戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案市場總監(jiān)Millind Yedkar與戴爾最新刀片服務(wù)器

高效設(shè)計(jì) 簡化成本

“用戶希望把時(shí)間用在更需要的地方，我們所做的就是節(jié)省用戶在管理方面的花費(fèi)，讓他們投入更少的精力在維護(hù)方面，在運(yùn)營商更高效，在簡單的環(huán)境中完成IT管理。” Millind Yedkar談到，戴爾的之所以將新的產(chǎn)品稱為“新一代高效企業(yè)計(jì)算產(chǎn)品”，所代表的意義在于：用戶花費(fèi)了太多的精力、時(shí)間和投資在那些低效率的工作上，而缺少了真正工作的創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì)。

趙永琳則絲毫沒有吝惜對戴爾新產(chǎn)品的“自夸”，作為戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品部高級品牌經(jīng)理，他認(rèn)為這些新的產(chǎn)品，是“戴爾歷史上最強(qiáng)大的產(chǎn)品線，因?yàn)榇鳡杻A聽了用戶的大量的聲音，所以戴爾做出了用戶驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)。”——更加適應(yīng)虛擬化，能耗方面的強(qiáng)化設(shè)計(jì)（基于策略的電源和散熱），簡化的部署和管理方式，都成就了戴爾的“客戶驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)”的顯著成效。

在談到在服務(wù)器設(shè)計(jì)上的改變時(shí)，我們不僅看到了類似于硬盤托架從塑料改做金屬的微小但貼心的改變，也看到了智能節(jié)能（Energy Smart）這樣的在能耗方面顯著降低功耗同時(shí)保證甚至提升性能的技術(shù)。根據(jù)趙永琳的介紹，智能節(jié)能技術(shù)的增強(qiáng)特性包括根據(jù)系統(tǒng)要求優(yōu)化的高效電源單元，更高的系統(tǒng)級設(shè)計(jì)效率，通過策略驅(qū)動(dòng)的電源與散熱管理，以及基于標(biāo)準(zhǔn)的高效Energy Smart組件——與前一代PowerEdge服務(wù)器的產(chǎn)品相比，在同樣的生命周期能夠幫助客戶節(jié)約高達(dá)48瓦的能耗。每臺(tái)戴爾PowerEdge服務(wù)器在預(yù)期的產(chǎn)品生命周期內(nèi)可幫客戶節(jié)約1,600元人民幣能源成本（雖然1600元人民幣并非一個(gè)不能承受的數(shù)字，但隨著服務(wù)器的大規(guī)模應(yīng)用，以及未來可能在能耗方面進(jìn)行的進(jìn)一步改善，實(shí)際上用戶非常樂意看到這樣的趨勢）。

而與高達(dá)90%的能量轉(zhuǎn)化率的電源設(shè)備相得益彰的，是更加智能的風(fēng)扇和基于英特爾至強(qiáng)5500的智能節(jié)能技術(shù)的一系列在能耗方面的進(jìn)展，則成就了POWEREDGE服務(wù)器的能耗典范——2009年3月30日發(fā)布的SPECpower_ssj2008測試結(jié)果表明，戴爾PowerEdge第11代服務(wù)器有望在業(yè)界達(dá)到最高性能功耗比。

不過，能耗設(shè)計(jì)僅僅是戴爾所考慮的一個(gè)方面，隨著自2005年以來戴爾服務(wù)器一直未改變的模塊化通用性設(shè)計(jì)、基于之前提到的鋼制組建的可靠性設(shè)計(jì)以及甚至獲得了國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的外觀設(shè)計(jì)，第十一代POWEREDGE服務(wù)器與之前十個(gè)年頭的產(chǎn)品劃分開了一個(gè)明確的分割線——現(xiàn)在的POWEREDGE服務(wù)器，已經(jīng)改變了戴爾的傳統(tǒng)。

簡化管理成核心：DMC與DLC成關(guān)鍵因素

在戴爾的新一代高效企業(yè)級計(jì)算中，生命周期控制器和戴爾管理控制臺(tái)成為了其簡化管理的核心，而這兩個(gè)被戴爾評價(jià)為“率先集成管理功能”和“集成開放系統(tǒng)管理”的技術(shù)，也招來了與會(huì)媒體最多的提問。

