發(fā)行于 2019 年 8 月的《手繪競技場》是 Dwango 進入超休閑游戲市場的初期之作。彼時，Dwango 剛開始嘗試開發(fā)和運營超休閑游戲，十分重視《手繪競技場》的推廣表現(xiàn)。
而疫情之下「宅家經(jīng)濟」的出現(xiàn)，在推動全球超休閑游戲快速發(fā)展的同時，也讓 Dwango 窺見了機遇，決定加快擴展全球市場的步伐。作為全球超休閑游戲下載量第二大市場，中國也成為了 Dwango 的目標市場之一。
為了更好地打開中國等海外市場，Dwango 決定與移動廣告平臺 Mintegral 合作，在全球范圍內(nèi)提升《手繪競技場》的推廣效率及變現(xiàn)收益。
據(jù)了解，Mintegral是 AI 驅(qū)動的程序化互動式廣告平臺，致力于在移動營銷領(lǐng)域連接?xùn)|西方市場，為全球廣告主和移動開發(fā)者提供用戶獲取、流量變現(xiàn)及創(chuàng)意解決方案，助力提升營銷價值與收益。目前，Mintegral已躋身全球第三方廣告平臺第一梯隊，頭部客戶包括Voodoo、Outfit7、SayGames、iDreamSky、CrazyLabs、Lion Studios、Zynga、Alictus等。
根據(jù)全球知名歸因監(jiān)測平臺 Tenjin 日前發(fā)布的《2021超休閑游戲營銷基準報告》，Mintegral 是 iOS 平臺 CPI 中位數(shù)最低（0.15 美元）、安卓 CPI 中位數(shù)第二低（0.09 美元）的廣告平臺。
優(yōu)化出價+可玩素材，全面提升轉(zhuǎn)化效率
如何在有效控制預(yù)算的前提下最大化提升轉(zhuǎn)化，是 Dwango 當時面對的首要難題。在合作初始，由于 Dwango 設(shè)置的 CPI 出價過低，游戲無法獲得足夠的曝光、觸達優(yōu)質(zhì)用戶，推廣效果并不理想。針對這一問題，Mintegral 從三個方面進行切入：
適度提升出價：在進行深度調(diào)研后，Mintegral團隊基于全球各區(qū)域市場的平均出價水平，建議 Dwango 適度提升出價，優(yōu)化推廣表現(xiàn)，為算法學(xué)習(xí)提供空間；
優(yōu)選子渠道，科學(xué)優(yōu)化出價：在前期起量后，Mintegral進一步為游戲篩選優(yōu)質(zhì)子渠道，在維持高 eCPM 的情況下，逐步降低出價；
設(shè)置預(yù)算上限：在提價期間，團隊建議 Dwango 為每一個出價設(shè)置日預(yù)算上限，減少提價可能造成的短暫影響。
在精細化推廣策略的加持下，Mintegral 的智能算法得以對子渠道表現(xiàn)進行深度學(xué)習(xí)，從而能夠?qū)崟r優(yōu)化投放策略，在有效控制推廣預(yù)算的同時，為游戲高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶。
此外，為了進一步提升推廣效率，Dwango 還與Mintegral 旗下的創(chuàng)意實驗室 Mindworks 進行素材合作。在對游戲進行深度調(diào)研后，Mindworks 基于目標玩家偏好，創(chuàng)作了一系列優(yōu)質(zhì)可玩廣告。在持續(xù)的測試調(diào)優(yōu)后，Mindworks 優(yōu)選出轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最佳的可玩素材，在上線一個月后，實現(xiàn) 22.9% 的 CVR （點擊轉(zhuǎn)化率）提升率與 21.46% 的 IVR （每展示安裝轉(zhuǎn)化率）提升率。
Mindworks 為游戲制作的可玩素材
精細化出價策略搭配優(yōu)質(zhì)可玩廣告，使 Dwango 在與 Mintegral 合作一周后，便迅速達到了預(yù)期目標。
卓越的合作成果讓 Dwango 決定進一步深化合作，加大在 Mintegral 平臺的推廣預(yù)算。截至一月底，Mintegral 在 iOS 版《手繪競技場》全球推廣預(yù)算中，分別占據(jù)其中國市場推廣預(yù)算的 74%，日本市場的 27% 和美國市場的 25% ，且雙方合作一直持續(xù)至今。
精細化運營提升變現(xiàn)效率
為了最大化提升應(yīng)用變現(xiàn)收益，Dwango 接入了 Mintegral 應(yīng)用內(nèi)競價技術(shù)進行變現(xiàn)。
與 Waterfall 模式相比，Mintegral 的應(yīng)用內(nèi)競價技術(shù)可運用更低的運營成本，實現(xiàn)更高的變現(xiàn)效率，讓更多的廣告主對廣告位進行同時競價。讓發(fā)行商可以在最大化提升變現(xiàn)效率的同時，獲得更多的數(shù)據(jù)洞察來了解其廣告資源的真實價值。
此外，Mintegral 根據(jù)游戲類型和玩家群體的特點，為玩家精準推送高質(zhì)量廣告，提升了游戲的變現(xiàn)效率與收益表現(xiàn)，使 Dwango 可以獲得更高的出價，提升變現(xiàn)收益。
Dwango 與 Mintegral 的變現(xiàn)合作同樣取得了不錯的成果。目前，Mintegral 已是 Dwango TOP5 的頭部變現(xiàn)合作平臺。
