近日，用友集團(tuán)副總裁、云市場事業(yè)部總經(jīng)理傅毅，用友集團(tuán)副總裁、生態(tài)技術(shù)部總經(jīng)理鄒達(dá)，YonBuilder產(chǎn)品研發(fā)主管、用友集團(tuán)助理總裁劉劍，用友YonBuilder產(chǎn)品總監(jiān)肖培明接受了Low Code低碼時(shí)代的訪談，分享了用友收購APICloud背后的故事和未來用友在低代碼賽道的深層次布局，并對(duì)低代碼賽道的發(fā)展、產(chǎn)品邏輯、生態(tài)建設(shè)和國內(nèi)外廠商間的差異等話題進(jìn)行了深度剖析交流。

用友收購APICloud，實(shí)現(xiàn)客戶、生態(tài)完美融合

關(guān)山正飛雪，烽火斷無煙。低代碼賽道在全球軟件領(lǐng)域的異軍突起并非偶然，而是時(shí)代發(fā)展的必然。根據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年市場對(duì)于IT應(yīng)用開發(fā)的需求5倍于IT公司的能力。面對(duì)如此大的開發(fā)缺口，單靠專職程序員無法解決，并且大量程序員的雇傭會(huì)加重組織運(yùn)營的成本壓力。對(duì)比傳統(tǒng)開發(fā)模式，開發(fā)高效、交付時(shí)長短、部署便捷、易于運(yùn)維的低代碼技術(shù)，相較于傳統(tǒng)軟件開發(fā)優(yōu)勢非常明顯。

用友收購APICloud對(duì)于國內(nèi)處于萌芽階段的低代碼賽道來說產(chǎn)生了積極影響，一方面用友作為國內(nèi)企業(yè)aPaaS、SaaS的領(lǐng)導(dǎo)者，此次重點(diǎn)收購布局低代碼行業(yè)勢必會(huì)進(jìn)一步提升市場的關(guān)注度。另一方面，從用戶視角來審視這次收購，用友30多年大型企服項(xiàng)目和技術(shù)積累是其他廠商所無法比擬的，與APICloud進(jìn)行深度技術(shù)融合之后，迭代的低代碼產(chǎn)品將更加符合用戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的可用性。

對(duì)于用友收購APICloud這個(gè)熱議話題，用友集團(tuán)副總裁、生態(tài)技術(shù)部總經(jīng)理鄒達(dá)表示，收購APICloud主要從產(chǎn)品、生態(tài)兩個(gè)維度考量。產(chǎn)品層面，APICloud提供了底層通用的低代碼開發(fā)平臺(tái)，可以滿足不同行業(yè)的應(yīng)用需求有很強(qiáng)的擴(kuò)展和迭代能力，同時(shí)可以進(jìn)一步幫助用友簡化UI、數(shù)據(jù)庫、API等構(gòu)建方式。生態(tài)層面，APICloud經(jīng)過多年技術(shù)沉淀已搭建了成熟、穩(wěn)定的開發(fā)者生態(tài)，加上對(duì)企服賽道的持續(xù)深耕，目前已積累了800多家大型ISV廠商。對(duì)APICloud的收購，無論是技術(shù)還是生態(tài)層面來看都是一次完美地融合。

從融資視角來看，截止今年上半年，國內(nèi)低/無代碼平臺(tái)廠商共獲融資近15億人民幣，融資頻次出現(xiàn)了近50輪，平均單次融資規(guī)模3000萬人民幣。從數(shù)據(jù)上不難看出，低/無代碼賽道尚處于早期普及階段，為巨頭和初創(chuàng)企業(yè)留出了很大的可挖掘和上升空間。APICloud依托用友龐大的企業(yè)用戶、平臺(tái)技術(shù)等豐富資源，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大低代碼的產(chǎn)品賦能邊界，成長為行業(yè)獨(dú)角獸。

YonBuilder賦能企業(yè)、開發(fā)者，加速應(yīng)用開發(fā)效率

“APICloud對(duì)于用友產(chǎn)品矩陣來說是一個(gè)很好的補(bǔ)充，尤其是與YonBuilder的融合有助于用友打造拳頭低代碼產(chǎn)品”，YonBuilder產(chǎn)品研發(fā)主管、用友集團(tuán)助理總裁劉劍介紹道。YonBuilder依托于用友YonBIP商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，是用友打造的全新智能低代碼開發(fā)平臺(tái)。主要提供開發(fā)與運(yùn)維、連接集成、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云原生基礎(chǔ)等功能，以用戶需求為起點(diǎn)，簡化應(yīng)用構(gòu)建為導(dǎo)向，滿足數(shù)智化商業(yè)創(chuàng)新的一切需求。

