政策維穩(wěn)下，三月樓市整體成交上行，環(huán)比上升；地產(chǎn)股頻頻漲停，樓市的春天終于流露絲絲暖意。

至暗時期已過，金端、投資端、銷售端均將回暖。但在經(jīng)歷一次又一次的沖擊波后，全新的技術(shù)和思維，也對房企的運(yùn)作方式、分工鏈條產(chǎn)生了顛覆性的影響。

面對回暖的市場，房企又該做好哪些準(zhǔn)備？

1、甄選優(yōu)勢區(qū)域，精準(zhǔn)布局

在因城施策的政策指導(dǎo)下，房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性機(jī)遇凸顯，重點(diǎn)城市仍具有較大潛力空間。同時，五大城市群成為行業(yè)矚目的具長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢區(qū)域，房企應(yīng)緊抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，卡位重點(diǎn)城市群中的潛力城市，加強(qiáng)科學(xué)精準(zhǔn)投資布局贏得發(fā)展先機(jī)。

2、多元拓展、多輪驅(qū)動

隨著增量房地產(chǎn)市場的紅利逐漸減退，多元化發(fā)展仍是大勢所趨。

由“單一開發(fā)”向“開發(fā)+運(yùn)營”發(fā)展，圍繞地產(chǎn)上下游布局愈是房企相對穩(wěn)健的拓展方式，企業(yè)借此也能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有效降低成本。

3、聚焦改善型需求，精益求精提升產(chǎn)品力

現(xiàn)階段，住房需求已經(jīng)從簡單的“有沒有”向“優(yōu)不優(yōu)”轉(zhuǎn)變，改善型需求日漸成為引領(lǐng)市場的主流發(fā)展方向。

對于優(yōu)秀房企，需要通過敏銳的客群洞察力，圍繞核心產(chǎn)品理念，系統(tǒng)梳理產(chǎn)品體系，精簡優(yōu)化老產(chǎn)品線，并補(bǔ)充創(chuàng)新產(chǎn)品系列，重塑清晰、完整、適宜、規(guī)范的產(chǎn)品體系。

同時，應(yīng)積極借助智能管理工具，提升服務(wù)效率；延展社區(qū)配套及增值服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)；完善應(yīng)急管理機(jī)制，構(gòu)筑社區(qū)安全防線。

4、數(shù)字化賦能管理 提升精準(zhǔn)運(yùn)營能力

時至今日，如果只關(guān)注案場，卻不知多元化獲客；不關(guān)心用戶需求，客研敷衍了事；不洞察社會趨勢，不會做流量做IP的房企，勢必會被市場狠狠打臉。

數(shù)字化，早已成為房企必須修煉的內(nèi)功。

戰(zhàn)略層面，優(yōu)秀房企正加快數(shù)字化應(yīng)用進(jìn)程，邁向智能化決策；業(yè)務(wù)層面，則推進(jìn)平臺系統(tǒng)化融合，為科學(xué)、高效、精準(zhǔn)的運(yùn)營體系構(gòu)建基礎(chǔ)盤。

在房企數(shù)字化建設(shè)的大趨勢下，也涌現(xiàn)了諸多聚焦地產(chǎn)數(shù)字化服務(wù)的優(yōu)秀供應(yīng)商。云徙旗下的子公司——云徙數(shù)瓴也是其中的代表。

云徙數(shù)瓴，專注泛地產(chǎn)消費(fèi)者數(shù)字化新體驗(yàn)

云徙數(shù)瓴，是云徙科技旗下子公司，專注地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化解決方案與云服務(wù)，為地產(chǎn)企業(yè)提供一站式端到端營銷數(shù)字化產(chǎn)品。

以2018年云徙地產(chǎn)事業(yè)部成立為起點(diǎn)，背靠云徙科技強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，云徙數(shù)瓴在營銷、交易、客服和客戶中臺等地產(chǎn)數(shù)字化領(lǐng)域逐步形成成熟的解決方案，并于2021年正式成立“云徙數(shù)瓴”，持續(xù)深耕地產(chǎn)行業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，以數(shù)據(jù)驅(qū)動幫助地產(chǎn)企業(yè)提升全渠道拓客，提升ROI和復(fù)購，減少營銷投入，支撐跨業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

云徙數(shù)瓴·產(chǎn)品矩陣

數(shù)瓴·富銷云

數(shù)瓴·營銷云是基于雙中臺架構(gòu)，結(jié)合前沿的軟硬件技術(shù)，面向地產(chǎn)營銷打造的涵蓋傳播引流、渠道拓客、案場跟進(jìn)和交易管理全流程一站式數(shù)字化系統(tǒng)，幫助企業(yè)強(qiáng)化獲客能力、提升營銷效率、降低營銷成本以及提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。

數(shù)瓴·創(chuàng)新云

數(shù)瓴·創(chuàng)新云圍繞降低銷售線索成本，提升購房者轉(zhuǎn)化效率兩大目標(biāo)，建立以消費(fèi)者持續(xù)經(jīng)營為核心的數(shù)字化解決方案，快速幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造“獲客-培育-轉(zhuǎn)化-傳播”的運(yùn)營生態(tài)，助力房地產(chǎn)企業(yè)的營銷增長。

數(shù)瓴·數(shù)據(jù)智能

打破企業(yè)內(nèi)、外部數(shù)據(jù)鏈接的壁壘，面向精細(xì)化經(jīng)營管理、精準(zhǔn)化客戶運(yùn)營提供數(shù)據(jù)分析和洞察的智慧決策支撐體系。

云徙數(shù)瓴——“客戶成功思維”

一個產(chǎn)品是否成功，最重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)是能否為客戶提供真正有幫助的服務(wù)，是否真正獲得客戶的認(rèn)可。

迄今為止，云徙數(shù)瓴已牽手中國鐵建、恒大、碧桂園、富力集團(tuán)、雅居樂、敏捷、美的置業(yè)、華發(fā)、朗詩、方圓、龍光、中海、中建一局、中建三局等地產(chǎn)一流企業(yè)，助力其成功實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新。

To B企業(yè)服務(wù)，光賣一個軟件、一個工具給客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要保證對客戶需求的透徹理解，持續(xù)的迭代維護(hù)。

在與客戶合作的過程中，“專業(yè)”和“服務(wù)”是云徙數(shù)瓴是非?？粗氐膬蓚€關(guān)鍵詞。這也是云徙數(shù)瓴眾多客戶持續(xù)復(fù)購的基礎(chǔ)。

譬如，富力集團(tuán)就與云徙數(shù)瓴幾度牽手。此前，富力地產(chǎn)攜手云徙數(shù)瓴打造的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——“富力業(yè)務(wù)中臺”，更是憑借在地產(chǎn)數(shù)字化領(lǐng)域的標(biāo)桿效應(yīng)，榮獲“2020-2021企業(yè)服務(wù)標(biāo)桿項(xiàng)目”。

穩(wěn)健的經(jīng)營和數(shù)字化升級是房企的安身之本，也是轉(zhuǎn)型之道，這是過去的危機(jī)對從業(yè)者的啟悟。

現(xiàn)如今，冬去春來，回暖的市場需要更深諳時局的引領(lǐng)者。

期待并相信，房企在堅(jiān)持長期主義的數(shù)字化實(shí)踐中一定能夠真正智勝未來。

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