抓住痛點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)成為習(xí)慣

中國(guó)的線上健身市場(chǎng)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)Fastdata極數(shù)發(fā)布的《2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，家庭健身已經(jīng)成為重要的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，家庭智能健身設(shè)備的消費(fèi)支出，同比增速達(dá)到32.9%。盡管如此，相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)健身還存在巨大的空白市場(chǎng)。尤其是，后疫情時(shí)代，大健康概念影響著更多的運(yùn)動(dòng)初學(xué)者，他們將成為推動(dòng)健身市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

注重健康、有運(yùn)動(dòng)需求，但由于工作、閑暇時(shí)間、居住地以及場(chǎng)地限制等自身原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)健身計(jì)劃，是阻礙這類人群?jiǎn)?dòng)運(yùn)動(dòng)的障礙因素。打破時(shí)空限制，不知如何入門(mén)，以及無(wú)法堅(jiān)持等痛點(diǎn)，正是線上健身火爆的主要原因。FITURE更是精準(zhǔn)抓住了用戶的“開(kāi)始難”和“堅(jiān)持難”兩大痛點(diǎn)，只需在家里找個(gè)角落放上一面鏡子，便可隨時(shí)開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)，不僅節(jié)省了用戶出門(mén)往返健身房的時(shí)間，還讓用戶的碎片時(shí)間高效利用起來(lái)，且不受天氣等因素影響。同時(shí)，F(xiàn)ITURE奉行循序漸進(jìn)原則，專業(yè)健身課程設(shè)置科學(xué)，解決了初學(xué)者“不知道怎么練”的問(wèn)題，更易上手。

也正是基于解決運(yùn)動(dòng)初學(xué)者的痛點(diǎn)，2022上半年，F(xiàn)ITURE魔鏡用戶訓(xùn)練總時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)去年全年總和的200%以上，幫助更多的運(yùn)動(dòng)初學(xué)者改變了辦卡不練，或者看而不練的窘境。

創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足用戶全方位需求

新興領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力即用戶體驗(yàn)，F(xiàn)ITURE將極致的用戶體驗(yàn)作為自己的核心任務(wù)，并打造了“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的創(chuàng)新商業(yè)模式。

在硬件上，科技是FITURE的護(hù)城河。以最新發(fā)布的全新FITURE 魔鏡3系列為例，它的多人運(yùn)動(dòng)時(shí)的智能識(shí)別與分析能力，正是來(lái)自FITURE 自研的全新運(yùn)動(dòng)分析引擎“FITURE Motion Engine? 2.O”，基于此項(xiàng)技術(shù)，目前新產(chǎn)品已經(jīng)突破了AI識(shí)別在雙人運(yùn)動(dòng)時(shí)的場(chǎng)景技術(shù)瓶頸。

硬件獲客不是主要目的，后續(xù)的會(huì)員續(xù)費(fèi)是FITURE商業(yè)化的重點(diǎn)，而內(nèi)容的差異化成為維系會(huì)員的關(guān)鍵。目前，憑借囊括數(shù)十位獨(dú)家簽約的業(yè)界頂尖“FITURE FORCE全明星教練”、運(yùn)動(dòng)科學(xué)專家、影視及音樂(lè)資深制作人的百人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，F(xiàn)ITURE已完成了涵蓋HIIT、力量塑形、瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等在內(nèi)16大類、超過(guò)3000節(jié)課程的制作，并推出了100多個(gè)運(yùn)動(dòng)專題，充分滿足不同目標(biāo)和興趣的消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，亦是國(guó)內(nèi)目前最大的在線自制健身課程內(nèi)容庫(kù)。

今年4月，F(xiàn)ITURE 宣布中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員楊舒予擔(dān)任品牌年度形象大使，并攜手推出了楊舒予親自示范的多節(jié)“大咖課”。此外，F(xiàn)ITURE 通過(guò)與PURE、金芭蕾、太極禪、CASTER、SuperModelFit、和睦家、Heartly Lab等多個(gè)知名泛運(yùn)動(dòng)健康機(jī)構(gòu)推出了累積上百節(jié)IP合作課程。據(jù)透露，F(xiàn)ITURE 接下來(lái)還將繼續(xù)推進(jìn)更多聯(lián)名合作。此外，內(nèi)容處處體現(xiàn)“科學(xué)健身”的理念，比如FITURE的教練們還會(huì)根據(jù)運(yùn)動(dòng)的原理從時(shí)間、強(qiáng)度、間歇時(shí)段、過(guò)量氧耗幾個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)，幫助用戶科學(xué)、便捷地實(shí)現(xiàn)短時(shí)高效的運(yùn)動(dòng)效果。

