目前，亞信科技在垂直行業(yè)頗有建樹，在幫助客戶加速數(shù)字轉(zhuǎn)型方面具備功能強大的產(chǎn)品和解決方案有系統(tǒng)集成能力、交付實施能力、售后服務能力，但高念書認為，亞信科技覆蓋的行業(yè)市場還不夠廣泛，而且面向垂直行業(yè)，僅有上述能力還遠遠不夠。

艾瑞是中國經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化洞察研究咨詢領域的領導品牌之一，有一支實力強大的咨詢團隊，很多咨詢專家在國際上享有聲譽，其深耕的商業(yè)決策服務場景以技術和數(shù)據(jù)為驅(qū)動，為垂直行業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)、媒體行業(yè)服務消費者領域客戶提供專業(yè)的行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢規(guī)劃等專業(yè)服務，助力客戶提升認知水平、盈利能力和綜合競爭力，此外，從產(chǎn)品開發(fā)到集成、運營，提供全棧式的服務，艾瑞也已經(jīng)形成端到端全鏈的閉環(huán)。

因此，在咨詢服務方面，艾瑞也與亞信科技形成互補，合作將快速提升亞信科技差異化競爭的能力。

高念書相信，雙方的合作勢必產(chǎn)生很好的“化學反應”，借助艾瑞咨詢的力量，將亞信科技服務于運營商內(nèi)部為主的數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營加以推廣，從而為更多的行業(yè)提供數(shù)字化運營服務。

獨立運作背后的深層變革

亞信科技收購艾瑞咨詢后，除了保持艾瑞咨詢繼續(xù)作為一家獨立公司來運作，還將為艾瑞賦能。

在組織架構和業(yè)務方面，亞信科技首先將推動數(shù)字化運營包括DsaaS相關的產(chǎn)品、團隊、市場和咨詢部分能形成合力的內(nèi)容，跟艾瑞數(shù)字洞察部分進行整合，保持以艾瑞品牌面向市場。

這方面的信心源自亞信科技多年在內(nèi)部的數(shù)字化管理方面的積累。據(jù)悉，亞信科技每年都要推進數(shù)以千計的項目，作為上市公司，亞信科技在運作這些項目的過程管理，財務管理以及人員管理的過程中，已經(jīng)積累了一套專業(yè)、完整的數(shù)字化、合規(guī)管理機制，在降本增效方面能夠發(fā)揮積極的作用。

在產(chǎn)品層面，亞信科技在從AI、隱私計算、多方安全計算、區(qū)塊鏈等領域有深刻的積累，將以一定的機制把這些技術賦能艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)洞察部分工作中，同時互相取長補短，實現(xiàn)快速發(fā)展。

顯然，雙方技術團隊在產(chǎn)品賦能方面的工作將一直進行、持續(xù)改進。

表面上，亞信科技與艾瑞咨詢的合作仍然是兩家公司，但背后一系列產(chǎn)品、服務、人員的融合，將在行業(yè)市場產(chǎn)生強大的沖擊波，最終受益的，還是越來越多的客戶。

本土咨詢產(chǎn)業(yè)成長正逢其時

亞信科技自成立以來，一直集中精力深抓研發(fā)、拓展市場，在資本市場上鮮有嘗試。此番合作，算得上是亞信科技一次謹慎的探索。

高念書表示，亞信科技的收購并不是一場簡單的投資行為，而是重在提升雙方業(yè)務的協(xié)同能力，例如，艾瑞咨詢除了強大的數(shù)據(jù)能力、咨詢能力，行業(yè)優(yōu)勢也十分明顯，與亞信科技是真正的優(yōu)勢互補。

此外，艾瑞咨詢股權結構簡單，團隊非常穩(wěn)定、團結，雙方的核心價值觀與文化認同感非常接近，這也是此次收購的關鍵因素。

艾瑞咨詢的營收及利潤，也無疑是亞信科技的關注點。針對2016年前后艾瑞咨詢估值偏高、收入和利潤都有所下降但2020年企穩(wěn)回升、2021年增幅更快這一現(xiàn)象，高念書分析指出，這一變化，緣于兩方面的因素，一是艾瑞咨詢根據(jù)國家對數(shù)據(jù)合規(guī)性要求在內(nèi)部進行了一些調(diào)整，以便業(yè)務更健康，更長遠發(fā)展，另一方面則是更換了數(shù)據(jù)來源的模式，以及加大了研發(fā)方面的投入。

高念書認為，艾瑞咨詢已經(jīng)走上正軌，未來將會有更明顯的進步。

為了確保合作成功，亞信科技還將推出股權激勵方案保持團隊的穩(wěn)定性。例如，對于艾瑞此前曾經(jīng)的上市計劃，亞信科技還將持續(xù)推動。不過，合作初期的重點是推進業(yè)務發(fā)展與團隊整合工作，以便發(fā)揮好業(yè)務協(xié)同效應，因此上市尚無明確的計劃和時間表。

以中大咨詢、北大縱橫、新華信、漢普、漢得等為代表、提供真正意義上咨詢服務的本土咨詢公司興起于20世紀90年代，20多年來，國內(nèi)咨詢市場列強環(huán)視，以埃森哲、德勤、IBM、惠普等為代表的國外公司攻城略地，國內(nèi)咨詢公司走過了一段并不平坦的道路，與國際水平之間的差距越來越大，究其原因，一方面，是本土咨詢行業(yè)門檻太低，從業(yè)人員良莠不齊，另一方面，則是眾多不規(guī)范的行業(yè)運作潛規(guī)則，本土咨詢公司發(fā)展壓力不小，聲音越來越弱；廠商之間的收購并購案例偶見報端，成功與失敗兼而有之。

時過境遷。

目前，中國的世界級規(guī)模企業(yè)越來越多，管理水平和服務能力也在不斷提升，哪些擁有強勢的方法論以及咨詢服務經(jīng)驗的外國公司，其本土適應能力難以為繼。

高念書表示，適合本土咨詢公司成長的土壤已經(jīng)具備，他們快速成長起的時間已經(jīng)來到。

憑借20年來不斷地開展行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢等服務，艾瑞在中國已經(jīng)具備很高的知名度，是民族企業(yè)中有深厚積累的品牌。高念書在深感榮幸的同時也感到了肩上責任的重大。他希望維護好并發(fā)揚光大艾瑞品牌，充分發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢和影響力，將優(yōu)勢的業(yè)務資源、業(yè)務能力、業(yè)務團隊做充分的結合，將艾瑞打造為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)洞察、智能決策和數(shù)字運營服務商，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和行業(yè)影響力的進一步提升。

期待亞信科技收購艾瑞咨詢這個強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的案例，能為本土咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的模式之一，也為更多的后來者提供借鑒和參考。

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