張桐：得帆創(chuàng)始人&CEO

● 復(fù)旦大學(xué)EMBA

● 《新財(cái)富》新銳創(chuàng)始人 50 強(qiáng)

● 上海工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事

● 復(fù)旦未來工業(yè)協(xié)會(huì)理事

● 復(fù)旦大學(xué)MBA 數(shù)字化客座講師

● 超過 20 年IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾為美的、華為、比亞迪等大型企業(yè)提供數(shù)字化咨詢與產(chǎn)品服務(wù)

未來三五年，國內(nèi)廠商會(huì)趕超國外廠商

問：張總，您好，請(qǐng)問您如何看待目前中國低代碼、無代碼技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r？中國低代碼在全球格局中處于怎樣的位置？

張桐：低代碼、無代碼概念最早是國外提出的，從全球的低代碼和無代碼發(fā)展格局來看，國外還是更為領(lǐng)先的，這方面我們還是要有清晰的認(rèn)識(shí)。

那么中國的技術(shù)處于怎樣的位置呢？客觀來說，國外廠商的水平是參差不齊的，有能力強(qiáng)的，也有稍弱的，而中國廠商也是同樣，更何況國內(nèi)目前對(duì)于低代碼這個(gè)技術(shù)的定義還沒有達(dá)成完全共識(shí)，因此并沒有一個(gè)很完善的標(biāo)準(zhǔn)來做國內(nèi)外兩方的比較，其中影響的因素有很多。比如Gartner在評(píng)估低代碼廠商的時(shí)候提出了具體的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)廠商過分強(qiáng)調(diào)的“拖拉拽方式做表單”實(shí)際上只是這些關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)的其中之一，尤其是國際化和國際數(shù)據(jù)安全層面，國內(nèi)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品還是有差距的。所以我們更多的是遵循Gartner的標(biāo)準(zhǔn)來衡量低代碼的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不會(huì)單純和客戶講低代碼就是解決拖拉拽的問題。

問： 那您認(rèn)為國內(nèi)外的技術(shù)框架和能力邊界差距大嗎？

張桐：是有一定差距的，主要是由于以西門子、OutSystems、微軟等為代表的國外廠商具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，畢竟他們做這個(gè)事情比較早，中國相對(duì)較晚，但是可以看到技術(shù)框架和能力邊界上差距正在逐漸縮小，中國的廠商在研發(fā)投入上非常大，包括得帆在內(nèi)，每年收入30%以上投入到研發(fā)中，所以會(huì)逐步趕上國際頭部廠商。對(duì)于無代碼這個(gè)領(lǐng)域來說國內(nèi)外技術(shù)路線是接近的，目標(biāo)都是為了替代Excel，只是國外像Tree Table這樣的軟件已經(jīng)比較成熟，而國內(nèi)的騰訊、阿里等公司也已經(jīng)發(fā)力并且發(fā)布了自身的比較有競爭力的產(chǎn)品。

問： 中國市場這么廣闊，是否中國的低代碼軟件的技術(shù)能力能夠趕上美國，甚至超過美國？

張桐：我認(rèn)為技術(shù)能力趕超需要從應(yīng)用和科技兩個(gè)方面看。

從科技上看，美國在低代碼技術(shù)上目前是領(lǐng)先的，但是暫時(shí)的科技領(lǐng)先不是一定帶來應(yīng)用的領(lǐng)先。比如3G和4G技術(shù)上美國歐洲領(lǐng)先中國，但是因?yàn)橹袊蟹浅V泛的需求與網(wǎng)絡(luò)場景，我們看到在5G的科技上，中國已經(jīng)在領(lǐng)先了。所以，應(yīng)用的土壤非常重要，可以培育出更為領(lǐng)先的科技，從應(yīng)用層面上，未來三五年國內(nèi)廠商是一定會(huì)超過國外的廠商，這和中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型旺盛需求息息相關(guān)，市場有井噴式的數(shù)字化應(yīng)用開發(fā)需求。正是這樣豐富的數(shù)字化需求土壤，一定會(huì)培育出技術(shù)上超越美國的廠商。

戰(zhàn)略布局清晰有力：重點(diǎn)發(fā)力大型頭部企業(yè)

