7月下旬，在福州開幕的第二屆中國國際數(shù)字產(chǎn)品博覽會上，東芝電子存儲產(chǎn)品市場部總監(jiān)王澤鎧告訴記者，東芝此次展出了五款相關(guān)的磁盤產(chǎn)品及解決方案，包括主推的企業(yè)級大容量硬盤，以及企業(yè)級效能硬盤和用于監(jiān)控的硬盤。

除了自主產(chǎn)品展示，東芝存儲的深信服、?？低?、融科聯(lián)創(chuàng)等合作伙伴一并亮相，如?？低曖槍σ曨l監(jiān)控領(lǐng)域的兩款適配產(chǎn)品，融科聯(lián)創(chuàng)、深信服展出了應(yīng)用與數(shù)據(jù)中心的高密度存儲解決方案。

“在福州博覽會上可以大面積接觸到最終用戶，因此在消費級產(chǎn)品方面也帶來了外接式個人存儲硬盤?！蓖鯘涉z說：“我很開心來參加中國國際數(shù)字產(chǎn)品博覽會?！?/p>

看好中國市場巨大商機(jī)

東芝存儲進(jìn)入到中國是在上世紀(jì)70年代末期，此后一直在默默地耕耘這塊市場。雖然知名度并不高，但是作為一家日本廠商，東芝以自己對產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，持續(xù)在中國市場發(fā)展。

王澤鎧表示，近年來，新基建、東數(shù)西算等國家戰(zhàn)略的推動，中國市場還將會有巨大的潛力，過去幾年對存儲需求呈現(xiàn)倍數(shù)級的增長，就是明證。

東芝硬盤的將增長點放在中國，助力在企業(yè)級領(lǐng)域和安防領(lǐng)域。

與上述合作伙伴的合作，就是面向企業(yè)級市場。

東芝硬盤進(jìn)入企業(yè)級容量型硬盤時間上比較晚，而且主要客戶在北美。但過去幾年來，東芝一直在跟中國的服務(wù)器廠商和終端用戶進(jìn)學(xué)習(xí)、溝通交流，了解客戶的實際需求。

東芝發(fā)現(xiàn)，北美數(shù)據(jù)中心使用的場景就跟中國不太一樣。在北美的數(shù)據(jù)中心多數(shù)是跨國性企業(yè)，他們面向全世界提供服務(wù)，全天工作負(fù)載相對均衡。而國內(nèi)業(yè)務(wù)存在早晚高峰時間段，基于龐大的人口數(shù)量，一個爆款的APP在高峰期或者雙11期間，對數(shù)據(jù)中心會帶來巨大的壓力。在這個時間段中國客戶對硬盤的要求與北美客戶會有不同。

作為應(yīng)對，近年來東芝一直在跟中國市場上的終端用戶和服務(wù)器廠商來做硬盤適配，以更優(yōu)秀的解決方案適應(yīng)上述高負(fù)載一類的特殊使用場景。

不僅如此，東芝更是做出了一個經(jīng)過兩年的規(guī)劃后重要決策——在東莞規(guī)劃第一條企業(yè)級容量型硬盤的產(chǎn)品。

安防市場，近幾年國內(nèi)也呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，但王澤鎧感覺市場已經(jīng)相對飽和，有可能走入了瓶頸期。為此，東芝正跟合作伙伴一起探討市場開發(fā)新的增長點，并攜手針對硬盤板塊進(jìn)行人工智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在性能方面的適配，透過客制化的產(chǎn)品繼在安防市場有所突破，取得進(jìn)一步的增長。

技術(shù)與市場并重

盡管目前機(jī)械硬盤特別是大容量機(jī)械硬盤的需求還是以北美的數(shù)據(jù)中心客戶為主，但東芝篤信東芝硬盤在中國能夠有更好發(fā)展?jié)摿?；王澤鎧也希望透過技術(shù)和產(chǎn)品助力中國繼續(xù)推進(jìn)“數(shù)字中國“建設(shè)的宏大愿景。

在技術(shù)層面，迎合全球節(jié)能減碳方面的需求，面向企業(yè)級應(yīng)用，東芝在采用內(nèi)部更省電的零組件同時，也采用了氦氣硬盤技術(shù)。憑借這兩個技術(shù)的支撐，東芝將顯著提升硬盤單盤的容量，容量提升做大之后，反過來又可以實現(xiàn)節(jié)能，更能幫助終端用戶節(jié)省成本。

