當(dāng)然，戴爾的優(yōu)勢不限于此，我們的存儲戰(zhàn)略旨在投資于能夠為客戶帶來最大價值的領(lǐng)域。這一點可以從我們長期將iSCSI視為一項降低SAN擁有和部署成本的技術(shù)上體現(xiàn)出來。對EqualLogic的收購有力踐行了我們的承諾–輕松部署企業(yè)級能力，更重要的是，能夠輕松管理增長。
我認(rèn)為，以下三個因素是戴爾獲得成功的關(guān)鍵：
首先，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境迫使客戶不得不重新評估所有采購活動，當(dāng)然還有存儲。在這種背景下，我們看到越來越多的客戶采用向iSCSI陣列移植的解決方案。因為客戶希望節(jié)省成本，而iSCSI能夠讓他們?nèi)缭敢詢?，并且?guī)缀醪粫π阅墚a(chǎn)生任何影響。實際上，EqualLogic獨特的可擴(kuò)展架構(gòu)擁有比光纖陣列更高的性能。戴爾有力地證明了iSCSI能夠滿足入門級和更高端企業(yè)存儲應(yīng)用的需求。戴爾所有主要的存儲產(chǎn)品，如PowerVault、Dell/EMC和EqualLogic都采用了這種技術(shù)。
第二，客戶希望獲得最大價值的產(chǎn)品，即能節(jié)省采購成本，特別是能降低后續(xù)管理成本的產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不僅僅關(guān)系到價值、簡化和功能。與市場上的同類功能（例如應(yīng)用于多種流行應(yīng)用的精簡配置、異步復(fù)制和快照集成）相比，我們的EqualLogic產(chǎn)品提供的一整套軟件功能更具競爭力。最近，我們又推出了獨特的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除方案，它可以通過刪除重復(fù)的數(shù)據(jù)復(fù)本為客戶節(jié)省成本。
最后，客戶希望供應(yīng)商能夠提供更廣泛的產(chǎn)品組合。最近，我們擴(kuò)展了與EMC的協(xié)議，增添了Celerra和提升我們的專業(yè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。
綜上所述，盡管IDC的新聞稿標(biāo)題有點悲觀，但經(jīng)過細(xì)讀后，我們會發(fā)現(xiàn)其中蘊含的可喜之處–而這些會令我們的客戶受益匪淺。
