在此次“921抖音好物節(jié)”中，抖音電商消電家居行業(yè)以“美好生活家 遇見懂你的潮電家居”為主題，通過多元玩法，在傳播層與營(yíng)銷層全面助力消電家居行業(yè)，幫助商家商品銷量倍增。

在抖音#美好生活家 話題下，家裝改造妙招、硬核產(chǎn)品測(cè)評(píng)、心動(dòng)好物分享等內(nèi)容營(yíng)造了熱度十足的購(gòu)物氛圍。截至目前，相關(guān)短視頻播放次數(shù)已達(dá)9億次，上述生動(dòng)有趣的“種草內(nèi)容”受到用戶關(guān)注，給用戶提供了多元的購(gòu)物選擇，幫助商家拓展了新的市場(chǎng)。

多個(gè)品牌自播間的“總裁駕到”、達(dá)人直播間的特色講解、抖音商城超值購(gòu)好價(jià)商品、品牌館大牌日等獨(dú)有玩法為消費(fèi)者提供了豐富多元的購(gòu)物選擇，提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如，「家用電器」特色品類日里，科沃斯通過開啟特色直播間及福利活動(dòng)，掀起家居寶藏好物熱潮；海爾以補(bǔ)貼價(jià)為廣大消費(fèi)者帶來473L十字對(duì)開門冰箱。而在「質(zhì)選好家」特色品類日，家紡行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌則以“家”為美好生活載體，為消費(fèi)者帶來超值正品好貨，有水星家紡的直播間換季1折搶購(gòu)，讓人心生親近的躺島貓肚皮枕。再回到「家居家裝」特色品類日，林氏家居的官方直播間內(nèi)，依托總裁送福利等寵粉福利的推出，讓更多用戶產(chǎn)生了消費(fèi)興趣；芝華仕直播間不定時(shí)抽獎(jiǎng)寵粉，匯聚全民關(guān)注目光。在「手機(jī)數(shù)碼」特色品類日，榮耀借力東方甄選、琦兒等達(dá)人的直播種草讓更多用戶關(guān)注到主推商品；vivo通過科技感直播間，講述新品背后的故事，推介相關(guān)產(chǎn)品。 向下

此次“抖音921好物節(jié)”通過設(shè)置金秋家電、質(zhì)選好家、家具家裝與手機(jī)數(shù)碼四大特色主題日活動(dòng)，幫助不同品牌更好地展示商品種草信息，鼓勵(lì)品牌創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滿足消費(fèi)者需求，從生活場(chǎng)景出發(fā)，傳遞關(guān)懷情緒；通過發(fā)布「美好家居研究所第2期 家居美好力家場(chǎng)景營(yíng)銷趨勢(shì)分享」展示了921好物節(jié)期間的大家居類目營(yíng)銷趨勢(shì)，幫助品牌商家把握家庭場(chǎng)景下的趨勢(shì)變化。

具體來看，在#一秒鐘鋪床單挑戰(zhàn) 的抖音話題下，創(chuàng)作者陳笑笑、重慶狗哥等結(jié)合各自的生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)話題展開生活化解讀，吸引用戶關(guān)注家居生活，進(jìn)而選購(gòu)心儀的家居好物。無獨(dú)有偶，在#華為Mate50系列抖音商城發(fā)售 的抖音話題下，桃桃醬科技、科技曼、上課了何老師、機(jī)哥等專業(yè)數(shù)碼測(cè)評(píng)類博主，同樣從日常生活體驗(yàn)等維度，深度剖析了華為Mate50系列手機(jī)的亮點(diǎn)，為消費(fèi)者選購(gòu)電子產(chǎn)品提供參考。

正如美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科勒所指出的那樣：“消費(fèi)就是尋找離用戶身邊最近的地方，服務(wù)就是尋找離用戶心靈最近的地方。”抖音電商依托FACT+全域經(jīng)營(yíng)策略，為行業(yè)帶來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。作為2022年5月抖音電商生態(tài)大會(huì)上全新提出的“全域經(jīng)營(yíng)方法論”，F(xiàn)ACT+全域經(jīng)營(yíng)策略圍繞興趣這一抓手，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商框架下，“人貨場(chǎng)”的全新指引。 

