在面對客戶，面對市場時，華為是如何實踐的呢？張鵬特別強(qiáng)調(diào)，“華為有一句話叫‘品牌是打出來的’。也就是說，在理論基礎(chǔ)之上，品牌必須要能夠在真正的在一線市場上發(fā)揮作用?！?/p>

那么如何讓品牌深入人心？

張鵬指出三個關(guān)鍵步驟，即精準(zhǔn)的品牌定義、清晰的品牌傳達(dá)、切實的品牌兌現(xiàn)：第一步，想成為什么樣的公司，要樹立什么樣的形象，這是努力的方向；第二步，如何去創(chuàng)造新的市場空間，如何去引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的方向；最后，如何讓客戶體驗到創(chuàng)新的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所帶來的價值。

“我們擁有數(shù)量龐大且多元的客群，如政府、大企業(yè)、中小企業(yè)及個人開發(fā)者等，正是因為客戶群的復(fù)雜性，客戶需求的多元化，聯(lián)合是滿足客戶需求的唯一路徑?！睆堸i認(rèn)為，無論是對華為還是對客戶來說，都不能單打獨斗，必須聯(lián)合起來才能真正成功，“而營銷正是我們聯(lián)動伙伴，與伙伴共享的一項重要能力與價值。”

數(shù)據(jù)顯示，華為云生態(tài)聚合了全球超過302萬的開發(fā)者，38000多位合作伙伴。張鵬表示，華為云的快速成長與伙伴的共同努力密不可分，正是因為與開發(fā)者及合作伙伴一起共建、共營、共銷，一同去面向市場，為客戶創(chuàng)造價值、交付價值，才使得華為云成為發(fā)展最快的一朵云。“聯(lián)合，是華為云發(fā)展的關(guān)鍵詞?！?/p>

828 B2B企業(yè)節(jié)成“大生態(tài)營銷體系”重要實踐

面向客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云在今年發(fā)布了全新的生態(tài)體系。以構(gòu)建能力為核心，華為云為伙伴設(shè)置了1個統(tǒng)一身份、和2個合作框架（Go Cloud及Grow Cloud），不同類型的伙伴可以選擇差異化的發(fā)展旅程和計劃。在新伙伴體系下，華為云會強(qiáng)化與伙伴共建能力、共創(chuàng)市場、共贏商業(yè)的投入，發(fā)揮“聯(lián)合”的作用，實現(xiàn)共同發(fā)展。

828 B2B企業(yè)節(jié)，正是基于“聯(lián)合”理念發(fā)起的，與3萬多家伙伴以及多家機(jī)構(gòu)、與廣大中小企業(yè)一起，面向企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展的六大價值，攜手伙伴為客戶集中帶來商機(jī)、技術(shù)、經(jīng)驗與優(yōu)惠，同時成為華為云大生態(tài)營銷體系的一次重要實踐。

據(jù)張鵬介紹，雖然828 B2B企業(yè)節(jié)剛剛開始，但華為云在多個領(lǐng)域聯(lián)動伙伴，聯(lián)合的力量已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

在聯(lián)合創(chuàng)新方面，與20家伙伴聯(lián)合打造了24款聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)品，并通過全國一、二線重點城市的30000+點位進(jìn)行了聯(lián)合廣告投放，目前一周的整體曝光量已超過17億人次；在商機(jī)共建方面，企業(yè)節(jié)官網(wǎng)b2bgo與上百家伙伴、機(jī)構(gòu)互聯(lián)，形成了高價值的互動網(wǎng)絡(luò)，目前已獲得超過5億次點擊；在聯(lián)合傳播上，與百余家伙伴共同發(fā)聲，讓好的產(chǎn)品與服務(wù)，被更多的企業(yè)客戶看見；在經(jīng)驗賦能上，上千場產(chǎn)品與技術(shù)的賦能活動相繼開展，幫助好產(chǎn)品形成了被看見、被找到、被用到的商業(yè)閉環(huán)。

Marketing as a Service：生態(tài)營銷時代到來

在828 B2B企業(yè)節(jié)中，華為與伙伴圍繞新品發(fā)布、商機(jī)促進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)驗分享四大主題展開聯(lián)合行動，并將在全國80多個城市開展上千場線上線下技術(shù)交流和經(jīng)驗賦能活動。

此外，華為還與伙伴一起，構(gòu)建了828 B2B企業(yè)節(jié)數(shù)字化信息共享平臺b2b go，希望讓更多的好企業(yè)與好產(chǎn)品被看到，也讓廣大的企業(yè)客戶能更便捷地找到所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

作為全新業(yè)務(wù)，華為云一直踐行著“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的理念。因此，在為伙伴、客戶提供“一切皆服務(wù)”的價值時，品牌營銷也是其中關(guān)鍵一環(huán)，即Marketing as a Service。

張鵬認(rèn)為，Marketing as a Service的模式，不但聯(lián)動起華為內(nèi)部，而且將伙伴的市場力量聯(lián)動起來，甚至溢出到更大的范圍，比如媒體、協(xié)會等，這對于整個行業(yè)的數(shù)字化、創(chuàng)新發(fā)展，一定會帶來更全面、更高效的提升。

“品牌必須以內(nèi)容為王，價值為綱，必須變成一種服務(wù)，也就是Marketing as a Service?！?/p>

在他看來，這就像營銷學(xué)經(jīng)典的4P理論，當(dāng)產(chǎn)品、價格、通路被“Promotion”鏈接起來，價值會產(chǎn)生極大的增值，產(chǎn)生指數(shù)級的匯聚效果。

“希望大家能積極參與到828 B2B企業(yè)節(jié)來，為更多中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量，成就好生意，成為好企業(yè)。也希望大家能參與到華為云的大生態(tài)營銷體系中來，讓我們相互連接，聚沙成塔，用科技創(chuàng)新，讓美好發(fā)生。”張鵬呼吁道。

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