問： 您認(rèn)為低代碼技術(shù)主要解決哪類難題？主要影響哪些行業(yè)呢？

張桐：目前階段，低代碼技術(shù)主要解決 4 類難題。

第一類，是圍繞著企業(yè)管理軟件的應(yīng)用展開，包括圍繞著SAP和Oracle等大型ERP展開的快速迭代的業(yè)務(wù)應(yīng)用，主要解決良好的用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)應(yīng)變能力，大家也經(jīng)常把這種類型叫做構(gòu)建業(yè)務(wù)中臺(tái)和技術(shù)中臺(tái)，而ERP成為后臺(tái)；

第二類，是跨業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化，解決多個(gè)應(yīng)用的跨流程難題，需要進(jìn)行流程的數(shù)據(jù)打通，集成，建模，編排等，所以對(duì)于平臺(tái)的集成能力要求很高，需要低代碼平臺(tái)具備很強(qiáng)的iPaaS能力，更多強(qiáng)調(diào)的是集成和API的能力；

第三類，是特定的行業(yè)數(shù)字解決方案，例如產(chǎn)品生命周期管理PLM，生產(chǎn)執(zhí)行制造系統(tǒng)MES，費(fèi)用報(bào)銷，供應(yīng)商管理等，這些大部分都是相應(yīng)的SaaS廠商延展自身的業(yè)務(wù)構(gòu)建低代碼平臺(tái)，也有低代碼廠商構(gòu)建特定行業(yè)適用的解決方案，主要強(qiáng)調(diào)的是快速構(gòu)建應(yīng)用以及與現(xiàn)有系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成的能力；

第四類，是表單和OA類的應(yīng)用，主要面向的是協(xié)同辦公OA和BPM的審批場景，請(qǐng)假，用印等，例如在釘釘或企業(yè)微信中有非常多的這種場景的使用，這部分場景相對(duì)簡單，更多的是單一場景應(yīng)用，這類廠商也非常多，未來應(yīng)該是釘釘，企微，飛書等必備的工具之一。

針對(duì)這四類場景，得帆主要是在一，二，三類場景有所布局，因?yàn)榈梅漠a(chǎn)品本身是適用于中大型企業(yè)的平臺(tái)型軟件，可以幫助企業(yè)構(gòu)建自身的業(yè)務(wù)中臺(tái)和技術(shù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)各種數(shù)字化解決方案。

在行業(yè)層面，包括汽車，裝備制造，金融，醫(yī)藥，新經(jīng)濟(jì)，電子芯片，消費(fèi)零售，軍工，建筑地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)這些場景都有涉獵，說明平臺(tái)型軟件的適用性非常廣泛。

問 ： 您能介紹下得帆接下來會(huì)有哪些戰(zhàn)略布局和重點(diǎn)發(fā)力的行業(yè)嗎？

張桐：得帆的戰(zhàn)略布局當(dāng)前主要是在中國 500 強(qiáng)大型頭部企業(yè)。財(cái)富 500 強(qiáng)里 129 家和我們合作，中國制造業(yè) 500 強(qiáng)里 141 家和我們合作，中國Top10 整車企業(yè)里有 7 家和我們合作。得帆之所以可以成為 500 強(qiáng)占有率較高的公司，主要源于得帆的戰(zhàn)略定位非常清晰，我們當(dāng)前主要是服務(wù)于中國 500 強(qiáng)企業(yè)。因?yàn)榇笮皖^部企業(yè)對(duì)于軟件能力要求、技術(shù)前瞻性和性能的要求非常高，以及在使用的過程中，業(yè)務(wù)的豐富程度對(duì)數(shù)字化的要求都是小型企業(yè)無法經(jīng)歷的，雖然對(duì)得帆來說極為困難，但是我相信“做難而正確的事情”，從 2014 年開始，我們就堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略，經(jīng)過若干年的打磨，我們的產(chǎn)品越來越完善，非常明顯，在客戶選型的過程中，POC的測(cè)試中，我們產(chǎn)品非常具有競爭力，大多數(shù)客戶經(jīng)過POC以后，就會(huì)毫不猶豫選擇得帆產(chǎn)品。

尤其是今年 4 月Gartner發(fā)布的《中國低代碼競爭格局》報(bào)告中把我們和西門子，OutSytems，微軟等國際一流廠商并列作為核心 6 家低代碼廠商，也很好地印證我們的策略正確性。Gartner認(rèn)為得帆、Mendix這樣的LCAP低代碼平臺(tái)產(chǎn)品，就是應(yīng)該去服務(wù)IT成熟度較高的大型企業(yè)。同時(shí)Gartner也認(rèn)為，得帆除了具備滿足大型企業(yè)需求的產(chǎn)品能力以外，豐富的中國頭部企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、完整的生態(tài)能力也是在這條賽道中脫穎而出的重要原因。