從整個(gè)服務(wù)器及企業(yè)產(chǎn)品管理的層級上來說，戴爾所提出的生命周期管理器是最為基礎(chǔ)的和底層技術(shù)，全稱為DELL Open Manage生命周期控制器的DLC，是一個(gè)基于硬件的管理方法，戴爾在其第十一代服務(wù)器上，構(gòu)建了除VMware之外的又一個(gè)硬件基層，將USC，也就是統(tǒng)一服務(wù)器配置（Unified Server Configuration）嵌入在這個(gè)基于硬件層的系統(tǒng)之中，并基于USC，來處理包括部署、診斷、更新和配置服務(wù)器等工作。

對于USC來說，其最被戴爾強(qiáng)調(diào)的在于其將服務(wù)器的初始化配置“從9張光盤縮減到了0光盤”，也就是說，用戶可以通過該工具，完成預(yù)操作系統(tǒng)的配置，用戶可通過單一接入點(diǎn)和零媒體部署來擁有“即時(shí)生效（Instant On）”的集成管理能力??戴爾宣稱，在預(yù)操作系統(tǒng)服務(wù)器配置狀態(tài)下，戴爾PowerEdge R710服務(wù)器的速度要比“某個(gè)指明的的競爭對手”快43%。

實(shí)際上，USC對于用戶來說并不神秘，戴爾之前就已經(jīng)在用戶提交服務(wù)器的“預(yù)操作系統(tǒng)配置”的情況下在工廠端完成其初始化配置，但顯然，用戶的要求千奇百怪，對于戴爾來說，與其自己增加強(qiáng)大的工作量，不如將配置工具集成在服務(wù)器中??交給用戶去做好了，反正用戶也希望自己能夠“掌控全局”。

Milind Yedkar接受媒體專訪

在管理方面，DMC，戴爾管理控制臺(tái)則成為了另一個(gè)受關(guān)注點(diǎn)??作為與賽門鐵克合作的產(chǎn)品，戴爾與賽門鐵克的這次攜手顯得十分的特殊。

通過與賽門鐵克的合作，戴爾獲得了推出DMC的能力，而戴爾管理控制臺(tái)（DMC）在單一控制臺(tái)上為客戶端、服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備提供了整體基礎(chǔ)架構(gòu)管理功能，包括基礎(chǔ)的硬件管理以及高級的資產(chǎn)和安全管理等多項(xiàng)功能。

實(shí)際上，由于賽門鐵克作為第三方的軟件提供商，擁有絕對的多數(shù)的合作伙伴與技術(shù)認(rèn)可，并擁有一個(gè)長長的可能都數(shù)不清數(shù)量的兼容性列表??于是，戴爾借助賽門鐵克實(shí)際上完成了一個(gè)以前“不可能完成的任務(wù)”：戴爾DMC將可以管理幾乎所有戴爾的競爭性友商的產(chǎn)品，同時(shí)，當(dāng)戴爾的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、筆記本、工作站全都已然納入到DMC的時(shí)候，戴爾獲得了一個(gè)為用戶提供獨(dú)立的第三方咨詢的能力??因此我們看到，戴爾同期推出了ProConsult服務(wù)。

通過ProConsult服務(wù)，戴爾可幫助客戶分析數(shù)據(jù)中心各方面的需求，并且提供詳細(xì)的簡化措施，并通過服務(wù)器和存儲(chǔ)的虛擬化以及數(shù)據(jù)中心的整合來節(jié)約成本。同時(shí)，戴爾還可幫助客戶分析數(shù)據(jù)中心的電源和散熱能力，通過實(shí)踐找出效率低的地方，從而為能充分挖掘出數(shù)據(jù)中心的潛能獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。全新的系統(tǒng)管理咨詢和工具可進(jìn)一步改進(jìn)整個(gè)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營，包括服務(wù)器配置與維護(hù)，可用性監(jiān)控和服務(wù)級管理一直到設(shè)備結(jié)束使用。

最后，在管理方面，我們還需要提到的是“戴爾 ImageDirect 服務(wù)器”，這個(gè)工具的意義在于，采用這個(gè)工具，用戶現(xiàn)在就可以創(chuàng)建、管理，并在工廠安裝服務(wù)器映像，將部署和人工時(shí)間減少達(dá)45%。Dell ImageDirect具有即時(shí)部署的優(yōu)化配置，可幫助客戶迅速實(shí)現(xiàn)新服務(wù)器的穩(wěn)定性，并在部署時(shí)減少從所需配置狀態(tài)發(fā)生的不必要偏移。

