當(dāng)天大會(huì)上，VMware還展示了現(xiàn)代化云網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，以及構(gòu)建本土云網(wǎng)絡(luò)合作伙伴生態(tài)圈的最新動(dòng)態(tài)。VMware大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)與安全產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理董春濤詳細(xì)介紹了為滿足上述目標(biāo)公司所做的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且介紹了實(shí)現(xiàn)成功應(yīng)用的優(yōu)秀合作伙伴。

香港電訊就是在與VMware多年合作、變革自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，也幫助客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，成為這個(gè)生態(tài)圈中的佼佼者。

典型案例：與客戶同成長(zhǎng)

香港電訊商業(yè)客戶業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理麥志輝告訴記者，借助VMware的產(chǎn)品和解決方案，香港電訊去年成功開發(fā)出自己的運(yùn)維數(shù)字化工作平臺(tái)，對(duì)參與施工的上萬名工程師在360多個(gè)城市工作的工單進(jìn)行實(shí)時(shí)管理，所有行程、進(jìn)度、結(jié)果、驗(yàn)收等情況，一覽無遺。

這項(xiàng)工作在支持國(guó)內(nèi)排名第一黃金珠寶供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目中表現(xiàn)十分出色，其進(jìn)展令人不敢相信：一天之內(nèi)同步部署、安裝、并完成驗(yàn)收的門店超過100家。

這家黃金珠寶供應(yīng)商的5800多家分店分布在全國(guó)360多個(gè)城市，但I(xiàn)T人員總數(shù)不足百人。一方面，門店數(shù)量如此龐大，管理問題令人頭疼；另一方面，采用VPN不僅帶寬低，而且成本很高，無法及時(shí)響應(yīng)服務(wù)。在香港電訊的幫助下，這家珠寶店把專線換成ADSL，采用軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN）遷移升級(jí)，再用5G進(jìn)行備份，不僅帶寬提高了十倍，成本僅是以前的三分之一，而且安全系數(shù)大大提高，有效改善了各個(gè)門店的網(wǎng)絡(luò)情況。

在此基礎(chǔ)上，該店繼續(xù)開發(fā)大量的數(shù)據(jù)化應(yīng)用，如對(duì)托盤的移動(dòng)進(jìn)行管控，從而知曉每一條黃金、每一枚鉆石的軌跡，被觀賞了多少次，售出的具體時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了對(duì)庫(kù)存動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)管理，效率得到極大提升。

這只是香港電訊十多年來的成功應(yīng)用之一。

兩年前，香港電訊采用VMware的解決方案搭建推廣SD-WAN服務(wù)。成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)SD-WAN，其時(shí)延和抖動(dòng)問題很大程度上依賴當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商解決，而香港電訊搭建的SD-WAN平臺(tái)基于早期IPVPN骨干，以傳輸專線做核心，以低成本方式交付靈活、高效率的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還可安全地跟多云連接平臺(tái)結(jié)合，在無擁塞情況下合規(guī)、同步訪問海外云端的資源，服務(wù)質(zhì)量得到很大的保障。

此舉緣于香港電訊的網(wǎng)絡(luò)資源分布在全國(guó)360多個(gè)城市，在全球也有豐富的網(wǎng)絡(luò)和光纖資源，帶寬容量超過20 TB，跟全球各運(yùn)營(yíng)商的云、數(shù)據(jù)中心、OTE供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，近1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多個(gè)城市，在提供網(wǎng)絡(luò)支持的同時(shí)，還提供管理咨詢服務(wù)，是較為全面的一站式ICT供應(yīng)商。

這些強(qiáng)大實(shí)力的背后，是VMware賦予的能力。

2022年，香港電訊將與VMware擴(kuò)大合作，推出被認(rèn)為是下一代SD-WAN的安全訪問服務(wù)邊緣（SASE）。SASE支持所有類型的邊緣，包括WAN、移動(dòng)、云和邊緣計(jì)算，并且使用基于云的單通道架構(gòu)來更快地處理流量，而不是將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起。SASE將廣域網(wǎng)邊緣和網(wǎng)絡(luò)安全性整合在一起，以云服務(wù)模式交付，預(yù)計(jì)在未來五到十年中的利用率將大幅提高。

領(lǐng)先的解決方案：雙贏合作的基礎(chǔ)

與VMware的合作在，還有實(shí)實(shí)在在的收益。

“香港電訊所有業(yè)務(wù)中，營(yíng)收份額最大的是采用VMware的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。“麥志輝告訴記者。

他表示，在云計(jì)算時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)了服務(wù)化，客戶雖然無需投巨資購(gòu)買設(shè)備，但對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求更高。他相信，SD-WAN與SASE將實(shí)現(xiàn)很好的結(jié)合，促進(jìn)統(tǒng)一的管理與運(yùn)維，這也為兩家具備運(yùn)營(yíng)商背景的公司和傳統(tǒng)廠商合作奠定基礎(chǔ)——VMware輸出創(chuàng)新的技術(shù)，香港電訊則提供運(yùn)維管理和質(zhì)量保證。

蘇州博納訊動(dòng)軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱博云）合作伙伴副總裁靳亮也深有同感。他認(rèn)為，“這個(gè)時(shí)代就是這樣，永遠(yuǎn)不怕的是出現(xiàn)一個(gè)和你做同樣事情的人，更多的是生態(tài)合作的關(guān)系，因?yàn)榧釉谝黄鹂梢宰龈嗟氖虑椤！?/p>

博云是一家整合底層資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)虛擬化、私有云、公有云、混合云場(chǎng)景以及云原生在內(nèi)的多云納管的容器廠商，與VMware的網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡以及分段機(jī)制、統(tǒng)一管理都有著十分緊密的結(jié)合。目前，雙方正在面向云原生，在DevOps、微服務(wù)、應(yīng)用發(fā)布、API網(wǎng)關(guān)領(lǐng)域深度合作，將特別發(fā)揮Tanzu這個(gè)容器化產(chǎn)品的價(jià)值。

在向云轉(zhuǎn)型的過程中，博云的客戶群也從早期的金融領(lǐng)域，包括國(guó)有銀行、股份制銀行、城商行，逐漸拓展到了能源行業(yè)，如國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、中石油、中海油，以及越來越多的制造業(yè)。

除了品牌賦能，VMware還在產(chǎn)品和解決方案方面提供支持，讓博云基于VMware虛擬化、網(wǎng)絡(luò)安全、負(fù)載均衡推出混合多云的解決方案，并具備咨詢能力、支持能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一納管、統(tǒng)一門戶。

談到雙方的合作，靳亮說，只要客戶場(chǎng)景中需要，博云、VMware就會(huì)聯(lián)手提供聯(lián)合解決方案。

將云生態(tài)價(jià)值提升到更高層次

新上任的VMware大中華區(qū)總裁原欣在本次會(huì)議上首次露面。她特別強(qiáng)調(diào)了云生態(tài)建設(shè)的重要性，將其稱為VMware在中國(guó)多云策略落地中“非常重要的組成部分”，并表示非常有幸和本土合作伙伴一起，在應(yīng)用現(xiàn)代化以及多云網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架領(lǐng)域提供豐富而獨(dú)到的解決方案；據(jù)悉，葉逾健也正因?yàn)樵谕卣股鷳B(tài)和市場(chǎng)方面業(yè)績(jī)出眾，近期被提拔為亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)與安全事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)。

可以想見，伴隨原欣的加盟以及包括葉逾健等一批骨干的擢升，VMware在中國(guó)乃至亞太區(qū)的生態(tài)策略，還將會(huì)有更加耀眼的成績(jī)。

xiesc