攜手B站大會(huì)員 深入拓展年輕化布局

作為一個(gè)擁有豐富視頻、影視、游戲資源，涵蓋7000多個(gè)多元文化興趣圈層的文化社區(qū)，B站擁有超2.37億的月度活躍用戶，他們的平均年齡僅22.8歲，且有一半的用戶分布于一二線城市，這些用戶無(wú)疑是未來(lái)的消費(fèi)主力軍。但是，如何進(jìn)一步滿足他們多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，更好地挖掘商業(yè)價(jià)值是擺在平臺(tái)面前的一個(gè)待解之題。

而京東PLUS會(huì)員作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)電商付費(fèi)會(huì)員體系，背靠京東，無(wú)疑可以帶來(lái)解題的答案。京東PLUS會(huì)員與B站會(huì)員打通后，可以讓年輕一代感受到國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的消費(fèi)體驗(yàn)，解鎖更多場(chǎng)景權(quán)益，由最初的內(nèi)容消費(fèi)擴(kuò)大到商品與服務(wù)消費(fèi)，持續(xù)提升會(huì)員粘性與活躍度。

當(dāng)然，對(duì)于京東PLUS會(huì)員而言，年輕一代可謂接下來(lái)最重要的消費(fèi)群體財(cái)富。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020 “Z世代”洞察報(bào)告》顯示，Z世代愛(ài)好廣泛，其中視頻娛樂(lè)是主要娛樂(lè)方式，二次元、游戲及明星細(xì)分內(nèi)容備受他們偏愛(ài)。基于同樣的洞察，京東PLUS會(huì)員一直在持續(xù)豐富視頻權(quán)益。在此之前，京東PLUS會(huì)員已與騰訊、愛(ài)奇藝、芒果TV展開(kāi)合作。此次與B站達(dá)成合作將進(jìn)一步強(qiáng)化京東PLUS會(huì)員在中短視頻領(lǐng)域的權(quán)益覆蓋，有助于其進(jìn)一步洞察年輕人的消費(fèi)偏好，吸納更多年輕消費(fèi)者。

從單一付費(fèi)會(huì)員走向開(kāi)放式跨界生態(tài)

京東PLUS會(huì)員已由國(guó)內(nèi)最早的電商付費(fèi)會(huì)員體系探索出了一條可跨界的開(kāi)放式付費(fèi)會(huì)員模式，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的付費(fèi)會(huì)員生態(tài)圈。這不僅對(duì)于跨界合作的平臺(tái)極具價(jià)值，對(duì)于品牌、商家而言同樣意義重大。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月京東PLUS會(huì)員在籍會(huì)員數(shù)量已突破2000萬(wàn)，擁有“高消費(fèi)力、高活躍度、勇于嘗新”等特質(zhì)，可謂國(guó)內(nèi)最大的一批高質(zhì)量用戶。而且通過(guò)跨界合作，京東PLUS更是進(jìn)一步打通了這2000萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員。這些用戶對(duì)于品牌商家而言不只是銷售價(jià)值，更重要的是可以通過(guò)他們洞察消費(fèi)變化，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

今年京東618期間，有70多個(gè)核心品牌為PLUS會(huì)員們量身定制了超過(guò)120項(xiàng)在線權(quán)益，覆蓋了生活的方方面面。在6月8日PLUS DYA當(dāng)天，PLUS會(huì)員權(quán)益領(lǐng)取量同比增長(zhǎng)5倍，肯德基半價(jià)桶&香辣雞翅權(quán)益一日內(nèi)狂領(lǐng)56萬(wàn)份，引爆一波618線下消費(fèi)高潮，成為品牌增長(zhǎng)推動(dòng)力。

隨著合作品牌陣營(yíng)的壯大、線上線下會(huì)員的高度融合，權(quán)益互通后的會(huì)員經(jīng)濟(jì)有助于為合作品牌帶來(lái)新的流量和機(jī)遇。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)京東PLUS會(huì)員依然會(huì)秉持開(kāi)放的態(tài)度，不局限于自身購(gòu)物場(chǎng)景，持續(xù)探索會(huì)員經(jīng)濟(jì)，打造一個(gè)多方共贏的會(huì)員生態(tài)體系。

songjy