邊緣計(jì)算重構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施

國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)451 Research對(duì)美國(guó)、歐洲、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的700 多家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，報(bào)告顯示：新技術(shù)將催生更多要求接近實(shí)時(shí)響應(yīng)（低時(shí)延）的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，這就需要將計(jì)算節(jié)點(diǎn)位置盡量靠近網(wǎng)絡(luò)邊緣或終端設(shè)備。

邊緣計(jì)算要在云和終端中間形成大量的支撐性場(chǎng)景，以滿足數(shù)據(jù)傳遞穩(wěn)定、準(zhǔn)確、及時(shí)的需求。不同的邊緣計(jì)算場(chǎng)景需要分級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行支撐，以便形成更健全的生態(tài)。

為了與邊緣側(cè)的應(yīng)用場(chǎng)景相匹配，相關(guān)產(chǎn)品的形態(tài)與功能也要做出改變。邊緣側(cè)對(duì)設(shè)備的占地和能效通常有特殊要求，高密度、省空間、低能耗的基礎(chǔ)設(shè)施更受青睞。

以整個(gè)IT基礎(chǔ)設(shè)施中的關(guān)鍵角色——UPS為例：在邊緣計(jì)算興起的趨勢(shì)下，各行業(yè)用戶對(duì)于小功率UPS的需求增長(zhǎng)迅速，金融網(wǎng)點(diǎn)、超市收銀、小型機(jī)房、連鎖機(jī)構(gòu)、高速收費(fèi)點(diǎn)、醫(yī)療科室、交通監(jiān)控等場(chǎng)景，都是小功率UPS大顯身手的舞臺(tái)。

小功率UPS的痛點(diǎn)與出路

機(jī)會(huì)來(lái)了，煩惱也不少。通過(guò)對(duì)UPS廠商合作伙伴的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)他們的“痛點(diǎn)”主要集中在三個(gè)方面：

一是小功率UPS同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單子雖然多，但很難賺到錢(qián)。定位差異化、高附加值的小功率UPS，是市場(chǎng)中的稀缺品。

二是產(chǎn)品質(zhì)量與客戶要求存在不小的落差。對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)不容許片刻間斷。比如各類(lèi)金融網(wǎng)點(diǎn)，一旦電力中斷就會(huì)導(dǎo)致不可估量的損失，而且會(huì)給客戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)。

三是售后服務(wù)與運(yùn)維成本的“坑”可能挺大。一些用戶會(huì)采購(gòu)價(jià)格低廉的小功率UPS產(chǎn)品，其品質(zhì)難以保證，故障頻發(fā)，維修率自然飆升。與此同時(shí)，邊緣計(jì)算的應(yīng)用場(chǎng)景通常較小、系統(tǒng)部署簡(jiǎn)單，大多沒(méi)有配置專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維人員——如果用戶購(gòu)買(mǎi)了運(yùn)維難度大的小功率UPS，不僅會(huì)增加自身的運(yùn)維成本，而且會(huì)給合作伙伴商家?guī)?lái)額外的負(fù)擔(dān)。

從這些“痛點(diǎn)”不難看出，邊緣計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對(duì)于小功率UPS的需求，已不是簡(jiǎn)單停留在最初的供電層面，而是要求在為各類(lèi)關(guān)鍵設(shè)備、核心業(yè)務(wù)提供高可靠電力保護(hù)的同時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比、環(huán)境適應(yīng)性及可維護(hù)性。

打破市場(chǎng)僵局，需要產(chǎn)業(yè)鏈上游的龍頭企業(yè)率先垂范。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，不少UPS廠商會(huì)將主要的研發(fā)資源投入到中大功率產(chǎn)品，小功率產(chǎn)品往往被忽視，真正具備能力且有開(kāi)發(fā)意愿的廠商鳳毛麟角。

作為全球領(lǐng)先的關(guān)鍵供電設(shè)備制造商，維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）在UPS供電領(lǐng)域已擁有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)積累。

針對(duì)需求與問(wèn)題共生的市場(chǎng)現(xiàn)狀，維諦技術(shù)（Vertiv）依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，推出了多個(gè)系列的小功率UPS。這些“小家伙”就是為解決“痛點(diǎn)”應(yīng)運(yùn)而生的。

具備高性價(jià)比的Vertiv Liebert?GXE系列小功率UPS：采用純?cè)诰€式雙變換技術(shù)以及全數(shù)字控制技術(shù)，體積小巧，使用靈活，適合超市收銀、地鐵閘機(jī)等場(chǎng)景使用。在具備更廣環(huán)境適應(yīng)性的同時(shí)，這款產(chǎn)品性價(jià)比也非常突出。

擁有高可靠性的Vertiv Liebert?ITA2全新一代小功率UPS：擁有“可靠、極致、創(chuàng)新、靈活”四大核心價(jià)值，研發(fā)中經(jīng)過(guò)了多項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試，領(lǐng)先的獨(dú)立風(fēng)道設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用場(chǎng)景的全面拓寬。

實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)運(yùn)維的Vertiv Liebert?APS系列模塊化UPS：可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級(jí)擴(kuò)容，熱插拔技術(shù)可以允許功率模塊和電池模塊在不需停電的前提下任意進(jìn)入或退出，從而實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)運(yùn)維，大大節(jié)約安裝及維護(hù)成本。

種種跡象表明，合作伙伴商對(duì)小UPS市場(chǎng)新品更迭的期待，正在開(kāi)花結(jié)果。

攜手高價(jià)值合作伙伴

邊緣計(jì)算方興未艾，像維諦技術(shù)（Vertiv）這樣的主流上游廠商，通過(guò)重磅產(chǎn)品家族的集體出擊，以及合作伙伴戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。

正如維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在2021合作伙伴大會(huì)上所言：“面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，我們將不斷增加產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)投入，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，并為合作伙伴的持續(xù)發(fā)展提供保障。”

處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的合作伙伴商家，尤其是具備高增值能力的公司，日益成為不可或缺的參與者。

仍以小功率UPS合作伙伴為例。根據(jù)筆者的觀察，側(cè)重走量的合作伙伴在合作伙伴體系中的占比逐年下降，越來(lái)越多的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商成為新的生力軍。

順應(yīng)小功率UPS產(chǎn)品的模塊化趨勢(shì)，一些較早涉足電源管理領(lǐng)域的方案商如魚(yú)得水?；趯?duì)最終客戶需求的深刻理解，方案商可以將不同類(lèi)型的產(chǎn)品或模塊與自主開(kāi)發(fā)的軟件相結(jié)合，在滿足客戶業(yè)務(wù)要求的同時(shí)，贏得了更大的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)空間。

在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，廠商、合作伙伴、客戶的共贏，才是確定性最高的幸福。大時(shí)代里的“小確幸”，當(dāng)是如此。

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