細(xì)心的朋友會注意到，沈濤所在的事業(yè)部主要服務(wù)于跨國企業(yè)客戶，而從近來亞馬遜云科技的戰(zhàn)略來看，這部分用戶確實非常重要。

2021年，亞馬遜云科技發(fā)布“三駕馬車”戰(zhàn)略，幫中國用戶深耕本地、幫助海外用戶植根中國、幫助中國用戶出海，簡單總結(jié)如上圖所示，而沈濤的業(yè)務(wù)部門就是要幫跨國企業(yè)落地中國。

沈濤在采訪中表示，跨國企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的重要參與者，中國龐大的市場吸引了許多外資企業(yè)，據(jù)了解，《財富》世界500強(qiáng)中98%的企業(yè)都已經(jīng)在中國進(jìn)行投資。

三大優(yōu)勢成就行業(yè)獨(dú)家法寶

憑借全球一致的架構(gòu)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，以及在安全合規(guī)方面的經(jīng)驗和實踐，沈濤的業(yè)務(wù)部門可以更好地幫助跨國企業(yè)落地中國。在此基礎(chǔ)上，還能幫助這些跨國企業(yè)做好本地化的創(chuàng)新。

這意味著，許多在海外就使用亞馬遜云科技的用戶，可以輕輕松松在中國用上原本就很熟悉的同款亞馬遜云科技的服務(wù)，而且能幫這些企業(yè)繞過落地過程中可能會踩的坑。

可以說，2022年，亞馬遜云科技在國內(nèi)市場上基本進(jìn)入了萬事俱備的狀態(tài)。

一方面，它擁有基本跟全球同步的技術(shù)服務(wù)，2021年大約落地了500多項服務(wù)和功能，在國內(nèi)市場提供的服務(wù)已經(jīng)非常全面，基本覆蓋各方面用戶的各種需求。

另一方面，還懂中國的市場和政策環(huán)境，從亞馬遜云科技落地中國到服務(wù)越來越多的行業(yè)用戶，前后也大概六七年了，積累了寶貴的一手經(jīng)驗，有一整套專業(yè)的端到端的安全合規(guī)服務(wù)。

第三方面，就是對于行業(yè)的理解，作為一家成立了十五年的專業(yè)云服務(wù)商，有十五年的經(jīng)驗積累，對于全球各地的各行業(yè)都有深刻理解。

行業(yè)經(jīng)驗向上驅(qū)動變革

在沈濤的介紹中，我發(fā)現(xiàn)了亞馬遜云科技深耕行業(yè)的三個有趣的點。

第一個，沈濤重點介紹了四大行業(yè)，他認(rèn)為，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中汽車、零售與大眾消費(fèi)品、制造、醫(yī)療與生命科學(xué)等行業(yè)都是比較活躍的行業(yè)。換言之，這都是非常開放的領(lǐng)域，都是創(chuàng)新比較集中的地方。

先說汽車行業(yè)，如今汽車行業(yè)與信息技術(shù)的關(guān)聯(lián)越來越大，而亞馬遜云科技的服務(wù)覆蓋汽車的研發(fā)與創(chuàng)新、網(wǎng)聯(lián)車輛與出行服務(wù)、數(shù)字化客戶互動、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈等方面，承包了全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方方面面。

在具體行動上，亞馬遜云科技去年就發(fā)起了“汽車行業(yè)創(chuàng)新加速計劃”，發(fā)布之初就有近20家代表企業(yè)加入，包括芯片公司、汽車一級供應(yīng)商、汽車科技公司、汽車軟件和解決方案提供商、信息系統(tǒng)集成商、出行服務(wù)公司、電信運(yùn)營商、咨詢公司以及大學(xué)研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會等。

在制造行業(yè)，亞馬遜云從數(shù)字化工程與設(shè)計、智能工廠、高效運(yùn)營、互聯(lián)產(chǎn)品與服務(wù)四個方面，幫助制造企業(yè)的做數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

比如，施耐德電氣選擇了亞馬遜云科技，構(gòu)建智能工業(yè)視覺質(zhì)量檢測解決方案——“云-邊協(xié)同AI工業(yè)視覺檢測平臺”。平臺上線后，進(jìn)一步提升了自動化與數(shù)字化水平，并顯著提高了生產(chǎn)線的檢測效率，將誤檢率降低0.5%以內(nèi)，并實現(xiàn)了零漏檢率。