以具體品牌為例，此次“抖音921好物節(jié)”，在FACT+策略的引導(dǎo)下，多個(gè)品牌都成功實(shí)現(xiàn)了中心場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)與營(yíng)銷場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。榮耀依托直播間會(huì)員專屬福利等不同玩法，帶動(dòng)全賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)超5萬；沙發(fā)品牌芝華仕在921期間參與抖音電商「品牌嘉年華」等平臺(tái)玩法，實(shí)現(xiàn)GMV快速增長(zhǎng)；聯(lián)想通過自營(yíng)賬號(hào)，帶動(dòng)品牌“明星單品”銷售；海信通過參與相關(guān)話題，創(chuàng)作諸多年輕人喜愛的內(nèi)容，受到廣泛關(guān)注。

從短視頻、直播為主的內(nèi)容場(chǎng)，延展到以抖音商城、搜索為主的中心場(chǎng)，抖音電商還將幫助商家與品牌，帶動(dòng)消電家居行業(yè)各品類的持續(xù)增長(zhǎng)。

回望零售行業(yè)的發(fā)展軌跡，“大促”活動(dòng)一直如影隨形。在此基礎(chǔ)上，此次抖音921好物節(jié)，相較于過往的零售大促，最大的不同就在于，不滿足于只為商家?guī)砩庠隽?，而是通過差異化的商品和售后服務(wù)幫助有線下門店的商家提升服務(wù)能力，通過抖音直播及短視頻等形式幫助商家在線上遇見更多有需求的用戶。

 一直以來，作為低頻、高客單價(jià)消費(fèi)的代表性品類，消費(fèi)電子和家電家居曾經(jīng)分屬于不同的賽道，然而，隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)，系統(tǒng)化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)需求主流。

  在數(shù)碼行業(yè)，抖音電商云零售模式通過高效打通線上線下交易鏈路，幫助品牌經(jīng)銷商從前店后廠的離散生意做成覆蓋全國(guó)的大生意。例如，聯(lián)想通過分地區(qū)組建戰(zhàn)隊(duì)，自建達(dá)人矩陣的方式，分批引入超800個(gè)品類矩陣賬號(hào)，把線下門店帶入線上。921好物節(jié)期間，聯(lián)想累計(jì)銷量超6000萬。

家居家裝賽道中，TATA木門結(jié)合抖音電商921好物節(jié)活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)提前進(jìn)行氛圍營(yíng)造、店員導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、線下互動(dòng)引導(dǎo)直播間互動(dòng)抽獎(jiǎng)；線上結(jié)合短視頻預(yù)告、明星直播間、線上線下聯(lián)動(dòng)直播間等形式，幫助TATA實(shí)現(xiàn)云零售轉(zhuǎn)型，提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化路徑。

手機(jī)行業(yè)賽道中，vivo參與921好物節(jié)活動(dòng)，品牌推出多重價(jià)格福利。具體來看：vivo高度重視、積極響應(yīng)，為921好物節(jié)授權(quán)了賬號(hào)旗艦店命名，價(jià)格福利給不停；通過抖音電商診斷品牌內(nèi)部問題，通過重磅頻道、超值購(gòu)、搜索助力，助力消費(fèi)者實(shí)惠購(gòu)物。

此外，大量大家電、小家電、個(gè)護(hù)電器、家紡、家居日用、廚具、家居家裝、手機(jī)數(shù)碼領(lǐng)域商家積極參與云零售模式探索，通過線上線下交易鏈路的打通，實(shí)現(xiàn)銷售勢(shì)能快速提升。 

此次抖音電商的“抖音921好物節(jié)”借助全域興趣電商的模式，幫助消費(fèi)電子家居生活品牌和商家找到了更多有需求的消費(fèi)者，開拓了新的生意空間。

作為商家的經(jīng)營(yíng)陣地，抖音電商有望幫助各層級(jí)商家在合適的場(chǎng)域找到有需求的用戶，并通過豐富的玩法協(xié)同解鎖全域興趣電商新的“大生意”機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌和抖音電商的共贏增長(zhǎng)。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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