三位都是各自領(lǐng)域的典型代表，對(duì)話中我們能看到，在創(chuàng)業(yè)的語境中，創(chuàng)業(yè)者面臨的困境與挑戰(zhàn)，投資者扮演的角色，云服務(wù)商能提供的幫助，都無一例外地非常重要。

一家創(chuàng)業(yè)公司的誕生

1997年，從考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系開始，她就與計(jì)算機(jī)結(jié)下了不解之緣，在斯坦福讀的碩士也與計(jì)算機(jī)相關(guān)，畢業(yè)后，先是加入谷歌做手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)，2008年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夜，她創(chuàng)立了木瓜移動(dòng)。

她就是木瓜移動(dòng)創(chuàng)始人沈思，她是學(xué)力爆表的學(xué)霸，她喜歡嘗試新鮮事物，也是敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者，回憶起剛?cè)ニ固垢４髮W(xué)時(shí)，她設(shè)立了一個(gè)很大的目標(biāo)，那就是創(chuàng)立一家能夠影響全世界一半人的企業(yè)。

木瓜移動(dòng)是專注于SaaS和出海營(yíng)銷領(lǐng)域的科技公司，服務(wù)的幾千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，有一大半是出海電商企業(yè)，木瓜移動(dòng)幫助這些企業(yè)在海外獲得流量，在此基礎(chǔ)上，不斷拓展服務(wù)鏈條。在過程中，沈思也深刻認(rèn)識(shí)到了技術(shù)對(duì)于提高效率的作用。

在2008年創(chuàng)業(yè)做一家互聯(lián)網(wǎng)公司，要克服的困難會(huì)更多一些。沈思回憶說，當(dāng)年還需要自己一臺(tái)一臺(tái)買服務(wù)器，然后在機(jī)房里布置服務(wù)器，不僅費(fèi)力費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間，服務(wù)還不穩(wěn)定。由于需要服務(wù)海外市場(chǎng)，還得在海外再來一遍。

云計(jì)算降低了初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)門檻

不久后，木瓜移動(dòng)認(rèn)識(shí)了亞馬遜云科技，對(duì)于木瓜移動(dòng)來說，亞馬遜云科技的服務(wù)不僅成本又低，而且還非常方便。2009年，木瓜移動(dòng)注冊(cè)成了亞馬遜云科技全球用戶，2014年，成為第一批亞馬遜云科技中國(guó)的用戶，如今是亞馬遜云科技的“忠實(shí)粉絲”。

云計(jì)算降低了初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)門檻，能避免讓初創(chuàng)公司輸在起跑線上。

亞馬遜全球副總裁亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊認(rèn)為，云計(jì)算能讓用戶隨時(shí)隨地獲得和大型企業(yè)一樣先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施，并以極低的成本來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。希望能用云計(jì)算技術(shù)服務(wù)，讓所有初創(chuàng)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為明天的“巨頭”。

高成資本創(chuàng)始合伙人洪婧是一位資深投資人，曾任高瓴資本集團(tuán)合伙人、美國(guó)泛大西洋資本集團(tuán)董事總經(jīng)理等職務(wù)，從事成長(zhǎng)型私募股權(quán)投資超過16年。她領(lǐng)導(dǎo)過的項(xiàng)目包括阿里巴巴、美團(tuán)等多家企業(yè)。

洪婧在對(duì)話中表示，投資人本質(zhì)上是要相信創(chuàng)新、挖掘創(chuàng)新、賦能創(chuàng)新。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)來看，亞馬遜云科技這樣的云服務(wù)商，創(chuàng)業(yè)者和投資人是在共同培育創(chuàng)新市場(chǎng)。云計(jì)算極大地降低了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，為各行各業(yè)提供了賦能的工具。

看創(chuàng)業(yè)公司在亞馬遜云科技上取得的成功，就像銷路受阻的商品上架到電商平臺(tái)一樣。亞馬遜云科技這種全球布局的云服務(wù)商，能幫成熟的企業(yè)將服務(wù)的版圖延展到全球多個(gè)地區(qū)，近幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，許多企業(yè)都推出了出海計(jì)劃。

亞馬遜云科技能幫出海企業(yè)快速構(gòu)建全球布局，而且能幫出海企業(yè)拓展市場(chǎng)資源。

張文翊表示，亞馬遜有全球化的業(yè)務(wù)體系，比如亞馬遜電商、廣告、游戲、Alexa等，同時(shí)還有龐大的初創(chuàng)社區(qū)，豐富的大企業(yè)資源、市場(chǎng)推廣資源，都可以幫助出海企業(yè)拓展市場(chǎng)資源。

創(chuàng)業(yè)成功難，失敗經(jīng)驗(yàn)難得

創(chuàng)業(yè)成功并非易事。

沈思透露稱，木瓜移動(dòng)最開始其實(shí)做的是To C的業(yè)務(wù)，偶然發(fā)現(xiàn)用戶有營(yíng)銷需求才做起了To B的業(yè)務(wù)，而隨后的發(fā)展中逐漸將營(yíng)銷作為了主營(yíng)業(yè)務(wù)，也成就了現(xiàn)在的木瓜移動(dòng)。

張文翊也表示，確實(shí)有非常多的企業(yè)是從To C業(yè)務(wù)開始的，后來又找到了新的賽道，做起了To B業(yè)務(wù)。

這聽起來像是一種久病成醫(yī)，但說起來也并不難理解。

張文翊解釋說，許多初創(chuàng)企業(yè)在做To C業(yè)務(wù)時(shí)遇到了各種坑，在從坑里爬出來的過程中積累了經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，而后又想到其實(shí)有非常多的企業(yè)也面臨同樣的問題，索性直接把摸索出來的方案提供給別的公司，于是這部分業(yè)務(wù)反而成了新業(yè)務(wù)和新賽道。

如果要舉一個(gè)典型的例子，那一定要提一提為了服務(wù)亞馬遜電商而推出的亞馬遜云科技了。

為避免初創(chuàng)企業(yè)踩坑，亞馬遜云科技和資深投資人都會(huì)有所準(zhǔn)備。

張文翊介紹說，亞馬遜提供了一個(gè)平臺(tái)，向客戶分享亞馬遜的創(chuàng)新方法論。

2022年以來，該平臺(tái)與一些投資機(jī)構(gòu)合作，現(xiàn)有80多家初創(chuàng)公司的CEO都參與了分享，將亞馬遜內(nèi)部的方法、方式傳授給初創(chuàng)企業(yè)，幫助這些企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、落地等方面找到更貼近市場(chǎng)的方法。

在會(huì)上，亞馬遜云科技還宣布推出全新的女性創(chuàng)業(yè)者社區(qū)項(xiàng)目，旨在為各領(lǐng)域的女性創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)長(zhǎng)期交流平臺(tái)，幫助社區(qū)中的女性創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)資源共享和互助共創(chuàng)，賦能女性創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)期發(fā)展。

洪婧也表示，投資者除了要提供資金和人才，還應(yīng)該幫助創(chuàng)業(yè)者了解別的企業(yè)在成長(zhǎng)過程中踩過的坑。某種意義上而言，資金并不見得能夠加速企業(yè)成長(zhǎng)，但是豐富的經(jīng)驗(yàn)，能幫創(chuàng)業(yè)者少踩一些坑，這本身就創(chuàng)造了很大價(jià)值。

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