東芝在氦氣硬盤方面針對磁頭或者是碟片進(jìn)行的技術(shù)更新，目前主要是著力在微波輔助寫入技術(shù)FC-MAMR。目前市場上兩種技術(shù)頗有潛力，除了FC-MAMR，還有一個是熱輔助磁記錄(HAMR)技術(shù)。

HAMR技術(shù)的性能是FC-MAMR技術(shù)的兩倍。但東芝目前選擇的是后者。為什么？

王澤鎧解釋說，東芝研究這兩項技術(shù)已經(jīng)有十幾年的時間，發(fā)現(xiàn)HAMR技術(shù)在可靠性方面還存在一些缺陷，所以東芝的策略是以FC-MAMR技術(shù)為主，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)攻克HAMR技術(shù)難關(guān)。目前基于HAMR技術(shù)的硬盤只推出到了第二代，當(dāng)磁盤容量達(dá)到30~40TB的時候，HAMR技術(shù)很可能會取得重大突破。屆時東芝會將該技術(shù)遷移應(yīng)用到40TB以上的容量方向，預(yù)計時間點在2025年至2026年期間。

在市場方面，受疫情影響及由此導(dǎo)致的供應(yīng)鏈混亂狀態(tài)，不少外資考慮把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到東南亞或其他國家地區(qū)；2020年疫情剛爆發(fā)初期，東芝菲律賓工廠也停工了約半年時間，出貨量受到不小的影響。

如何更好地服務(wù)中國客戶？東芝在東莞新建企業(yè)級容量型硬盤生產(chǎn)線，將有效規(guī)避供應(yīng)鏈的潛在風(fēng)險，并且通過優(yōu)化供應(yīng)鏈全程管理，可隨著客戶的需求繼續(xù)拓展新的硬盤產(chǎn)線。

“東莞生產(chǎn)的硬盤產(chǎn)品主要是滿足國內(nèi)用戶的需求。”王澤鎧表示，今年原油價格持續(xù)上漲，物流成本持續(xù)攀升。在現(xiàn)地產(chǎn)現(xiàn)地銷概念的推動之下，本地化產(chǎn)品面向中國市場，不僅確保了供應(yīng)鏈的安全，還可以降低物流的成本，降低客戶的成本?！?/p>

著眼當(dāng)下，布局未來

市場分析公司報告指出，全球一季度閃存市場已經(jīng)超過了50%。專注于傳統(tǒng)磁盤研發(fā)生產(chǎn)的東芝公司，如何未雨綢繆、有哪些長遠(yuǎn)的規(guī)劃？

“是的，因為SSD的侵蝕，加上全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)頹勢，傳統(tǒng)硬盤產(chǎn)品出貨量和市場增速有一定的下降趨勢?！巴鯘涉z表示，東芝還面臨如本地化需求一類的特殊挑戰(zhàn)，需要更好地貼近中國客戶的使用習(xí)慣和各類需求。

除了本地化設(shè)廠生產(chǎn)，增加客戶的可信度，東芝還積極與本地芯片企業(yè)開展基于ARM芯片的處理器的兼容性測試和適配，目前已經(jīng)取得了初步的成果，稱為三家硬盤廠商中最早開展這方面合作的廠商。

此外，針對國內(nèi)可信云的需求，東芝也在著力底層傳輸安全QKD技術(shù)，通過建立量子密鑰分發(fā)平臺，實現(xiàn)端到端的安全加密通信；量子計算也是未來公司的一個發(fā)展方向。

在萬物互聯(lián)、所有設(shè)備都在網(wǎng)絡(luò)化的今天，網(wǎng)絡(luò)安全變得特別重要。東芝在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)領(lǐng)域的研究也有很長時間，并在一些日本金融行業(yè)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行試點，希望這個技術(shù)領(lǐng)域的探索能夠成為東芝的新的發(fā)展原動力。

“面向中國市場，東芝將繼續(xù)跟用戶展開深入的技術(shù)交流，不斷完善產(chǎn)品，達(dá)成他們對我們的要求，進(jìn)一步提升客戶的滿意度?！巴鯘涉z最后說。

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