數(shù)據(jù)來(lái)源： IT168&ITPUB&ITXPB 2008,11

可見，網(wǎng)絡(luò)終端殺毒軟件和防火墻設(shè)備在中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶中已經(jīng)相當(dāng)普及。隨著中小企業(yè)用戶信息化日益普及，應(yīng)用逐漸深化，互聯(lián)網(wǎng)與郵件通訊成為其開展業(yè)務(wù)不可或缺的工具。因此WEB防護(hù)以及郵件過濾成為也就成為其亟待解決的問題。

中小企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用有限，如何幫助其實(shí)現(xiàn)“好鋼用在刀刃上”是產(chǎn)品得到這類用戶認(rèn)可的前提條件。美國(guó)網(wǎng)件(NETGEAR) 針對(duì)中小企業(yè)需要享受到企業(yè)級(jí)安全防護(hù)能力需求推出了最新的安全威脅管理系列產(chǎn)品——NETGEAR ProSecure STM 系列安全網(wǎng)關(guān)。NETGEAR STM 系列采用了串流掃描技術(shù)(專利申請(qǐng)中)，為中小企業(yè)提供企業(yè)級(jí) WEB 及 EMAIL 內(nèi)容安全保護(hù)能力，從而使其以相對(duì)低廉的成本應(yīng)對(duì)當(dāng)今日趨嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)威脅。從STM的部署位置看，STM部署在防火墻后，效果更佳。這證明了NETGEAR STM產(chǎn)品定位在中小企業(yè)市場(chǎng)的成功之初。

NETGEAR 專利的安全技術(shù)不同于廉價(jià)的替代解決方案，其可防范所有特定類型的威脅，而不是只涉及一小部分。以往要實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)往往需要昂貴的處理器和高端硬件配置。而 NETGEAR STM 系列設(shè)備是該公司首款采用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的串流掃描架構(gòu)實(shí)現(xiàn)低成本解決方案。串流掃描技術(shù)保證了STM 系列產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)檢測(cè)的同時(shí)依然可保持高吞吐量。NETGEAR 還與卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室和 Commtouch 合作，使STM 平臺(tái)擁有一流的 Web 和電子郵件掃描技術(shù)。建立在串流掃描平臺(tái)之上，這些防護(hù)引擎與 NETGEAR 啟發(fā)式引擎并行工作，從而防止已知和未知的多種威脅。

產(chǎn)品定位

串流掃描技術(shù)、云分布垃圾郵件分析體系以及軟件授權(quán)許可模式三大特點(diǎn)，成為STM系列產(chǎn)品參與安全市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要籌碼。

NETGEAR大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳林表示，中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與大型企業(yè)一樣，存在潛在巨大的安全威脅風(fēng)險(xiǎn)。由于這些企業(yè)缺乏IT專業(yè)知識(shí)，所以解決方案必須是簡(jiǎn)便易用，并且性價(jià)比高。STM產(chǎn)品的幾大特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)正好為中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供了性價(jià)比高，簡(jiǎn)單易用的安全解決方案。

作為NETGEAR ProSecure產(chǎn)品線的獨(dú)家代理，北京網(wǎng)御萬(wàn)通科技有限公司總經(jīng)理邱召?gòu)?qiáng)表示，“ NETGEAR ProSecure優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在首先ProSecure是一款all in one的內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)，它集合反病毒網(wǎng)關(guān)、反垃圾郵件以及Web安全防護(hù)等功能于一身;其次，借助專利的串流掃描技術(shù)使得ProSecure的硬件性能表現(xiàn)十分突出。這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)保證了用戶可以擁有良好使用體驗(yàn)。”

目標(biāo)客戶

目前STM提供了三種不同型號(hào)產(chǎn)品，即STM150 、STM300和STM600。每個(gè)型號(hào)具有不同的性能，最高可支持多達(dá)600個(gè)并發(fā)用戶數(shù)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。STM150、STM300以及STM600具備相同的安全功能和逐步遞升的帶寬處理能力，用以針對(duì)不同規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求。

STM提供了三種授權(quán)許可模式，分別是Web授權(quán)許可、Email授權(quán)許可和維護(hù)支持授權(quán)許可。與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的是，STM產(chǎn)品系列沒有復(fù)雜的授權(quán)選項(xiàng)或每用戶的授權(quán)處理。STM的一款產(chǎn)品就可以同時(shí)擁有Web安全防御及Email安全防御功能性許可，最重要的是不會(huì)限制用戶數(shù)量。這意味著購(gòu)買授權(quán)許可，可以100人享用，也可以1萬(wàn)人享用，只不過在產(chǎn)品性能上有所差異。

STM到底合適什么樣的客戶呢?網(wǎng)御萬(wàn)通總經(jīng)理邱召?gòu)?qiáng)說(shuō)：“STM產(chǎn)品主要適合以下三類應(yīng)用：一是在100人以下的中小企業(yè)直接銷售STM網(wǎng)關(guān);二是在大型企業(yè)中，雖然其網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)關(guān)具有上千個(gè)接口，但在拓?fù)湎碌姆止?jié)點(diǎn)仍然可以采用STM網(wǎng)關(guān);三是像地方運(yùn)營(yíng)商這樣的企業(yè)，雖然是一個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)，但由于集團(tuán)營(yíng)業(yè)點(diǎn)分布性廣，網(wǎng)絡(luò)并沒有集中的出入口，那么就可以在分支網(wǎng)絡(luò)部署STM產(chǎn)品。”

在提及CP產(chǎn)品的老用戶時(shí)，NETGEAR大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳林說(shuō)：“NETGEAR為了培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)性，只要CP的老用戶購(gòu)買STM服務(wù)，NETGEAR則免費(fèi)贈(zèng)送STM硬件產(chǎn)品。”

銷售渠道

NETGEAR大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳林表示，此次將STM產(chǎn)品交予網(wǎng)御萬(wàn)通獨(dú)家代理，起步階段將不在所有渠道大面積推廣，而只選定30家渠道商，先培育好市場(chǎng)環(huán)境。網(wǎng)御萬(wàn)通科技有限公司總經(jīng)理邱召?gòu)?qiáng)表示，對(duì)這30家渠道商的要求比較高，除了進(jìn)行必要的培訓(xùn)認(rèn)證之外，還要求渠道商具有較高的分銷能力、方案制作能力、營(yíng)銷能力。網(wǎng)御萬(wàn)通在市場(chǎng)運(yùn)作中非常注重營(yíng)造整個(gè)行業(yè)的“生態(tài)環(huán)境”，力爭(zhēng)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)上做到“用戶贏、渠道贏、廠商贏”。 邱召?gòu)?qiáng)說(shuō)：“網(wǎng)御萬(wàn)通在產(chǎn)品運(yùn)作、市場(chǎng)開拓、技術(shù)服務(wù)方面擁有更加出色的表現(xiàn)。能夠深刻理解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品增值理念，并利用雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及豐富的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)確保代理品牌的持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是網(wǎng)域萬(wàn)通科技與傳統(tǒng)物流型的分銷商相最大的區(qū)別。”

在采訪接近尾聲的時(shí)候，陳林信心十足的說(shuō)：“STM系列網(wǎng)關(guān)是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要為中小企業(yè)提供內(nèi)容安全保護(hù)。NETGEAR公司在詳細(xì)考慮了金融危機(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合情況后，對(duì)這系列產(chǎn)品非常有信心，雖然是初步涉水，但我們的目標(biāo)是網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)前三名，預(yù)計(jì)今年這一系列產(chǎn)品銷售額為1600萬(wàn)左右。”

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