全優(yōu)車(chē)是誰(shuí)？

在宣布融資前，全優(yōu)車(chē)鮮少在媒體及行業(yè)露面。查閱資料顯示，全優(yōu)車(chē)成立于2018年11月，是一家聚焦汽車(chē)后市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。通過(guò)提供安全合規(guī)的數(shù)字化解決方案，以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，助力車(chē)商提效、降本、增收，推動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)中的車(chē)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在今年3月，全優(yōu)車(chē)發(fā)布了首款產(chǎn)品，“車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家”。

在全優(yōu)車(chē)的融資發(fā)布中提到，截至六月底，全優(yōu)車(chē)攜旗下首款產(chǎn)品“車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家”已簽約近400家北京地區(qū)具有兼業(yè)代理資格的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及維修廠，并已開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)。

今年1月5日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法的通知》，要求保險(xiǎn)中介法人機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展需要,建立相匹配的業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理和人員管理等信息系統(tǒng)。

全優(yōu)車(chē)正是順應(yīng)監(jiān)管政策的出臺(tái)，適時(shí)推出了車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家，迅速切入市場(chǎng)，并一舉拿下北京車(chē)商市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。

據(jù)了解，北京地區(qū)約有500家有車(chē)險(xiǎn)兼業(yè)牌照的4S店，加上1300余家相關(guān)資質(zhì)的維修廠，共有1800多家可經(jīng)營(yíng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的車(chē)商，車(chē)百靈目前市場(chǎng)份額已居于前列。

產(chǎn)品、人才、資源壁壘，成快速滲透市場(chǎng)利器

在產(chǎn)品能力方面，全優(yōu)車(chē)雖然是后來(lái)者，但是卻有其獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)壁壘。以車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家為例，在滿(mǎn)足監(jiān)管要求同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)車(chē)商的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全流程需求，并且在極短的時(shí)間內(nèi)就獲得了屬于“監(jiān)管級(jí)別”且是非銀行機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)安全的最高級(jí)認(rèn)證，等保三級(jí)認(rèn)證。車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家還可以根據(jù)車(chē)商單店和集團(tuán)用戶(hù)的需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，幫助車(chē)商降本增效。

在團(tuán)隊(duì)方面，全優(yōu)車(chē)搭建了完善的人才儲(chǔ)備及行業(yè)頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，全優(yōu)車(chē)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)30年汽車(chē)行業(yè)及汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的洞察轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)檐?chē)商提供更全面的資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也能夠持續(xù)為合作伙伴全域賦能。

此外，作為面向車(chē)商的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)，與保司的強(qiáng)合作也是全優(yōu)車(chē)迅速打開(kāi)市場(chǎng)的主要因素之一。車(chē)百靈之保險(xiǎn)管家實(shí)現(xiàn)了和頭部保司的API直連。API接口直連必須獲得保險(xiǎn)公司授權(quán)，與保險(xiǎn)公司系統(tǒng)直接合規(guī)交互，無(wú)論在查詢(xún)、核保、報(bào)價(jià)、出單等方面都比過(guò)去的模式更加便捷、高效和穩(wěn)定。

“在車(chē)商產(chǎn)品中，目前還沒(méi)有能夠同時(shí)與頭部保司都實(shí)現(xiàn)API直連的產(chǎn)品”上述人士表示， “這也從側(cè)面反映了保司對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可，”上述人士認(rèn)為，這也是全優(yōu)車(chē)能夠獲得如此規(guī)模融資的原因之一。

前瞻布局，精準(zhǔn)擊破行業(yè)痛點(diǎn)

“好產(chǎn)品”的背后往往是以“好模式”為基礎(chǔ)的。全優(yōu)車(chē)的背后就是其對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展的精準(zhǔn)把握和前瞻布局。

全優(yōu)車(chē)“聚焦汽車(chē)后市場(chǎng)”和“專(zhuān)注于為車(chē)商提供售后及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全流程線(xiàn)上化服務(wù)”。

“車(chē)商作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈下游，保險(xiǎn)、鈑噴、機(jī)修是其重要利潤(rùn)來(lái)源，但是目前市場(chǎng)上現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不能完全解決他們?cè)谶@些業(yè)務(wù)上的痛點(diǎn)?！比珒?yōu)車(chē)在創(chuàng)立初期就明確了面向車(chē)商的方向，也精準(zhǔn)定位了業(yè)務(wù)重點(diǎn)擊破保險(xiǎn)、鈑噴等。

這是全優(yōu)車(chē)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局區(qū)別于其他公司和產(chǎn)品的地方。通過(guò)保險(xiǎn)科技鏈接傳統(tǒng)垂直行業(yè)的資源，這只是第一步；在產(chǎn)品和技術(shù)上與車(chē)商的業(yè)務(wù)場(chǎng)景緊密結(jié)合，串聯(lián)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，重構(gòu)車(chē)商核心業(yè)務(wù)中的“人、貨、場(chǎng)”，最終實(shí)現(xiàn)車(chē)商的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及可持續(xù)發(fā)展。

全優(yōu)車(chē)的Pre-A輪融資是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資人聯(lián)合領(lǐng)投，他們基本都身處在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、數(shù)字化升級(jí)、價(jià)值鏈整合的過(guò)程中，選擇全優(yōu)車(chē)進(jìn)行投資，也從側(cè)面說(shuō)明全優(yōu)車(chē)的業(yè)務(wù)布局和模式代表了汽車(chē)后市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，并得到了產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的初步認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，資本寒冬讓很多企業(yè)發(fā)展受限，但精耕細(xì)作的企業(yè)仍然會(huì)持續(xù)獲得資本、行業(yè)及合作伙伴的認(rèn)可，精細(xì)化、數(shù)字化將成為汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的重點(diǎn)方向。隨著整個(gè)行業(yè)趨于良性發(fā)展，全優(yōu)車(chē)等企業(yè)的持續(xù)深耕也將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

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