作為生活必需品與一次性消耗品的紙巾,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)生活用紙消費(fèi)量為996萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)7.10%,紙巾消費(fèi)量的背后孕育著的是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著新消費(fèi)主義與新精致主義浪潮的滲透,消費(fèi)者對(duì)紙巾不止提出了功能品質(zhì)層面更高的需求,其在選擇生活用紙時(shí)也日趨關(guān)注紙巾品牌上的情感體驗(yàn),進(jìn)一步推動(dòng)了生活用紙行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。隨著以“潔柔、維達(dá)、清風(fēng)、心心相印”四大中高端紙品牌對(duì)市場(chǎng)份額的瓜分,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,尤其是我國(guó)紙巾市場(chǎng)正面臨供應(yīng)鏈過(guò)剩的壓力,業(yè)內(nèi)其他品牌如何打響品牌知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增銷,是商家們需要突破的難題。

竹云逸品牌從屬于北京京掌科技有限公司,其秉承“保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛健康”的品牌理念,把大部分精力放在質(zhì)量控制中,從原材料的選取、竹漿的配比到工藝的打磨等各個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到完美,努力打造真正健康、頂級(jí)品質(zhì)的健康生活用紙系列。竹云逸本色紙通過(guò)提取竹漿纖維作為原材料,全程不使用含氯漂白劑,不僅保持植物纖維天然本色,無(wú)塵無(wú)屑,天然抑菌,對(duì)人體無(wú)危害,還兼顧了紙的強(qiáng)度和柔韌性,不僅提高了衛(wèi)生水平,還有利于節(jié)約林木資源,保護(hù)環(huán)境,真正做到物美價(jià)優(yōu)。美中不足的是,竹云逸品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他大牌品牌,身為大眾品牌,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,成功占有一席之地,竹云逸品牌也在不停地努力尋找新銷路。

就此,竹云逸商家秉著多鋪渠道的原則,在對(duì)點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)進(jìn)行了多方洽談和了解之后,選擇入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng),希望借助點(diǎn)購(gòu)禮推推廣模式,快速滲入消費(fèi)者市場(chǎng),提升品牌曝光,擴(kuò)大品牌國(guó)民度。同時(shí)借助點(diǎn)購(gòu)S2B2b2c供應(yīng)鏈系統(tǒng),打通竹云逸紙巾廠商直供到全國(guó)縣城的網(wǎng)鏈,并建立進(jìn)貨的代理商體系,實(shí)現(xiàn)線上線下零售與批發(fā),貨品進(jìn)銷存管理,代理商渠道管理。

竹云逸商家入駐點(diǎn)購(gòu)后,選擇了“竹云逸柔韌親膚竹漿本色軟抽紙餐巾紙面巾紙衛(wèi)生紙80抽*8包”作為禮品投放。2021年4月,竹云逸廠商首次開啟禮推計(jì)劃,提供100份禮包免費(fèi)贈(zèng)送給用戶,通過(guò)先品后買,體驗(yàn)試營(yíng)銷,每個(gè)參與禮包的用戶都是意向客戶,讓用戶快速的認(rèn)識(shí)并了解產(chǎn)品。首次投禮禮推一周,相較同期店鋪瀏覽量發(fā)生增長(zhǎng),店鋪轉(zhuǎn)化率得到提升且粉絲裂變迅速。首批投禮結(jié)束后,廠商緊接著復(fù)投200份禮包,點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)同時(shí)整合多渠道資源位同步曝光,加大運(yùn)營(yíng)推廣,幫助品牌精準(zhǔn)投放,竹云逸借助廣場(chǎng)的無(wú)界性順勢(shì)打響品牌。隨著店鋪曝光率的不斷增長(zhǎng),也帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量,在商城同步活動(dòng)的加持下,“竹云逸”成功占領(lǐng)點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索鰲首地位。

歷經(jīng)首投與復(fù)投,點(diǎn)購(gòu)禮推模式的優(yōu)越性得到商家的高度認(rèn)同,于是竹云逸廠商乘勝追擊,在6-8月持續(xù)投放1800份禮包,繼續(xù)在點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)組織下禮推5個(gè)月,讓品牌在這段時(shí)間內(nèi)加速曝光,轉(zhuǎn)化率持續(xù)增長(zhǎng),禮推裂粉,產(chǎn)品秒變爆品,同時(shí)品牌的大力推廣受到眾多渠道方的關(guān)注,主動(dòng)與廠商洽談代理經(jīng)銷,目前竹云逸品牌已成功拓展區(qū)域代理商2個(gè)。

竹云逸紙巾秉著第一產(chǎn)品,第二渠道,第三品牌的發(fā)展方向,借助點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)在品牌知名度沒有打開、自然流量稀缺的情況下,嘗試點(diǎn)購(gòu)禮推模式,借助點(diǎn)購(gòu)禮推推廣模式產(chǎn)品快速滲入消費(fèi)者市場(chǎng),提升品牌曝光,擴(kuò)大品牌國(guó)民度,通過(guò)點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)的禮推交友,推廣品牌積累粉絲,用戶先品后買帶動(dòng)銷售。未來(lái),點(diǎn)購(gòu)也必將為竹云逸品牌打造以禮交友的品銷雙贏新局面,在點(diǎn)購(gòu)供應(yīng)鏈體系的全域渠道推動(dòng)下,竹云逸紙巾表示有信心搶占更大市場(chǎng)份額,做中國(guó)優(yōu)質(zhì)紙巾領(lǐng)軍品牌。

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