隨著市場競爭加劇，蘇州的圖文快印行業(yè)也陷入同質化競爭，唐總認為：“只有提供無可替代的高品質產(chǎn)品才能在激烈競爭中脫穎而出?！碧K州時代要以高品質的產(chǎn)品和服務超越客戶期待，做到人無我有，人有我新，人新我優(yōu)，全力探索新的市場藍海。?
2021年，蘇州時代購入當?shù)厥着_可一次成像六色的頂級數(shù)字印刷設備Iridesse，這臺被唐總稱為數(shù)字印刷天花板級的設備不僅讓蘇州時代做到了人無我有，解決了更多印刷難題，也為蘇州時代吸引了更多新客戶。?
其中，讓唐總記憶猶新的是一家高檔餐飲公司指定用300gsm銅版紙印1.2米的個性化春聯(lián)和福字，要求三混色、滿版顏色均勻。“ 用Iridesse一天就完成了所有300套春聯(lián)和福字印刷，按質按量達到了客戶要求。這在以前是根本不可能的。之前用其它設備印高克重紙張需要升溫、預熱，很費時間，產(chǎn)能只有標稱的30%-50%，且交付時間有很大的不確定性?！碧瓶偨榻B道。?
新設備、新技術工藝讓蘇州時代可以利用長期積累的設計經(jīng)驗為客戶帶來更多新價值。例如：某銀行私人銀行部要求在禮品卡及信函上印客戶名字等個性化信息。為了凸顯尊貴和用心，蘇州時代用Iridesse獨有的金色墨粉在高級觸感紙上印制了金色的客戶名字。最終效果獲得了銀行和用戶的一致好評，也為銀行提升了品牌形象和美譽度。“我們借助Iridesse給客戶帶來差異化的產(chǎn)品和服務，為客戶贏得口碑的同時，也增強了客戶黏性?！碧瓶傂牢康亟榻B。?
Iridesse的一次成像6色技術可以直接用CMYK疊加金、銀、白、透明色、霓虹粉和中國紅中的任意兩色，實現(xiàn)金屬色等豐富的特殊色工藝，而且介質適應范圍非常廣，52~400gsm的薄紙、厚卡紙等各種介質以及1200mm*330mm的長條幅都能保持每分鐘120頁速度生產(chǎn)。值得一提的是，由于Iridesse可以在金銀色卡紙、鐳射卡、PET、PEC甚至布料和皮料上印金印銀印白，且一張起印，不僅極大彌補了蘇州時代以往打樣和小批量印刷的短板，還吸引了更多新客戶，營收也隨之增長?！霸?jīng)有一家動漫周邊禮品服務商想用透明材質，雙面印白加四色再局部印金做禮品卡，品種多但每種數(shù)量少。如果用傳統(tǒng)膠印根本沒法做，起印量大、時效性、靈活性和預算都是無法解決的問題。而用Iridesse直接在透明PET上印白加四色和局部印金，很快就做好了，成品效果驚艷?！碧瓶偦貞浀?。?
對于“人無我有”的印刷新利器，唐總如此評價：“Iridesse是市場上幾乎唯一能夠提供數(shù)碼印金、印銀、印白的設備，印制出來的成品效果非常驚艷，完全符合客戶在時效性、靈活性以及品類上的需求，成本低、利潤更高，客戶也非常滿意。這讓蘇州時代能為客戶提供獨一無二的解決方案?！??
如今，受疫情影響市場大環(huán)境依然艱難。但蘇州時代唐總表示：“引進Iridesse后我們看到了希望，就是會有新的客戶、新的行業(yè)類型加入，Iridesse對我們來說是非常好的引流產(chǎn)品，能吸引客戶?！??
目前，蘇州時代各門店都配置了頂級高配的雙機備份，全套全自動化尖端印后設備，目標是為客戶提供不間斷的高品質全方位服務，形成差異化經(jīng)營服務。唐總表示：“我們會在生產(chǎn)中心繼續(xù)布局Iridesse，為客戶和同行提供高價值的全方位一站式服務，用高品質產(chǎn)品真正滿足不同客戶的深度個性化需求，迎接數(shù)字印刷市場新藍海?！?
