泛微坐擁A股第一家金字招牌，近年品牌發(fā)力甚猛，線上各種品牌宣傳遍地開(kāi)花，線下百城巡展如火如荼。錢(qián)砸的有多高，品牌知名度就有多高，這絕對(duì)是硬道理。

作為行業(yè)龍頭，泛微前有資本市場(chǎng)的長(zhǎng)袖善舞，2020年，騰訊7.7億入股泛微，成為最大機(jī)構(gòu)股東，后有騰訊企業(yè)微信加持，品牌知名度、影響力逐年走高，OA市場(chǎng)第一把交椅坐得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

泛微深諳舍不得孩子套不住狼道理，拼命砸錢(qián)做品牌，終換得市場(chǎng)營(yíng)收老大寶座。它的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)總營(yíng)收70%，其中一大部分砸到了品牌廣告推廣上，甚至惹來(lái)上交所問(wèn)詢函，要求解釋是否有利益轉(zhuǎn)移。雖然上交所沒(méi)查出個(gè)所以然，但也引得市場(chǎng)軒然大波，客戶高呼羊毛確實(shí)出在羊身上。

相比泛微在資本市場(chǎng)上的翻云覆雨，在產(chǎn)品更新迭代上動(dòng)靜倒是不大。有業(yè)內(nèi)戲言，股票一漲，黃金萬(wàn)兩，泛微已經(jīng)不把主要心思用在產(chǎn)品上，更多是在玩資本運(yùn)作。

華天動(dòng)力：掃地僧般低調(diào)攢人品

每個(gè)行業(yè)，都會(huì)有掃地僧的大神存在，別看平時(shí)低調(diào)，遇到陣仗總會(huì)一鳴驚人。

華天動(dòng)力恰宛如OA行業(yè)的掃地僧，論品牌影響力，略遜于泛微與藍(lán)凌、致遠(yuǎn)都處于第二陣營(yíng)。但華天動(dòng)力的技術(shù)實(shí)力確實(shí)過(guò)硬，用過(guò)產(chǎn)品的客戶都叫好，產(chǎn)品硬實(shí)力明顯強(qiáng)于品牌影響力。

OA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多難，看看他們都傍了誰(shuí)的大樹(shù)？4大一線品牌中都致遠(yuǎn)最早賣(mài)身用友，藍(lán)凌搭車(chē)釘釘，泛微投靠微信。只有地處大連的華天動(dòng)力，依然強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，頑強(qiáng)獨(dú)立自主前行，或許是秉承了東北人的倔強(qiáng)與豪橫：從不認(rèn)“干爹”，只做自己的大哥。

因此，華天在品牌上，如掃地僧一樣，低調(diào)攢人品，說(shuō)話靠產(chǎn)品，很少參加行業(yè)論壇、城市巡展等活動(dòng)，口吐蓮花般在臺(tái)上炫耀PPT，講行業(yè)生態(tài)，談發(fā)展愿景。

殊不知，這是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，希望華天動(dòng)力能后知后覺(jué)，在品牌宣傳上能發(fā)力，做到品牌和產(chǎn)品兩翼齊飛。

藍(lán)凌：釘釘大樹(shù)好乘涼

  藍(lán)凌天生豪門(mén)范，主打目標(biāo)是大中型企業(yè)，搜索引擎推廣語(yǔ)都是“500強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)”。為了匹配500強(qiáng)企業(yè)的地位，藍(lán)凌在品牌宣傳上一貫強(qiáng)調(diào)高大上，不食人間煙火。

2015年，藍(lán)凌和阿里巴巴釘釘正式簽署戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)與釘釘打通。到2018年9月，釘釘宣布投資藍(lán)凌，后者成為釘釘使命級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴。

有了阿里大樹(shù)做背書(shū)，藍(lán)凌品牌知名度陡上了一個(gè)層級(jí)，以前是墊著腳尖試圖比肩500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在終于有底氣跟人家平起平坐。

跟釘釘合作后，藍(lán)凌迅速加大了線上的宣傳力度，整體的品牌影響力逐步顯著，近年來(lái)，整體表現(xiàn)比較穩(wěn)定，

因?yàn)楫a(chǎn)品定位于大中型企業(yè)，感官上很“高冷”，所以藍(lán)凌讓眾多中小企業(yè)望而卻步，親民性不夠。

致遠(yuǎn)：穩(wěn)扎穩(wěn)打渠道為王

相較于泛微在品牌宣傳上的高調(diào)，致遠(yuǎn)一直依靠渠道優(yōu)勢(shì)，廣積糧，高筑墻，不露山水搶市場(chǎng)。名聲雖然不是甚響，市場(chǎng)蛋糕分割的倒不少。

提到渠道，就得遠(yuǎn)溯一下致遠(yuǎn)當(dāng)年和用友的聯(lián)姻。恰恰是因?yàn)榻柚糜训那?，原本偏居一方的致遠(yuǎn)，瞬間打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，躋身OA行業(yè)一線。

后因致遠(yuǎn)賄賂門(mén)時(shí)間，因擔(dān)心品牌受損，用友主動(dòng)完成切割，將大部分股權(quán)賣(mài)掉。雖然分了家，但致遠(yuǎn)依然借助用友的渠道，在OA行業(yè)順風(fēng)順?biāo)栽谄放菩麄魃先鮿?shì)了許多。

OA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白日化，4大廠商品牌戰(zhàn)略各不相同，有的砸錢(qián)賺吆喝，有的低調(diào)攢人品。但對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，是重產(chǎn)品、還是重品牌，需要自己多考量。

zhangnn