在此次新品發(fā)售同時(shí)，F(xiàn)ITURE還對(duì)旗下運(yùn)動(dòng)社區(qū)“FITUREHood 沸活圈”進(jìn)行全面升級(jí)。FITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 Richard 張遠(yuǎn)聲表示：“FITURE 所打造的是一個(gè)有溫度的、多元的、親和包容的運(yùn)動(dòng)社區(qū)，它讓每個(gè)人都能感受到歸屬感，找到屬于自己的自在運(yùn)動(dòng)和健康生活的方式。大家關(guān)心的‘堅(jiān)持難’的問(wèn)題，很多時(shí)候更離不開(kāi)我們的社區(qū)。社區(qū)是貫穿訓(xùn)練始終乃至日常生活，能夠讓用戶堅(jiān)持下來(lái)的關(guān)鍵。”

對(duì)此，關(guān)于運(yùn)動(dòng)健身和大健康賽道的業(yè)內(nèi)專家表示，科學(xué)、專業(yè)的課程內(nèi)容是未來(lái)各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，F(xiàn)ITURE目前持續(xù)打造豐富的自制課程，不僅有利于用戶在橫向?qū)Ρ戎袃A向選擇，更利于該公司的盈利模式的正向循環(huán)。

持續(xù)深耕，走向全球

成長(zhǎng)中的FITURE，收獲頗豐。

截至2022年6月，F(xiàn)ITURE 魔鏡已進(jìn)入超過(guò)300個(gè)城市1600多個(gè)區(qū)縣的數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭，其中既包括北上廣深等一、二線城市，也覆蓋新疆阿勒泰、西藏林芝等邊遠(yuǎn)地區(qū)，F(xiàn)ITURE正不斷用科技普惠來(lái)助力全民健身的普及發(fā)展。

此外，F(xiàn)ITURE還通過(guò)與威爾仕健身、國(guó)貿(mào)大酒店、WeWork、迪桑特、NEIWAI、和睦家醫(yī)院等跨界品牌的攜手，已在線下健身房、酒店、辦公、零售、康復(fù)醫(yī)院、智慧公寓及社區(qū)等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用落地。接下來(lái)，F(xiàn)ITURE還將計(jì)劃把FITURE的智能健身產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)在學(xué)校、月子中心、社區(qū)健身中心等場(chǎng)景積極探索落地應(yīng)用方案。

踏準(zhǔn)了市場(chǎng)風(fēng)向，精準(zhǔn)抓住了用戶痛點(diǎn)的FITURE將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，踐行其全球戰(zhàn)略。2022年接下來(lái)的幾個(gè)月，F(xiàn)ITURE將進(jìn)一步擴(kuò)大線下渠道的覆蓋，品牌直營(yíng)門(mén)店屆時(shí)將覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳等在多個(gè)城市。

張遠(yuǎn)聲坦言，F(xiàn)ITURE更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是走向國(guó)際。今年4月，F(xiàn)ITURE 魔鏡海外版已在美國(guó)正式發(fā)售，獲得當(dāng)?shù)孛襟w和各界人士的良好反饋。FITURE 將會(huì)在海外持續(xù)深耕，未來(lái)全球市場(chǎng)也將是FITURE 的重要戰(zhàn)略布局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美國(guó)是智能健身產(chǎn)品的大本營(yíng)，對(duì)智能健身產(chǎn)品的接受程度以及付費(fèi)意識(shí)比國(guó)內(nèi)靠前，F(xiàn)ITURE的國(guó)際化戰(zhàn)略符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，或可在海外大展拳腳。

面對(duì)未來(lái)，伴隨FITURE 魔鏡3、FITURE 魔鏡3Plus的發(fā)布，F(xiàn)ITURE 將持續(xù)以“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI”模式引領(lǐng)智能健身市場(chǎng)，為全民健身發(fā)展注入新動(dòng)力。通過(guò)提供豐富的交互內(nèi)容，打造有連接的社區(qū)，創(chuàng)造自在便捷的極致運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，F(xiàn)ITURE 將有望推動(dòng)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)變革，讓更多百姓享受“自在趣練”帶來(lái)的健康生活。

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