直到2008年12月，邦諾通過(guò)北京市08年度首批認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)之后三個(gè)月，我們才第一次采訪到了邦諾的創(chuàng)始人祝夭龍，談一談從2004到2009，這五年間邦諾所走的發(fā)展道路。

定位的問(wèn)題：做華為中興還是做浪潮聯(lián)想

祝夭龍所面臨的第一個(gè)問(wèn)題是：做華為中興那樣的企業(yè)還是做浪潮聯(lián)想。

“聯(lián)想的方式還是華為的模式？我們算是做的最早的中國(guó)存儲(chǔ)公司之一，在剛剛做的時(shí)候，一直在想的就是這個(gè)問(wèn)題。”祝夭龍談及公司創(chuàng)立時(shí)提到，當(dāng)時(shí)回來(lái)做存儲(chǔ)是肯定了的，但是做什么樣的公司還不是十分肯定，“當(dāng)時(shí)概念還不清晰，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，歸結(jié)到最后，就是一點(diǎn)：企業(yè)的發(fā)展和定位的問(wèn)題。”

要做產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)之下的聚焦發(fā)展——祝夭龍這樣說(shuō)到，他和他的團(tuán)隊(duì)后來(lái)為邦諾定下的發(fā)展路線圖大致的意思可以這樣描述：穩(wěn)步發(fā)展核心技術(shù)體系，戰(zhàn)略定位要清晰，走一條自主研發(fā)、扎實(shí)但是注定不太受關(guān)注的路。

“既然市場(chǎng)銷(xiāo)售方面不如大型廠商，那么就要靠技術(shù)產(chǎn)品與集成商的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始的時(shí)候還是要靠用戶來(lái)推動(dòng)我們，所以要做‘與傳統(tǒng)不同的新浪潮下的架構(gòu)。’”祝夭龍?zhí)峒鞍钪Z的發(fā)展時(shí)不斷重復(fù)著兩個(gè)詞：與眾不同和自主研發(fā)——對(duì)于自主研發(fā)的成功和成績(jī)來(lái)說(shuō)，在邦諾的網(wǎng)站上我們可以看到這樣的一個(gè)列表：

2005年3月    邦諾StorOS存儲(chǔ)系統(tǒng)獲得國(guó)家軟件著作權(quán)證書(shū)，并申請(qǐng)多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。
2006年8月    獲得“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；推出視頻監(jiān)控專(zhuān)用軟件模塊，優(yōu)化的存儲(chǔ)設(shè)備滿足大量視頻數(shù)據(jù)并發(fā)持續(xù)寫(xiě)入的要求。
2007年3月    成為中國(guó)電信全球眼標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員。
2007年4月    成為“全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化”和“國(guó)家公安部3111試點(diǎn)工程”技術(shù)委員會(huì)成員。
2007年6月    成為北京市安全防范標(biāo)準(zhǔn)化和圖像信息管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員。
2007年9月    取得“網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)管理方法及其構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)”國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)。
2007年10月   取得“一種可擴(kuò)充的高速存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)緩存系統(tǒng)”國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)。
2007年11月   邦諾網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)FCC認(rèn)證；安全存儲(chǔ)軟件獲得國(guó)家軟件著作權(quán)證書(shū)。
2007年12月   邦諾虛擬存儲(chǔ)軟件獲得國(guó)家軟件著作權(quán)證書(shū)。
2008年2月    邦諾網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)CE認(rèn)證。
2008年3月    邦諾網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)3C認(rèn)證。
2008年4月    取得“一種保障存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全的方法及裝置”國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)。
2008年5月    邦諾IP SAN軟件獲得國(guó)家軟件著作權(quán)證書(shū)。
2008年10月    經(jīng)中國(guó)人民解放軍信息安全中心測(cè)評(píng)，獲得軍用信息安全產(chǎn)品認(rèn)證。
2008年11月    邦諾存儲(chǔ)服務(wù)器通過(guò)3C認(rèn)證。

好了，邦諾就是這樣一家企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)市場(chǎng)，邦諾在過(guò)去的五年中確實(shí)在“內(nèi)功修煉”部分做的不錯(cuò)——當(dāng)然，這也說(shuō)明我之前所言中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)正在進(jìn)入自主創(chuàng)新時(shí)代確實(shí)是有一定的技術(shù)積累和企業(yè)支持的，但問(wèn)題是，單純的技術(shù)型公司終歸是要走向市場(chǎng)而不是走向科學(xué)研究院的，對(duì)于邦諾來(lái)說(shuō)，在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)上的發(fā)展才是硬道理。