當(dāng)下非常熱門的RPA+AI產(chǎn)品就在YonBuilder產(chǎn)品矩陣中。用戶通過YonBuilder便可直接使用RPA產(chǎn)品，并通過可視化拖拽方式快速創(chuàng)建自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程，同時(shí)用友提供了開箱即用的AI服務(wù)，賦能用戶實(shí)現(xiàn)一站式自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程。

在產(chǎn)品部署方面，YonBuilder支持云原生架構(gòu)為應(yīng)用提供了天然的云化能力，同時(shí)融合了Docker、Kubernetes、DevOps、微服務(wù)、智能運(yùn)維等創(chuàng)新能力，用戶可免去部署和運(yùn)維的復(fù)雜工作環(huán)節(jié)，提高項(xiàng)目交付的效率。

此外，為了滿足多數(shù)用戶信創(chuàng)國產(chǎn)化的需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)軟件的安全可控，YonBuilder已獲得了華為、可信云、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫、普華、麒麟、飛騰等一大批國產(chǎn)知名軟件廠商的兼容認(rèn)證。并獲得了中國一汽、國家電網(wǎng)、山東高速、江銅集團(tuán)等國內(nèi)外知名企事業(yè)單位的信賴和認(rèn)可。

以下是訪談詳細(xì)內(nèi)容，LowCode低碼時(shí)代在不改變?cè)馇闆r下進(jìn)行編輯整理

LowCode低碼時(shí)代：用友何時(shí)萌芽了收購APICloud的想法？

鄒達(dá)：收購APICloud的過程大概有一年多的時(shí)間。最開始與APICloud有一些業(yè)務(wù)上的合作，用友之前就是APICloud的客戶。有一些用友的客戶在做基于平臺(tái)的應(yīng)用時(shí)，需要做很多特殊定制，尤其是一些功能豐富的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)時(shí)，這部分有一些項(xiàng)目是交給APICloud做實(shí)施的。

通過多次合作之后之后，雙方開始謀求更深層次戰(zhàn)略上的合作。在產(chǎn)品融合的層面上找到了很多可以落地的合作點(diǎn)，因?yàn)橛糜颜谌ν茝VYonBIP這樣一個(gè)全域型賦能平臺(tái)，希望依托這個(gè)平臺(tái)與APICloud的產(chǎn)品進(jìn)行深度融合。然后是從產(chǎn)品融合到生態(tài)融合的過程，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為最終還是落到生態(tài)融合的層面上，對(duì)于開發(fā)者應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一入口，與APICloud在生態(tài)上的融合為開發(fā)者提供了統(tǒng)一的入口，使用產(chǎn)品更加便捷。最后是從用友整體戰(zhàn)略上進(jìn)行的考慮，目前，低代碼賽道處于高速增長期，生態(tài)的發(fā)展需要有一定規(guī)?；A(chǔ)的開發(fā)者社區(qū)，以一種社區(qū)服務(wù)的形式來推進(jìn)，而APICloud在開發(fā)者生態(tài)上有著很好的社區(qū)基礎(chǔ)。

LowCode低碼時(shí)代：未來APICloud會(huì)獨(dú)立運(yùn)營還是合并到用友大平臺(tái)中？

鄒達(dá)：目前，我們先要保持各自的優(yōu)勢，在自己擅長的領(lǐng)域有較好的產(chǎn)出，最近兩三年應(yīng)該會(huì)保持原有的入口和渠道。從伙伴角度來看，會(huì)盡快把產(chǎn)品模型、數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)一，至少要做到集成這個(gè)層次。后續(xù)會(huì)進(jìn)行深入的融合，來發(fā)揮出更好的產(chǎn)品優(yōu)勢。目前從雙方的資源、服務(wù)來看，割裂程度還比較大，用友擅長做To B領(lǐng)域，APICloud擅長To C領(lǐng)域，所以未來一段時(shí)間將會(huì)進(jìn)行從初步的集成到深度的融合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、客戶、市場等多方面的互融互補(bǔ)。

關(guān)于運(yùn)營方面，融合之后就是屬于用友YonBIP的一部分。但從低代碼領(lǐng)域來講，現(xiàn)在我們具備兩種品牌的低代碼賦能能力，品牌會(huì)單獨(dú)保留繼續(xù)運(yùn)營，對(duì)外也是雙平臺(tái)的概念。在平臺(tái)賦能方面，APICloud側(cè)重于前端輕量級(jí)應(yīng)用開發(fā)，而YonBIP在大型應(yīng)用和服務(wù)方面有著深刻的見解，因此，這對(duì)于用戶來說在開發(fā)應(yīng)用時(shí)有了更多、更好的選擇。