EqualLogic PS6000：吾家有女初長成

在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，PS6000與CX4成為了絕對的“存儲(chǔ)熱點(diǎn)”，畢竟，PS6000的出現(xiàn)，如我之前所說，正代表著戴爾在存儲(chǔ)行業(yè)的真正崛起。

不過，我仍然對于戴爾在存儲(chǔ)方面的銷售抱以疑問和“探索精神”——我需要明白的是，戴爾的存儲(chǔ)是否仍然會(huì)依賴已經(jīng)必然會(huì)下滑的服務(wù)器市場，戴爾的存儲(chǔ)真的獨(dú)立且獨(dú)自的受到用戶認(rèn)可了么？隨著新一代高效企業(yè)計(jì)算的提法出爐，戴爾會(huì)走向更加純粹的Solution，或者說是打包銷售方向么？

Millind Yedkar用“No”回答了我的問題，他表示，戴爾希望將服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件、服務(wù)解決方案獨(dú)立的帶給用戶，“戴爾的思路和理念沒有改變，仍然會(huì)給用戶帶來開放的選擇。”——因此，戴爾不會(huì)走向純粹的解決方案和打包銷售模式，而從服務(wù)的角度，Millind Yedkar認(rèn)為，戴爾會(huì)繼續(xù)走模塊化的與客戶數(shù)據(jù)中心團(tuán)隊(duì)能力相匹配的服務(wù)路線。

戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品部高級品牌經(jīng)理趙永琳

但是，他同時(shí)也承認(rèn)了服務(wù)器下滑的必然趨勢，不過，Millind Yedkar同時(shí)表示，戴爾作為2008年第四季度前五大存儲(chǔ)廠商中兩個(gè)業(yè)務(wù)未下滑公司的其中一家“存儲(chǔ)還在上升，且不會(huì)受到服務(wù)器銷售的影響。” Millind Yedkar表示，戴爾在過去，確實(shí)通過在銷售服務(wù)器時(shí)順便銷售低端存儲(chǔ)系統(tǒng)，以圖多做些聲音，但是這種現(xiàn)象在收購EqualLogic之后便不復(fù)存在了。

“我們通過收購EqualLogic進(jìn)入了中端市場，進(jìn)入了SAN市場，我們幫助用戶整合IT，節(jié)省支出，我們的存儲(chǔ)有著10%的年增長，這說明，我們選擇了被市場認(rèn)可的方向。”Milind Yedkar很高興的表示，他非常高興的看到EqualLogic存儲(chǔ)已然獲得了較高的銷售增速，而顯然，他也希望用這樣的數(shù)據(jù)來告訴我：戴爾的存儲(chǔ)已經(jīng)不再依靠服務(wù)器的銷售，成為了戴爾真正意義上的獨(dú)立的產(chǎn)品線——我們已經(jīng)看到了PS6000多大五個(gè)型號的產(chǎn)品家族和其對固態(tài)硬盤的全新支持，顯然，現(xiàn)在的戴爾存儲(chǔ)已經(jīng)日臻成熟了。

與PS6000戴爾同時(shí)發(fā)布還有SAN Headquarters，這是一個(gè)可對十二個(gè)PS系統(tǒng)進(jìn)行狀態(tài)和性能監(jiān)控的平臺(tái)。目前，SAN HeadQuarters向簽訂服務(wù)協(xié)議或持有有效授權(quán)的所有EqualLogic客戶免費(fèi)提供。

在發(fā)布會(huì)上，戴爾所發(fā)布的產(chǎn)品甚至可以稱之為“五花八門”——我們從未看到戴爾如此一口氣的推出服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件、服務(wù)等多個(gè)方面的產(chǎn)品，而戴爾在服務(wù)器設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)中心管理、存儲(chǔ)系統(tǒng)上的發(fā)展，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們之前對戴爾的預(yù)料，隨著戴爾將高效企業(yè)計(jì)算與其簡化IT相結(jié)合，我們將會(huì)看到一條全新的道路：高效且簡單——這顯然是每一個(gè)CIO所希望看到的。

但是，在戴爾的發(fā)展線路圖上，并不是簡單的“高效和簡化”就可以讓其一帆風(fēng)順，隨著服務(wù)器市場下滑情況的日趨嚴(yán)重，以及存儲(chǔ)市場開始放慢增速甚至開始出現(xiàn)下滑，邁克戴爾所需要做的事情，遠(yuǎn)非今日我們所看的這些事情所能涵蓋。

cuihao