在醫(yī)療行業(yè)，亞馬遜云科技用技術(shù)賦能四大領(lǐng)域。在醫(yī)療領(lǐng)域，提升醫(yī)療科研和診斷水平、提供精準(zhǔn)和個性化醫(yī)療；在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，加快藥物研發(fā)、智能化藥品生產(chǎn)、提升藥物療效；在基因測序領(lǐng)域，實現(xiàn)精準(zhǔn)測序分析和快速準(zhǔn)確的科研發(fā)現(xiàn)/突破；在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，快速開發(fā)和生產(chǎn)智能化產(chǎn)品、大規(guī)模利用設(shè)備和患者數(shù)據(jù)推動運(yùn)營和臨床決策。

比如，賽默飛使用亞馬遜云科技全球的基礎(chǔ)設(shè)施，建立了全球一致的技術(shù)架構(gòu)，把智能實驗室管理平臺落地中國，該平臺對分散在不同地區(qū)的科研中心、實驗室進(jìn)行統(tǒng)一的智能化管理，實現(xiàn)了科研數(shù)據(jù)的統(tǒng)一存儲、分析、共享，提高了研發(fā)效率，推動了醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展。

在零售業(yè)，亞馬遜云科技利用行業(yè)專屬的解決方案，幫助零售商和快消企業(yè)提高洞察力，優(yōu)化運(yùn)營，創(chuàng)造卓越的客戶體驗。

比如，聯(lián)合利華中國將分散的銷售、營銷、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移至亞馬遜云平臺，創(chuàng)建智能湖倉，建立起以數(shù)據(jù)、技術(shù)和洞察為核心的智能化運(yùn)營云平臺。通過對數(shù)據(jù)的自動分析，為業(yè)務(wù)快速決策提供依據(jù)。

聯(lián)合利華還進(jìn)行了新的商業(yè)模式探索。基于智能湖倉架構(gòu), 上線了DTC（Direct to Consumer）線上銷售平臺，從倉儲到物流，一站直達(dá)消費(fèi)者。因為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的出色表現(xiàn)，聯(lián)合利華還拿到了由IDC評選的2021年度 “未來運(yùn)營領(lǐng)軍者”獎項。

第二個，亞馬遜云科技的邊界。有點意外的是，作為電商起家的亞馬遜居然有很多企業(yè)客戶愿意用它的云服務(wù)來搭建電商平臺，這說明，亞馬遜愿意把在電商上的積累分享出來。

同時，也意味著亞馬遜云科技有自己的業(yè)務(wù)邊界，不會觸碰合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍，真正做到有底線，有原則，這樣才能建立深入的合作關(guān)系。

第三個，服務(wù)的都是超級大的行業(yè)標(biāo)桿客戶，以及行業(yè)領(lǐng)先的跨國企業(yè)。能服務(wù)好行業(yè)標(biāo)桿大客戶就意味著對行業(yè)有深入理解，對于規(guī)模稍小的企業(yè)也有較多借鑒意義。

汽車行業(yè)，全球Top 10的整車廠商、全球Top 10的一級供應(yīng)商，都選擇亞馬遜云科技，包括大眾熟知的寶馬汽車、大眾汽車等知名車企。

制造行業(yè)，服務(wù)于全球最領(lǐng)先的跨國企業(yè)，包括施耐德電氣、三星、西門子。

醫(yī)療行業(yè)，亞馬遜云科技在全球服務(wù)超過4200家醫(yī)療和生命科學(xué)領(lǐng)域的企業(yè)，包括全球前20大藥企中的19家，如輝瑞、羅氏、阿斯利康等，以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域GE、飛利浦、西門子和生物科技企業(yè)賽默飛（Thermo Fisher）、Illumina（因美納）等。

在零售行業(yè)，全球范圍內(nèi)有阿迪達(dá)斯、安德瑪（Under Amour）、歷峰集團(tuán)（Richemont）等知名企業(yè)，將IT基礎(chǔ)設(shè)施遷移至亞馬遜云科技，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，并提升消費(fèi)者體驗。

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