LowCode低碼時(shí)代：您提到目前兩個(gè)平臺(tái)存在割裂情況，那么在未來整合過程中會(huì)面臨哪些問題以及如何解決？

鄒達(dá)：各自都有獨(dú)立的發(fā)展軌道和產(chǎn)品規(guī)劃。如果產(chǎn)品發(fā)布出去，就會(huì)有一線銷售團(tuán)隊(duì)在銷售，客戶也會(huì)開始使用。有了客戶以后就會(huì)有源源不斷的需求，我們的計(jì)劃是，雙方的規(guī)劃都是很飽滿的，我們要在這個(gè)規(guī)劃里面插入我們認(rèn)為應(yīng)該做得很好的融合或者集成等，需要選好時(shí)間點(diǎn)，把握好融合的節(jié)奏，太快了團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的壓力，太慢的話又發(fā)揮不了集中力量發(fā)展的作用，這是最大的挑戰(zhàn)。

LowCode低碼時(shí)代：目前全球低代碼賽道處于快速上升期，很多巨頭、初創(chuàng)企業(yè)紛紛入局，用友與阿里、Mendix、OutSystems等廠商相比，擁有哪些優(yōu)勢？

劉劍：從技術(shù)層面來看，用友有30多年大型項(xiàng)目技術(shù)沉淀，深知各大業(yè)務(wù)場景的痛點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員的需求。因此，我們的低代碼平臺(tái)已加入了眾多成熟、穩(wěn)定、高效的低代碼模板，涵蓋采購、人事、行政、運(yùn)營、電商、財(cái)務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，幫助用戶快速搭建應(yīng)用提升工作效率。尤其是采購和財(cái)務(wù)領(lǐng)域，這是用友的基本盤也是最大競爭優(yōu)勢，會(huì)為用戶考慮到每一個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

此外，用友強(qiáng)大的YonBIP平臺(tái)為低代碼平臺(tái)提供了智能擴(kuò)展能力，包括AI、大數(shù)據(jù)、智能工廠、智能機(jī)器人等能力，使用戶以最短的時(shí)間開發(fā)出功能強(qiáng)大的應(yīng)用。最后，前面也提到了用友強(qiáng)大的資源生態(tài)支持，包括產(chǎn)品、服務(wù)、市場、開發(fā)者等，使用戶可以得到多維度的專業(yè)服務(wù)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到很好的支撐。

LowCode低碼時(shí)代：各大廠商都在打造自己的低代碼生態(tài)，用友是如何做的呢？商業(yè)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？

傅毅：低代碼生態(tài)建設(shè)方面，實(shí)際上在中國已經(jīng)有一個(gè)很強(qiáng)大to C的創(chuàng)新商業(yè)平臺(tái)，就是抖音。任何一個(gè)人在上面做視頻，通過內(nèi)置工具很快就能制作完成，不再需要專業(yè)人員的輔助。而且在這個(gè)商業(yè)平臺(tái)上，大家可以觀看，看了之后還可以推廣，推廣之后還可以分成，這個(gè)就是個(gè)人時(shí)代的創(chuàng)新。

在企業(yè)服務(wù)時(shí)代也是一樣的。因?yàn)槠髽I(yè)里面有很多管理和業(yè)務(wù)需求，包括有很多專業(yè)的人員。通過調(diào)動(dòng)他們自身動(dòng)手的能力，就能夠快速地為企業(yè)的各種需求提供解決方案。過去是通過專業(yè)廠商，現(xiàn)在在商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的戰(zhàn)略下面，用友希望為用戶提供一種強(qiáng)大的工具實(shí)現(xiàn)自我運(yùn)營能力，同時(shí)激發(fā)出企業(yè)中所有人員的創(chuàng)新能力。

所以低代碼是用友整個(gè)戰(zhàn)略的很重要的支撐點(diǎn)和技術(shù)基礎(chǔ)。有了這個(gè)能力之后，例如財(cái)務(wù)人員，通過低代碼平臺(tái)拖拽幾下就可以做一個(gè)差旅報(bào)銷單，而且是個(gè)性化定制。在通過數(shù)據(jù)連接BIP的財(cái)務(wù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

