在此，我們只能猜測第一個(gè)問題的答案，之后的兩個(gè)問題，我們都需要時(shí)間去想一想，好好的去討論一下，這兩個(gè)“國家”的合并可不是像春秋戰(zhàn)國那樣一場勝仗之后插個(gè)旗子在城頭就征服了一個(gè)國家那么簡單——這也就是為什么我在文章開頭說：“除了拉里和斯科特之外，我們最好都對(duì)Oracle收購Sun的這件事情保持緘默的態(tài)度”的原因。

這場收購便宜么？

按照目前新聞的說法，周一，甲骨文公司（Oracle）和Sun微系統(tǒng)公司聯(lián)合宣布，兩家公司已經(jīng)達(dá)成一項(xiàng)最終協(xié)議，甲骨文將以每股9.50美元的價(jià)格現(xiàn)金收購Sun公司的普通股。交易總價(jià)值約為74億美元。如果除去Sun的現(xiàn)金及債務(wù)不計(jì)，該交易總額為56億美元——有消息顯示，現(xiàn)在Oracle手中的現(xiàn)金大概是82億美元。

56億美元僅僅作為一個(gè)絕對(duì)值得時(shí)候可能對(duì)Oracle來說并不是個(gè)大數(shù)目，但是當(dāng)82億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備的Oracle將要花掉其中的56億時(shí)，這個(gè)數(shù)字的相對(duì)大小就顯得尤為突出——幾乎接近70%的現(xiàn)金將瞬間變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)，這對(duì)于任何一家企業(yè)來說都不是個(gè)小數(shù)目。

從近兩年的營業(yè)額和凈利潤來看，Oracle在2009財(cái)年的頭三個(gè)財(cái)季的營業(yè)額分別為53.3、56.1和55億美元，凈利潤分別為10.8、13、13.3億美元，僅從Oracle的角度來看，這次收購的壓力就很大——基本上Oracle將把一年的凈利潤全部變成固定資產(chǎn)。

而從Sun的角度看過去會(huì)發(fā)現(xiàn)，情況更加不容樂觀，2008財(cái)年的四個(gè)季度里，Sun只在第二個(gè)季度盈余8800萬美元，其余三個(gè)季度皆為虧損，分別為3400萬美元、16.8億美元（由于收購MySQL）、2.09億美元，營業(yè)額則一直在30億美元左右浮動(dòng)，2008財(cái)年的四個(gè)財(cái)季的營業(yè)額分別為32.7億、37.8億、29.9億和32.2億美元。

一方面處在穩(wěn)定期，營業(yè)額沒有高速增長的收購方，一方面是正在每個(gè)季度虧掉個(gè)2、3億美元的被收購方，再加上幾乎占據(jù)七成現(xiàn)金的收購，以及收購后的整合費(fèi)用、裁員賠償金，這場收購怎么看都不能算是便宜，甚至都不在“合理”的范圍之內(nèi)。

即使Oracle的收入結(jié)構(gòu)健康、凈利潤穩(wěn)定，這樣的收購在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)每況愈下的今天也不是一個(gè)容易做出的選擇——有人恐怕會(huì)說現(xiàn)在是收購的好時(shí)候，因?yàn)镾un很便宜，但那是絕對(duì)值，而不是相對(duì)值，要看這個(gè)便宜相對(duì)于誰來說了。

Oracle實(shí)際上背上了一個(gè)沉重的資產(chǎn)組合，無論是存儲(chǔ)、服務(wù)器的增長乏力，還是開源收入的持續(xù)疲軟，或是Solaris市場的止步不前，還是Sun的技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的頻頻遇阻，都會(huì)讓Oracle感覺得到不同以往的疲憊——Java稱得上Sun唯一的一個(gè)最健康的業(yè)務(wù)。

埃里森為什么會(huì)走這樣一步險(xiǎn)招？

埃里森：他發(fā)現(xiàn)了什么？

作為一個(gè)俄羅斯猶太人移民的兒子，埃里森是一個(gè)絕對(duì)的秉承了俄羅斯與猶太人雙重性格的人：

他有著俄羅斯人的堅(jiān)強(qiáng)意志，許許多多的挫折也沒能讓他被擊倒，雖然他歷經(jīng)三個(gè)大學(xué)，卻沒有拿到一份大學(xué)文憑，換了十幾家公司卻一事無成，但是，他卻創(chuàng)立了全球最大的數(shù)據(jù)庫企業(yè)，而且在遭到近乎毀滅性的產(chǎn)品問題時(shí)，他甚至可以推出27個(gè)版本的修訂——1988年甲骨文推出了6.0版本，這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品，不過它的匆忙上市對(duì)公司簡直是一場災(zāi)難，使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫毀壞，直到6.0.27版本，產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。尾數(shù)27表示6.0版本經(jīng)過了27次大的修改。

埃里森還有這猶太人天生的狡詐和聰明：埃里森聽說Oracle最大的對(duì)手Ingres發(fā)明了一種新技術(shù)———分布式查詢，十天后甲骨文就刊登廣告宣布了SQL之星：第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫，事實(shí)上還沒有任何這樣的產(chǎn)品。埃里森就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再去實(shí)現(xiàn)。如果成功了，他就是成功的預(yù)言家——他竟然敢宣傳自己沒有的產(chǎn)品，如果被揭露，這對(duì)Oracle來說將會(huì)是一場災(zāi)難。

