jī)、防火墻等功能整合為一，并預(yù)置了海量必備軟件，從而將部署時(shí)間縮短50%；在面向智慧社區(qū)場(chǎng)景的機(jī)器視覺領(lǐng)域，華為推出了帶聲光報(bào)警的5寸球機(jī)、具備20層以上檢測(cè)能力的高空拋物攝像機(jī)、成本更加輕量化但檢測(cè)率高達(dá)98%的輕智能周界防范攝像機(jī)等眾多新品；在智慧辦公領(lǐng)域，華為也推出了搭載鴻蒙系統(tǒng)的IdeaHub新品并增加了75寸款型；同時(shí)基于鴻蒙系統(tǒng)和WIFI6的加持，用戶只要打開WIFI，就能自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一鍵投屏。

與此同時(shí)，華為億企飛App也帶來了產(chǎn)品庫、方案庫、成功案例庫、智能配單、隨時(shí)可視等眾多新功能，讓合作伙伴感受到了數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)的全新優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

談到其中的經(jīng)驗(yàn)與心得，十堰佳創(chuàng)科技總經(jīng)理夏剛表示，十堰佳創(chuàng)與華為合作連續(xù)贏得了多個(gè)校園項(xiàng)目，不僅做到了“一房一纖、一纖多業(yè)務(wù)”，更實(shí)現(xiàn)了綜合布線、人力資源成本的大幅節(jié)省，整體TCO下降明顯。小視科技(江蘇)股份有限公司吳明昌表示，小視科技已將華為面向商業(yè)市場(chǎng)推出的雙光語音球機(jī)、高拋轉(zhuǎn)款攝像機(jī)、輕智能系列等用于方案實(shí)踐，獲得了更多項(xiàng)目收益。與此同時(shí)，基于華為機(jī)器視覺產(chǎn)品開放架構(gòu)，小視科技還實(shí)現(xiàn)了算法的快速迭代、按需升級(jí)、極簡(jiǎn)交付等諸多新能力，將交付時(shí)間縮短50%以上。

對(duì)于華為億商APP，杭州益格網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理張寶利表示，它能夠幫助杭州益格，高效完成組網(wǎng)、開局、調(diào)優(yōu)與遠(yuǎn)程管理等項(xiàng)目工作，安裝交付周期從過去的3-5天縮為0.5天，售后運(yùn)維服務(wù)成本也下降了50%以上。益格見證了華為億商APP持續(xù)優(yōu)化、進(jìn)步的過程。

小結(jié)

都說尺有所短，寸有所長(zhǎng)，商業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)之計(jì)，就是要人盡其才，物盡其用。對(duì)于華為而言，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，要想成就“構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界”的夢(mèng)想，商業(yè)市場(chǎng)就需要借助合作伙伴的力量；對(duì)于合作伙伴、中小企業(yè)用戶而言，因勢(shì)利導(dǎo)，站在巨人的肩膀上，則是數(shù)字時(shí)代企業(yè)生存和創(chuàng)新發(fā)展的不二法則。

songjy