從2021H1財報來看，2021年上半年火星人營收9.22億元，同比增長79.67%，浙江美大2021上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.09億元，同比增長40.69%?；鹦侨藸I收超出浙江美大約0.13億元，實現(xiàn)了對集成灶龍頭的首次超越；營收增長達(dá)79.67%，超過行業(yè)整體66.6%的增長速度，亦超越浙江美大的40.69%。
從線上與線下市場占有率來看，火星人寡頭氣質(zhì)也已顯現(xiàn)。線上銷售方面， 2021H1火星人電商收入為3.8億元,同比增長73.66%，以線上集成灶市場22.3%的份額位列第一；線下銷售方面，2021H1火星人新增加盟商100余家，新增經(jīng)銷門店110家左右，新增KA門店120家左右，并通過京東小店、天貓優(yōu)品及蘇寧零售云等4000余網(wǎng)點(diǎn)加速布局下沉市場，多渠道不斷發(fā)展。
從一家獨(dú)大到群雄逐鹿，再到寡頭現(xiàn)象初現(xiàn)、龍頭更替，歷經(jīng)近20年發(fā)展的集成灶產(chǎn)業(yè)迎來競爭新局面。
超越美大躍升行業(yè)TOP1，火星人能否穩(wěn)坐冠軍寶座？
作為集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)中最年輕的后浪， 2021H1奪走浙江美大龍頭寶座后，火星人能否一直坐穩(wěn)？
梳理火星人近年來的表現(xiàn)，以及2021H1財報釋放的信息，不難看出，在整個集成灶行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)向套系化、智能化演進(jìn)，以及廚電市場消費(fèi)呈現(xiàn)高端化、個性化的背景下，極具創(chuàng)新基因的火星人通過多維度的齊頭并進(jìn)，既實現(xiàn)了集成灶行業(yè)發(fā)展大趨勢上的話語權(quán)釋放，又成功取得新技術(shù)、新模式、新渠道所引爆的市場份額。
● 馬太效應(yīng)加速，強(qiáng)者恒強(qiáng)，火星人營收持續(xù)高增
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，集成灶行業(yè)2021年零售額96.8億元，同比增長66.6%，并預(yù)測2021全年或突破240億元?？梢姡稍钚袠I(yè)增長勢頭依然強(qiáng)勁。
過去5年,火星人的營收年復(fù)合增長率一度超過了傳統(tǒng)廚電老牌華帝和老板電器，和集成灶其他三家上市企業(yè)。毋庸置疑，火星人的成長性更強(qiáng)。
未來，隨著行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，作為行業(yè)頭部品牌的火星人必將率先享受紅利，持續(xù)高增長依然有望。
● 線下有序推進(jìn)，線上先發(fā)優(yōu)勢難以撼動，多元合力打開成長空間
作為天貓、京東等電商平臺集成灶類目的共建者，火星人已經(jīng)牢牢構(gòu)建起電商渠道的先發(fā)優(yōu)勢。與此同時推進(jìn)線下渠道布局：一方面加大施行大商政策和加密銷售網(wǎng)絡(luò)并舉。截止報告期末，火星人已擁有經(jīng)銷門店近1900家，比去年增加約100家。
未來，在線上、線下雙渠道的強(qiáng)勢布局下，進(jìn)一步構(gòu)建KA、整裝、工程等渠道相互引流、融合的多元渠道，將為火星人長期成長提供有力支撐。
● 深化集成灶研發(fā)，前瞻性布局新品類，拓寬未來成長道路
在主營收品類集成灶上，火星人基于“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車驅(qū)動的研發(fā)體系，重點(diǎn)發(fā)力集成灶的智能化、集成化創(chuàng)新，其研發(fā)的X8集成灶擁有39項創(chuàng)新技術(shù)，隨著這些升級化的技術(shù)逐步推廣至其他產(chǎn)品中，掀起產(chǎn)品新一輪的產(chǎn)品升級迭代是必然。
（MCOOK智慧廚房平臺全面運(yùn)用）
此外，火星人進(jìn)一步加大第二增長曲線籌碼，上半年加強(qiáng)投資用于洗碗機(jī)項目建設(shè)，并接連發(fā)布熱水器、果蔬凈化水槽等新品。與此同時，從廚房走向全屋，進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域。
聚焦解決消費(fèi)者廚房痛點(diǎn)，長期發(fā)展邏輯清晰的同時，拓展外延品類，這一系列動作有望為火星人帶來新的增長，成長空間充滿想象。
● 全渠道營銷精度提升，品牌影響力逐步鑄成，盈利能力逐步提升
火星人的快速崛起，離不開其高舉高打地營銷手段。而今，其已經(jīng)形成央視發(fā)聲+黃磊代言+綜藝曝光為核心主線的營銷大網(wǎng)。此外，其在小紅書、抖音、知乎等新媒體平臺的立體化布局，也進(jìn)一步提升了其營銷網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)度。
（央視網(wǎng)超級工廠康輝直播探廠火星人）
數(shù)年來持續(xù)性地營銷輸出，將“現(xiàn)在流行火星人”植入了更廣泛的消費(fèi)者心智。反映到營收，便有了如今的線上線下雙渠道冠軍。
伴隨品牌影響力的逐步鑄成，火星人銷售費(fèi)用投入也將逐步放緩，盈利能力勢必相應(yīng)提升。這一點(diǎn)2021H1的財報也釋放了這一信息：火星人2021H1相比去年同期銷售費(fèi)用率同比降低4.00pct至25.78%，凈利率同比大幅提升。
結(jié)語：手握品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力的火星人，不僅成功將集成灶行業(yè)推動到寡頭化的競爭新階段，也夯實了其持續(xù)高增的堅實基礎(chǔ)。
未來，隨著各方勢力入局集成灶，行業(yè)競爭格局雖仍存有變數(shù)，但顯然火星人在各方面已經(jīng)具備強(qiáng)勢競爭力 。至于未來能否穩(wěn)坐行業(yè)TOP1的寶座，我們拭目以待。