如果企業(yè)中每個(gè)人都具有這樣的能力是很不起的事情。通過這樣的一種工具和平臺(tái)來進(jìn)行開發(fā)，創(chuàng)造出很多作品，商業(yè)領(lǐng)域的作品。實(shí)現(xiàn)這個(gè)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？通過云服務(wù)的形式就很容易了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把開發(fā)環(huán)境搭建好了，不需要買服務(wù)器，平臺(tái)有學(xué)習(xí)課程以及商業(yè)化的案例做參考，還有社區(qū)專家協(xié)助。開發(fā)出來的商業(yè)化的產(chǎn)品很方便的就能發(fā)布出來到用友的云市場，就能夠通過用友的平臺(tái)進(jìn)行銷售，還可以拿到到開發(fā)者分成收入。另外在學(xué)習(xí)過程中還可以取得用友的開發(fā)者認(rèn)證，這樣對(duì)個(gè)人找工作就增加了一個(gè)砝碼。

本質(zhì)上這種商業(yè)創(chuàng)新模式不復(fù)雜，就是抖音的模式。所以用友要打造一個(gè)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“抖音平臺(tái)”，幫助所有致力于企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的人員，為他們提供這種機(jī)會(huì)。以后表面上是記者，背后可能是一位優(yōu)秀的媒體領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)者。

LowCode低碼時(shí)代：用戶在低代碼產(chǎn)品體驗(yàn)上進(jìn)行了哪些提升？低代碼在場景化落地方面取得了哪些成就？

肖培明：多數(shù)市面上低代碼廠商的應(yīng)用設(shè)計(jì)器，更偏向于模型驅(qū)動(dòng)，前端和后端的邏輯偏差較大。而用友的低代碼平臺(tái)更側(cè)重于業(yè)務(wù)交互，是從業(yè)務(wù)交互角度出發(fā)，包括，頁面、業(yè)務(wù)流程、接口、數(shù)據(jù)集成、AI能力等。其實(shí)從低代碼技術(shù)演變來看，十多年前從最早的VB開始，然后到集成開發(fā)工具IDE的出現(xiàn)，就是應(yīng)用的快速集成開發(fā)。之后的產(chǎn)品衍生出拖拉拽的開發(fā)方式。進(jìn)入到云計(jì)算時(shí)代之后再次發(fā)生進(jìn)化，不只是在桌面進(jìn)行開發(fā)，也有了基于云原生的網(wǎng)頁開發(fā)模式。在數(shù)字化時(shí)代，更注重服務(wù)、應(yīng)用之間的連接、聚合，所以很多的低代碼開發(fā)平臺(tái)都在朝著這個(gè)方向上去做。

在場景化落地方面，在用友強(qiáng)大品牌背書下，加上市場部的精細(xì)化運(yùn)營，用友低代碼生態(tài)已有數(shù)百家開發(fā)廠商、渠道合作伙伴，入駐平臺(tái)伙伴已達(dá)到1萬多家，個(gè)人開發(fā)者超過100萬。企業(yè)客戶也有數(shù)千家，目前處于穩(wěn)定上升趨勢。

LowCode低碼時(shí)代：目前熱火的低代碼賽道出現(xiàn)了一些行業(yè)亂象，用友是如何看這種情況的？以及對(duì)來對(duì)低代碼有哪些思考和布局？

傅毅：低代碼行業(yè)最大亂象就是講概念的太多，真正落地的太少。各大廠商都在說自己是低代碼，都在宣傳低代碼概念?？赡艹鲇诟鞣N目的，融資或者客戶拓展的目的，廠商搭上熱點(diǎn)概念之后，必然就會(huì)受到資本的關(guān)注。都往這個(gè)賽道沖，形成一種非常火熱的場面。但低代碼賽道看似門檻較低，但實(shí)際上真正要做好卻非常高。做低代碼平臺(tái)最終會(huì)形成綜合能力的比拼，要么技術(shù)做的很好受到用戶青睞殺出重圍，要么就被別人收購，要么就做不下去倒閉。最終低代碼一定是平臺(tái)技術(shù)加生態(tài)能力，加業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)能力的一種綜合。希望入局低代碼的廠商，可以抱著一顆持久的心來深耕這個(gè)賽道，不要心浮氣躁最后弄的進(jìn)退兩難。

相信未來2—3年，低代碼賽道會(huì)進(jìn)行大洗牌，會(huì)出現(xiàn)大量的收購、重組以及倒閉案例。因?yàn)殡S著市場趨于成熟，那些沒有實(shí)力蹭熱度的小廠商會(huì)消失，有技術(shù)沒有渠道的廠商會(huì)被收購，而耐的住寂寞安心打磨產(chǎn)品，有基礎(chǔ)有資源的廠商會(huì)最終成為沖向終點(diǎn)的玩家。所以接下來的幾年時(shí)間，用友會(huì)專心打磨產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)開發(fā)模式的壁壘，積極聽取用戶反饋和建議改良產(chǎn)品，打造出一個(gè)好的全球領(lǐng)先的低代碼的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。

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