（圖為金投賞現(xiàn)場峰會圖）
“直播”為舟 “創(chuàng)意”為槳 多渠道“乘勢而上”收割流量
【索尼PlayStation5上市活動電商規(guī)劃】案例，在面對國內(nèi)游戲市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，主機(jī)游戲市場也迎來新的發(fā)展態(tài)勢的背景之下，本次線上發(fā)售國行PS5的首要目標(biāo)即留存住現(xiàn)有PS4用戶，并且吸引到更多深度游戲玩家。 基于PlayStation“一切為了玩家”的品牌理念及PS5“玩無極限”的上市口號，本次活動創(chuàng)意性掀起以“與每一位玩家共創(chuàng)無限玩樂新世界”為打開方式，邀請多位知名資深PS主機(jī)玩家共同打造了一場名為《中國好玩家》的精彩上市活動。
（圖為“索尼PlayStation5上市活動電商規(guī)劃”案例主圖）
凱淳股份創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)基于主機(jī)玩家用戶觀看游戲直播的日常喜好及習(xí)慣，在此次上市活動中，以直播為主要內(nèi)容載體，配合PS5整體上市節(jié)奏在電商端規(guī)劃了日常直播、嘉賓專場直播及上市慶典線下直播等豐富直播內(nèi)容。每場直播前利用品牌微博、淘寶訂閱、玩家企微社群等多渠道積極招募玩家，引流PlayStation天貓官方旗艦店直播間，通過豐富的內(nèi)容營銷輸出、站內(nèi)外的傳播聯(lián)動造勢，與用戶產(chǎn)生了深度的情感鏈接，為品牌帶來了更多的生意轉(zhuǎn)化。
多樣性直播勁爆玩法 體驗(yàn)互動引爆流量
一、日常直播+嘉賓專場直播
本次上市活動期間，從4月26日到5月10日，店鋪內(nèi)日常直播以品牌專業(yè)游戲主播講述PS5最新游戲攻略為主，不斷保持玩家對新世代主機(jī)的關(guān)注度； 嘉賓專場直播則跨界聯(lián)動3位多個領(lǐng)域的PS中國好玩家：著名主持人張騰岳 、著名FIFA足球解說員王濤以及游戲視頻博主劉毅寧。直播前，通過與他們深度定制與發(fā)布了系列創(chuàng)意視頻，于微博、抖音、嗶哩嗶哩、微信朋友圈等多個社交平臺預(yù)熱、引流PlayStation官方旗艦店直播間。直播內(nèi)容則重點(diǎn)圍繞玩家體驗(yàn)打造，幾位嘉賓分享了自己作為PlayStation粉絲的經(jīng)歷，引起玩家廣泛共鳴與高度互動。
（圖為日常和嘉賓專場直播圖）
二、上市慶典線下直播
5月14日，品牌于上海舉辦了隆重的PS5中國上市慶典，慶典現(xiàn)場直播為玩家們安排了多重驚喜：索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁江口達(dá)雄先生親臨直播間與粉絲互動，并以云看展的形式帶領(lǐng)直播間的玩家們一同體驗(yàn)主機(jī)&手柄性能，感受宇宙機(jī)器人奇遇隧道，參觀歐冠獎杯、試玩FIFA、NBA 2K、麻布仔大冒險等熱門游戲…身臨其境般的參觀了慶典展覽。
（圖為PS5中國上市慶典直播間）
本場上市慶典直播有效激活了店鋪流量，并且在國行PS5爆賣而貨源不足的情況下，通過購買權(quán)抽獎的創(chuàng)意互動豐富了直播間玩法，有效留存了直播間流量。除此之外，國行PS5上市期間聯(lián)合天貓小黑盒及京東魔方的平臺資源，定制了動態(tài)化付費(fèi)渠道入口，充滿未來科技感的視覺設(shè)計(jì)高效收割首頁流量。
本次活動共計(jì)4場中國好玩家定制直播，共累計(jì)觀看量達(dá)30.1萬人次，與玩家們深度互動溝通的同時成功傳遞了PlayStation充滿朝氣與活力的新潮科技品牌形象。最終， PlayStation5上市活動銷售目標(biāo)超額達(dá)成，天貓及京東兩大核心渠道全面售罄，共計(jì)銷售超5萬臺。京東店鋪瀏覽量超上月同期增長240%+，訪客數(shù)增長64%+；天貓店鋪瀏覽量超上月同期增長58%+，訪客數(shù)增長68%+，店鋪關(guān)注人數(shù)增長220%+，為PlayStation帶來最大意義上銷量與效果指標(biāo)的雙豐收。（“以上數(shù)據(jù)來源于天貓生意參謀和京東商智”）
凱淳股份首奪金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎銀獎，是契合金投賞秉承“真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的創(chuàng)意”理念相一致，并且“索尼PlayStation5上市活動電商規(guī)劃”帶來的落地銷量與效果，與此屆主題“可持續(xù)增長”也相融合。疫情造就了電商消費(fèi)的全面升級，從直播帶貨到品牌專屬電商 IP 轉(zhuǎn)化，中國的電商場景化營銷贏來了巨大的發(fā)展契機(jī)，凱淳股份隨著時代迭代不斷創(chuàng)新求變，開拓與探索，在每個營銷趨勢的發(fā)展點(diǎn)中立足腳跟，乘勢而上！實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與營銷的最大化疊加能力，賦能品牌持續(xù)增長！