這就是埃里森，Oracle成長到今天最大的功臣，你可以看到他的堅(jiān)韌，也可以看到他的狡詐，于是，當(dāng)這樣的一個(gè)人表示說他要收購Sun的時(shí)候，你不免心中打鼓。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)疲軟下，收購的原因恐怕會(huì)集中于兩點(diǎn)：被收購的企業(yè)價(jià)格實(shí)在是低的誘人或是收購方急需要被收購方的技術(shù)、產(chǎn)品和市場——在這種情況下，如果像Oracle這樣拿出68%的現(xiàn)金來進(jìn)行收購的話，多半是收購方在企業(yè)業(yè)務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品或是市場上預(yù)示到了危機(jī)或是機(jī)會(huì)，而當(dāng)機(jī)會(huì)隨著金融危機(jī)的蔓延越來越少的同時(shí)，埃里森看到的，我想，多半是Oracle的危機(jī)。

埃里森已經(jīng)因?yàn)闆]有預(yù)見到危機(jī)而吃過大虧了：甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額都保持了每年高于100%的增長。高增長的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患：公司的財(cái)務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無人過問，現(xiàn)金流量是負(fù)值。埃里森高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開始整頓公司，1990年第三財(cái)政季度有1500萬美元的銷售合同無法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元，但利潤只增長了1%。

消息公布第二天，甲骨文的股票從25.38美元跌到了17.5美元，損失了30%的市值。為度過危機(jī)，甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤價(jià)只有5.38美元，在春天埃里森擁有價(jià)值近10億美元的股票到11月份就只剩下1.6億美元了。

這一次，他絕對(duì)不會(huì)允許同樣的事情發(fā)生。

Oracle vs IBM、惠普、SAP

我現(xiàn)在，要回到一個(gè)我已經(jīng)談過一次的問題上：那就是方法論。

在《EMC 試圖統(tǒng)馭虛擬數(shù)據(jù)中心》中，我曾寫道：

“歲月積淀出的百歲老人，與兩個(gè)加起來才不過是其一半年紀(jì)的年輕人比起來，人生的哲學(xué)與處事的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)非后者所能企及。

從面向客戶的角度來說，IBM所提供的已經(jīng)不再是硬件產(chǎn)品或是軟件光盤，甚至連解決方案和服務(wù)都算不上是IBM的核心商品，更難提核心價(jià)值所在，事實(shí) 上，IBM所能夠帶給客戶的，是一種類似于方法論的東西，假使我們拋開當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的銷售策略不談，IBM能夠給予客戶的是一種全面的、條理化的“人生 經(jīng)驗(yàn)”，是一種普適的，卻較有成效的方法論，而轉(zhuǎn)型之后的IBM，其方法論的深度、廣度也在不斷的擴(kuò)大——這或許就是俗稱的“家有一老，如有一寶。”

但EMC與思科無法提出一個(gè)普適的方法論，或者說，這兩者在面向客戶的角度上與IBM并不一樣——更多的產(chǎn)品與更多的解決方案，更加類似于傳統(tǒng)IT銷售模式而非一套類似IBM的方法論，EMC與思科的辦法實(shí)際且容易理解。”

從行業(yè)發(fā)展的角度，專注于技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案與專注于方法論的兩條道路都是走得通的，EMC+思科與IBM的不同道路都能夠讓企業(yè)獲得成功，這兩條道路也都能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值，獲得企業(yè)業(yè)務(wù)的提升，但顯然，方法論比技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案更加范圍廣闊，且更具未來IT行業(yè)的發(fā)展規(guī)律青睞。

對(duì)于埃里森的Oracle來說，其業(yè)務(wù)正在受到具有極強(qiáng)大方法論的IBM的擠壓，而具備部分方法論與技術(shù)產(chǎn)品競爭實(shí)力的惠普、SAP以及微軟也必將成為其強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，實(shí)際上大多數(shù)媒體和分析師將此次收購的目光定格在IBM身上是有道理的——目前甲骨文在數(shù)據(jù)庫軟件市場已經(jīng)排名第一，商業(yè)應(yīng)用軟件市場排名第二，僅次于SAP，在中間件軟件市場排名第二，僅次于IBM。

SAP與IBM以及微軟是Oracle現(xiàn)在最大的三個(gè)競爭對(duì)手，無論數(shù)據(jù)庫、中間件還是商業(yè)應(yīng)用軟件，Oracle所面臨的極大威脅都面臨具有極強(qiáng)方法論的公司的威脅——IBM與微軟自然不用多說，以商業(yè)應(yīng)用軟件起家的SAP壓根就是一個(gè)“方法論”的販賣者，而Oracle則在這方面僅僅在2005年才一收購仁科和之后收購海波龍出道，顯得有些幼稚了。

而沒有方法論就意味著，Oracle與這三個(gè)最大的競爭對(duì)手的競爭中，永遠(yuǎn)處于一個(gè)相對(duì)較低的層次——我們常說理論引導(dǎo)實(shí)踐，在方法論這個(gè)問題上，理論的缺乏顯然是Oracle一個(gè)最大的劣勢(shì)。

反觀Sun，這是一家不僅具有完整產(chǎn)品線，更具有完整的開源理論、“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”方法論的公司，其27年的來的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，無不圍繞著“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”這個(gè)龐大而又具有極強(qiáng)前瞻性的方法論而進(jìn)行，也正因如此，Sun養(yǎng)成了與其他公司完全不同的理論體系和競爭優(yōu)勢(shì)——這正是Oracle最需要的。

埃里森需要一個(gè)公司來教會(huì)他如何以方法論御敵，而不是靠“虛假廣告”。

以低層面來說，Oracle通過此次收購將獲得全產(chǎn)品線的競爭優(yōu)勢(shì)，從高層面來說，Oracle將獲得一整套基于“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的方法論——美國汽車公司（AMC）的副主席的兒子顯然能夠教會(huì)他更多（Sun公司董事長斯科特•麥克尼利 生于1954年11月13日，他父親1962年擔(dān)任美國汽車公司（AMC）的副主席。）。

zengdongjun