在市場(chǎng)角度來(lái)看邦諾，我們看到的又是什么呢？

市場(chǎng)看點(diǎn)：視頻監(jiān)控行業(yè)和安全存儲(chǔ)應(yīng)用

邦諾的定位與絕大多數(shù)的存儲(chǔ)廠商并不太相同，甚至都很難說(shuō)是相近的，祝夭龍認(rèn)為，進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)比在全面的市場(chǎng)上遍地開(kāi)花??同時(shí)也遍地遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要對(duì)邦諾來(lái)說(shuō)好得多，因此，即使是將產(chǎn)品線規(guī)劃出了通用存儲(chǔ)、專(zhuān)用存儲(chǔ)、安全存儲(chǔ)和存儲(chǔ)軟件，邦諾仍然將發(fā)展模式定位在了“深挖視頻監(jiān)控行業(yè)，開(kāi)發(fā)新一代安全存儲(chǔ)”之上。

“進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)要看的是機(jī)遇，邦諾要現(xiàn)在視頻領(lǐng)域做大，”祝夭龍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)現(xiàn)在正是進(jìn)入并做大的極好時(shí)機(jī)，而邦諾要做的，就是現(xiàn)在中國(guó)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)做大，做出聲音，做出實(shí)力，然后再進(jìn)入國(guó)際上的視頻監(jiān)控市場(chǎng)。

他的做法是：在一個(gè)已經(jīng)形成影響力的市場(chǎng)繼續(xù)做大，做到行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先集團(tuán)中去，然后，進(jìn)入其他的領(lǐng)域??當(dāng)然，這還要看時(shí)機(jī)?！霸谀硞€(gè)行業(yè)要做就做到最好，不僅國(guó)內(nèi)最好，在國(guó)際上也是要最好?！卑钪Z走的路被規(guī)劃的十分特殊，這是一條通過(guò)行業(yè)發(fā)展做大自身，繼而以自主研發(fā)獲得發(fā)展的道路。

因此，祝夭龍談到了邦諾的生意經(jīng)：“大廠商有大行業(yè)的專(zhuān)，小企業(yè)也要有小企業(yè)的專(zhuān)注，才能做得好，這樣，以后的擴(kuò)展是自然而然的?！?/p>

除了視頻監(jiān)控之外，邦諾還有另一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)：安全存儲(chǔ)，祝夭龍和邦諾的研發(fā)體系一直認(rèn)為，安全存儲(chǔ)的第一步現(xiàn)在才僅僅開(kāi)始邁出??安全存儲(chǔ)意味著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全和信息自身的安全，打造“可信的網(wǎng)絡(luò)安全存儲(chǔ)系統(tǒng)”對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)具有極大的商機(jī)，因?yàn)椤皩?duì)于中國(guó)的信息安全來(lái)講，只有本土廠商來(lái)有這個(gè)義務(wù)和能力?！?/p>

但祝夭龍也承認(rèn)，雖然安全是存儲(chǔ)的專(zhuān)業(yè)化方向之一，但把存儲(chǔ)和安全有機(jī)結(jié)合并不是一件難事，“除非在架構(gòu)發(fā)生革命性突破時(shí)，才能夠承擔(dān)下來(lái)安全存儲(chǔ)。”不過(guò)他相信，國(guó)外廠商的技術(shù)屏障并不可怕，中國(guó)存儲(chǔ)廠商是有實(shí)力的，技術(shù)儲(chǔ)備也越來(lái)越深厚。

邦諾2008年12月通過(guò)北京市08年度首批認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)

在2008年重新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)時(shí)，邦諾順利的在第一批時(shí)就完成了這一次的復(fù)雜認(rèn)定，這也證明了過(guò)去五年邦諾和祝夭龍及其團(tuán)隊(duì)的努力的價(jià)值，而已經(jīng)過(guò)了孵化期的邦諾現(xiàn)在要做的，就是抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)的契機(jī)，以中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)特有的來(lái)自于社會(huì)認(rèn)知、產(chǎn)品性價(jià)比、適應(yīng)性技術(shù)等優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)的龐大市場(chǎng)??發(fā)展的勢(shì)頭在中國(guó)市場(chǎng)仍然顯示出來(lái)強(qiáng)大的力量，而高性能高性價(jià)比的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。

而對(duì)于邦諾來(lái)說(shuō)，取勝之道正像祝夭龍所言：“邦諾不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而要去解決用戶的問(wèn)題?！?/p>

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