這也有力地堅(jiān)定了我們的信心，無論從產(chǎn)品還是服務(wù)我們都會(huì)不斷強(qiáng)化得帆戰(zhàn)略目標(biāo)。

得帆已經(jīng)在財(cái)富 500 強(qiáng)、中國 500 強(qiáng)中做到了占有率靠前，未來我們還要繼續(xù)努力達(dá)成 500 強(qiáng)的占有率領(lǐng)先地位，所以還會(huì)持續(xù)深耕 500 強(qiáng)企業(yè)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)逐漸幫助 500 強(qiáng)的上下游企業(yè)進(jìn)行效率賦能，幫助他們和 500 強(qiáng)在數(shù)據(jù)和效率上實(shí)現(xiàn)貫通。

在重點(diǎn)發(fā)力的行業(yè)方面，我們已經(jīng)在汽車、裝備制造、醫(yī)藥三大行業(yè)做到行業(yè)龍頭，未來還會(huì)在銀行、建筑地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展，上海銀行、廣發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行、百度、富力地產(chǎn)、碧桂園、中建八局等已經(jīng)與我們建立了合作，在這些標(biāo)桿用戶中會(huì)積累非常多的經(jīng)驗(yàn)，再反哺到我們的產(chǎn)品能力上面。

人人都是數(shù)字化創(chuàng)意的擁有者和編輯者

問 ： 您是否認(rèn)可“人人都是開發(fā)者”？這樣一個(gè)未來的全民編程時(shí)代會(huì)到來嗎？如果您認(rèn)可，大概您覺得需要多久的時(shí)間？

張桐： 20 年前我會(huì)用Excel，那我可以稱自己為“Excel開發(fā)者”嗎？并不是，我只是一個(gè)Excel的使用者。我們以前不會(huì)編輯一張照片，但后來有了美顏軟件，人人都會(huì)美顏，那我們會(huì)說“人人都是編輯圖片者”嗎？我們不會(huì)，我們只會(huì)說現(xiàn)在我們每個(gè)人都是美顏高手。

那么對(duì)于低代碼平臺(tái)來說也是一樣的，在低代碼平臺(tái)之上進(jìn)行的一系列操作并不是編程，它只是一些簡單的、一系列的操作。因此我們可以跳出來看待這件事，換一種說法，低代碼只是把一個(gè)數(shù)字化的創(chuàng)意創(chuàng)作出來，我們可以稱之為“人人都是數(shù)字化創(chuàng)意的擁有者和編輯者”。

低代碼的大眾化不僅僅由低代碼工具本身決定，還包括了對(duì)硬件和業(yè)務(wù)場景標(biāo)準(zhǔn)化的要求。我們什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)“人人都是數(shù)字化創(chuàng)意的擁有者和編輯者”呢？我覺得未來五到八年的時(shí)間是可以看到的。

問 ：從政府或媒體的角度，您覺得還可以做哪些努力呢？

張桐：任何科技的進(jìn)步，都離不開全社會(huì)的支持與包容。低代碼技術(shù)真的不需要程序員嗎？不是的，我們只是要降低程序員的開發(fā)成本，把多余的精力解放出來去做更重要的開發(fā)工作。這需要政府、行業(yè)和媒體共同努力來改變大眾認(rèn)知。

當(dāng)前政府非常支持中國數(shù)字化建設(shè)，我們可以看到數(shù)字化城市雄安的建設(shè)、自動(dòng)駕駛技術(shù)運(yùn)用，科創(chuàng)板的成立等，我們也能看到北京、上海等地方政府也推出了很多數(shù)字建設(shè)的戰(zhàn)略和規(guī)劃，我們希望政府可以通過積極的財(cái)稅政策等支持創(chuàng)新型的企業(yè)。

宣傳推廣至關(guān)重要，“酒香也怕巷子深”，希望媒體能夠?yàn)槭袌鎏峁┛陀^公證專業(yè)的信息參考，幫助決策者甄別真正優(yōu)秀的廠商，多去傾聽真正使用了客戶的聲音。因?yàn)榭蛻艨诒褪袌稣加新什攀怯袃r(jià)值的參考，只有客戶口碑好，才能證明為客戶提供服務(wù)的廠商值得信賴，這一點(diǎn)上我是非常自豪的，我們?cè)诳蛻糁械目诒欠浅２诲e(cuò)的。

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