SSD產(chǎn)品研發(fā)，有下面幾個(gè)方式：

1. OEM貼牌：比如R公司生產(chǎn)SSD，直接貼上L的商標(biāo)，所有的事情R全部搞定，L只負(fù)責(zé)出個(gè)商標(biāo)；

2. 第三方主控Turnkey方案：比如K公司使用S公司的主控和Turnkey FW+，T公司的Flash，開發(fā)自己品牌的SSD；

3. 第三方主控的SDK FW方案：比如M公司使用P公司的主控，在P公司提供的SDK FW基礎(chǔ)上自行開發(fā)FW，然后適配T公司的Flash，開發(fā)自己品牌的SSD；

4. 基于自有主控進(jìn)行開發(fā)：公司自己研發(fā)主控，寫FW，然后找Flash并進(jìn)行適配，開發(fā)自己品牌的SSD；

5. 垂直整合：比如S公司，自己的主控+自家的Flash，開發(fā)自己品牌的SSD。

以上五種方式，越往后，難度越高，風(fēng)險(xiǎn)也更高。目前國內(nèi)還沒有企業(yè)能夠推出垂直整合的全自研產(chǎn)品方案。除了最后垂直整合模式屬于NAND原廠專屬，得瑞選擇了自己能選擇的最高難度。

這樣選擇的好處是什么？筆者覺得有以下幾點(diǎn)：

功能自主性：一些SSD的功能，例如雙端口，加密，這些是需要主控本身支持才可以使用的，如果使用基于SDK FW開發(fā)的，第三方主控不支持需要的功能，要么經(jīng)過權(quán)衡暫時(shí)放棄這個(gè)功能，要么更換廠商選擇另一家公司的主控方案，再或者要求廠商在下一代主控產(chǎn)品中加入對(duì)這個(gè)功能支持。無論哪種選擇，都會(huì)在產(chǎn)品力或者上市時(shí)間上帶來影響；

主控和FW的深度融合：自家的主控自己最了解，寫出的FW能最大限度發(fā)揮硬件的能力；

Roadmap的延續(xù)性：主控研發(fā)為SSD產(chǎn)品開發(fā)提供核心技術(shù)支撐，SSD產(chǎn)品開發(fā)探索市場趨勢，為其下一代主控研發(fā)提供參考。

在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，利用本土優(yōu)勢為客戶提供快速及時(shí)高效的技術(shù)支持，深入了解客戶需求提供定制化服務(wù)；響應(yīng)國家對(duì)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，實(shí)現(xiàn)SSD產(chǎn)品底層架構(gòu)的全國產(chǎn)化，例如支持國密標(biāo)準(zhǔn)的硬件加密，這都是使用第三方主控較難實(shí)現(xiàn)的。

國內(nèi)SSD廠商，能夠做到自有主控，真正做到量產(chǎn)并且在頭部客戶得到廣泛應(yīng)用的并不多，在芯片級(jí)自主研發(fā)企業(yè)級(jí)SSD領(lǐng)域，得瑞絕對(duì)算的上是第一梯隊(duì)。

自2015年成立以來，2017年推出首款主控芯片，目前已經(jīng)演進(jìn)到第三代主控芯片，共4個(gè)系列的SSD產(chǎn)品，其PCIE Gen4主控芯片，預(yù)計(jì)2021年第4季度流片。

尤其值得一提的是對(duì)國產(chǎn)顆粒的支持。得瑞是國內(nèi)第一家使用長存顆粒進(jìn)行量產(chǎn)的企業(yè)級(jí)NVMe SSD廠商，并且已經(jīng)在頭部客戶應(yīng)用。

目前得瑞專注于企業(yè)級(jí)NVMe SSD產(chǎn)品，兩個(gè)主要市場分別是：

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，這個(gè)競爭殘酷的市場有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1. 定制化需求增多：企業(yè)級(jí)SSD，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品依然是主流，但從趨勢來看，定制化需求越來越多?，F(xiàn)在半導(dǎo)體行業(yè)的推動(dòng)力是數(shù)據(jù)中心，而不同廠商，例如谷歌，亞馬遜，阿里的業(yè)務(wù)場景不同，導(dǎo)致他們自身數(shù)據(jù)中心使用的芯片也有不同的需求。

2. 扁平化：互聯(lián)網(wǎng)公司的供貨方式有所不同，非常扁平化，立項(xiàng)時(shí)會(huì)將服務(wù)器廠商、板卡與芯片公司召集到一起，直接指定服務(wù)器使用特定的板卡，甚至指定搭載哪款芯片的板卡。

在這個(gè)市場，得瑞的優(yōu)勢在于保證產(chǎn)品力的同時(shí)，充分利用地域優(yōu)勢提供更加充分及時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)，針對(duì)國內(nèi)客戶的需求做定制化，最終實(shí)現(xiàn)在這些頭部公司的成功導(dǎo)入。

行業(yè)客戶（運(yùn)營商，金融，能源），這與互聯(lián)網(wǎng)公司是完全不同的生態(tài)，相比性能，更加關(guān)注自主可控，得瑞基于主控芯片的SSD產(chǎn)品研發(fā)思路，與這類客戶的需求完美契合。

通過以上兩個(gè)市場的持續(xù)耕耘，得瑞還在第三個(gè)重要市場持續(xù)發(fā)力：服務(wù)器廠商、OEM廠商、系統(tǒng)集成商。

展望未來，得瑞將在3個(gè)技術(shù)方向上持續(xù)投入，以更好的應(yīng)對(duì)市場需求：

1. 新的接口協(xié)議：PCIe 4.0&5.0

2. 新的存儲(chǔ)介質(zhì)的相關(guān)應(yīng)用，比如QLC，Optane等

3. 存算融合：可計(jì)算存儲(chǔ)

同時(shí)繼續(xù)自己的發(fā)展之道，提高產(chǎn)品力，深耕目前已有的三大市場，與國內(nèi)其他友商一道，將SSD產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，在保持國內(nèi)Top位置的基礎(chǔ)上，與國際第一集團(tuán)掰手腕，實(shí)現(xiàn)在全球市場份額上媲美甚至趕超國際大廠。

songjy