Bespin Global中國銷售副總裁 趙越

?更全面：從IaaS層向上延伸

主流云MSP服務(wù)商提供的云管理服務(wù)通常包括上云咨詢、遷移、管理、運(yùn)維、安全等，其中項(xiàng)目式的遷移服務(wù)和長期性的運(yùn)維服務(wù)是主體，并且集中在IaaS層。當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入到傳統(tǒng)行業(yè)與核心業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)需要的就不僅僅是IaaS層的服務(wù)，而是要貼近業(yè)務(wù)和應(yīng)用，Bespin Global將業(yè)務(wù)范圍向上延伸便是順勢(shì)而為。

 趙越介紹說，在汽車行業(yè)，Bespin Global為某大型跨國車企提供了車聯(lián)網(wǎng)上云服務(wù)，在服務(wù)過程中可以發(fā)現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容。比如，車輛傳感器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可用于信息娛樂系統(tǒng)、車輛健康顯示等；基于機(jī)器設(shè)備的云數(shù)據(jù)開發(fā)智能算法，可以幫助汽車制造商進(jìn)行預(yù)測(cè)性維護(hù)；而自動(dòng)駕駛車輛的測(cè)試模擬，也依賴于云計(jì)算的巨大算力。 

為了滿足深度數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘這樣更深入的業(yè)務(wù)需求，Bespin Global發(fā)布了X-Ops戰(zhàn)略，推出了MigOps、FinOps、DevOps、DataOps和SecOps五大解決方案。

MigOps聚焦于企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用上云。盡管云原生已成為大勢(shì)所趨，但很多企業(yè)依然存在大量傳統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用上云的需求，MigOps要做的就是幫助企業(yè)以更小的風(fēng)險(xiǎn)、更低的成本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用向云上的遷移。 

FinOps聚焦于企業(yè)云上資源和費(fèi)用的管理。在企業(yè)大規(guī)模上云之后，云計(jì)算資源應(yīng)用是否高效直接關(guān)系到企業(yè)的用云成本，F(xiàn)inOps能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步提升云計(jì)算資源的應(yīng)用效率，降低用云成本。 

DevOps聚焦于應(yīng)用生命周期管理。傳統(tǒng)意義上的DevOps讓開發(fā)和運(yùn)維的協(xié)作更加緊密，Bespin Global的DevOps則囊括了應(yīng)用的開發(fā)、構(gòu)建、集成、部署、運(yùn)維全生命周期，讓整個(gè)流程更加高效。 

DataOps聚焦于數(shù)據(jù)價(jià)值的釋放，這也是Bespin Global未來發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)不斷上云，云上所聚集的數(shù)據(jù)量也日益龐大，DataOps提供多種端到端的服務(wù)，其中包括咨詢、云遷移、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存及管理、數(shù)據(jù)分析、AI平臺(tái)搭建以及產(chǎn)業(yè)群專業(yè)化的IoT SaaS服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)核心資產(chǎn)化以及AI的初始應(yīng)用。

SecOps聚焦于云安全服務(wù)。SecOps主要為企業(yè)提供以下兩大安全服務(wù)：一是混合云應(yīng)用帶來的新的安全挑戰(zhàn)，比如安全邊界的劃分、數(shù)據(jù)的跨云流動(dòng)、勒索病毒的防范等；二是云原生的安全，比如容器的安全、容器之間的網(wǎng)絡(luò)安全等。

這五大解決方案是Bespin Global多年專業(yè)技術(shù)和行業(yè)積淀的集中釋放，將過去的定制化服務(wù)按照客戶的普遍需求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的提煉，形成了產(chǎn)品化的解決方案。這些標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的解決方案，在提升Bespin Global服務(wù)能力的同時(shí)，也帶來了更高的客戶服務(wù)效率和更強(qiáng)的客戶黏性。

不過，趙越也強(qiáng)調(diào)，Bespin Global的業(yè)務(wù)范圍延伸，仍然基于原有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“在專業(yè)領(lǐng)域做專業(yè)事”的原則，并不會(huì)觸及到頂層的行業(yè)應(yīng)用。

更深入：專注四大行業(yè)，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

在產(chǎn)品和服務(wù)范圍上實(shí)現(xiàn)“自我超越”之后，Bespin Global更加深入行業(yè)市場(chǎng)，專注在汽車、零售、醫(yī)療健康和地產(chǎn)四大行業(yè)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和數(shù)據(jù)上云。

除了前面提到的汽車行業(yè)，零售行業(yè)也是Bespin Global的優(yōu)勢(shì)所在。在人工智能、云計(jì)算、生物識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)等核心技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，零售的產(chǎn)業(yè)鏈正在變革，生產(chǎn)和銷售打通、前臺(tái)與后臺(tái)合二為一的趨勢(shì)日益明顯。順應(yīng)這樣的趨勢(shì)，Bespin Global幫助全球知名家居零售企業(yè)建立起了客戶數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對(duì)其零售系統(tǒng)產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，解析會(huì)員的行為偏好，為后續(xù)的營銷等環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支撐。

在服務(wù)這些行業(yè)客戶的過程中，Bespin Global多年積累的專業(yè)能力和上云經(jīng)驗(yàn)得到了客戶的廣泛認(rèn)可；如今五大解決方案所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，正在進(jìn)一步強(qiáng)化Bespin Global挖掘老客戶、拓展新客戶的能力。正是基于這些信心，趙越所帶領(lǐng)的Bespin Global銷售團(tuán)隊(duì)正在不斷挑戰(zhàn)新的任務(wù)指標(biāo)——今年的目標(biāo)是翻一番，而明年則為增長三倍。

展望未來，趙越表示，Bespin Global將積極擁抱行業(yè)客戶，服務(wù)好全球客戶，植根中國和中國客戶海外拓展，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長期合作伙伴，與客戶共同成長，實(shí)現(xiàn)對(duì)自我的不斷超越。

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