2021年戴爾DTW大會上，戴爾重磅發(fā)布全新的APEX服務(wù)，擴大“即服務(wù)”消費模式，以按用量付費的IT服務(wù)模式以及簡易、敏捷、可控三大價值點，幫助企業(yè)迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。同時發(fā)布的還有邊緣計算方面的三大解決方案，迎接已經(jīng)開始爆發(fā)的邊緣計算市場。

從本質(zhì)上來講，APEX的推出是傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商在云計算時代的一次轉(zhuǎn)型，是用云的思維對傳統(tǒng)IT進行的一次服務(wù)模式的重塑，同時，它發(fā)揮了私有云特有的優(yōu)勢，彌合了與公有云之間的鴻溝，是順應(yīng)混合云時代的產(chǎn)物。

APEX：擴大“即服務(wù)”的消費模式

此前，戴爾在推行FOD所謂按需付費模式也是一種“即服務(wù)”的模式，主要出現(xiàn)在戴爾科技云部分，而APEX的推出意味著戴爾認可了FOD這種“即服務(wù)”模式的市場表現(xiàn)，將這種模式擴展到了更大范圍，包括傳統(tǒng)的企業(yè)存儲部分。

加碼“即服務(wù)”的背后源自用戶需求。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，61%的企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)向基于消費和使用量的模式支付基礎(chǔ)設(shè)施費用。

戴爾科技集團營銷事業(yè)部高級副總裁Sam Grocott介紹了APEX的三大價值，分別是簡易、敏捷和可控。

簡易指的是運維和管理變得更簡單，從而讓企業(yè)將更多精力放在創(chuàng)新方面。敏捷指的是對于業(yè)務(wù)的支撐變得更敏捷，指的是更快的交付周期和更快的縮擴容周期。而可控指的是在網(wǎng)絡(luò)安全、合規(guī)性以及性能隔離方面的優(yōu)勢，這是相對于公有云而言的優(yōu)勢。

具體而言，APEX包括APEX基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，APEX云服務(wù)，APEX定制解決方案，APEX控制臺和APEX合作伙伴計劃五個方面，既包括自身原有的產(chǎn)品線，也包括渠道和合作伙伴生態(tài)方面的實踐范本。

首先來看APEX基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，作為其中非常重要的一部分，APEX數(shù)據(jù)存儲服務(wù)提供了一種全新的存儲系統(tǒng)交付方式，用戶在控制臺以自服務(wù)的方式選擇存儲類型、性能層級、存儲容量、訂閱時長和數(shù)據(jù)中心的位置，戴爾就能在十四天內(nèi)完成交付和安裝，為客戶避免以往復(fù)雜的采購周期。

交付的存儲硬件還是屬于戴爾的，運維管理工作都交由戴爾來做，戴爾會提供必要的技術(shù)支持，用戶只管用就可以了，服務(wù)本身會提供一定的余量，以確保能應(yīng)對時不時的擴展需求，但用戶無需為余量付費，只需要給實際用量付費。

APEX云服務(wù)的用法與APEX基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)有些類似，也是通過自服務(wù)的方式用APEX控制臺來點選服務(wù)即可，用戶可以選擇部署私有云也可以選擇混合云，可以像使用公有云一樣選擇主機實例的類型和數(shù)量，可以選擇訂閱的時間。

與直接使用公有云不同的是，公有云能馬上啟動這些實例，而APEX由于提供混合云和私有云的方式，需要有一個十四天的交付周期，在擴容方面的速度與公有云相比也會慢一點，但也只需要五天以內(nèi)的時間。大體上，APEX云給用戶提供的是無限接近于公有云那種使用體驗的服務(wù)。

APEX定制化解決方案相較于前兩種APEX服務(wù)則更靈活，用什么技術(shù)，誰負責運營，付費方式都是可以定制的，APEX服務(wù)具體分為APEX Flex On Demand和APEX數(shù)據(jù)中心Utility兩種。

APEX Flex On Demand需要用戶跟戴爾的銷售團隊溝通來選擇合適的解決方案，選擇合適的交付量和合適的服務(wù)水平，APEX Flex On Demand能把用戶整個基礎(chǔ)設(shè)施變成按使用量付費的模式，按月付賬單即可。

APEX數(shù)據(jù)中心Utility的靈活性更高，允許用戶部分或全部使用按需付費的模式，為用戶提供了一種更簡潔的管理方式。無論是APEX數(shù)據(jù)中心Utility還是APEX Flex On Demand，用戶都可以在APEX控制臺查看賬單以及使用量的信息。

APEX控制臺，APEX控制臺在之前幾個服務(wù)中都提到過，無論是點選服務(wù)類型，管理服務(wù)訂閱，還是資源擴容，優(yōu)化資源配置，又或者是查看用量和賬單信息等等，都能在APEX控制臺完成，APEX控制臺非常符合現(xiàn)代人的管理使用體驗，是一種更友好的管理方式。

APEX合作伙伴關(guān)系。有合作伙伴可能會懷疑，當這些資源都是以“即服務(wù)”的方式交付，是不是就不需要合作伙伴了？然而事實卻恰恰相反。

發(fā)布會上，戴爾科技集團APEX 產(chǎn)品組合業(yè)務(wù) 副總裁Akanksha Mehrotra宣布了與全球大型主機托管商Equinix的合作關(guān)系，它給那些不想自己管數(shù)據(jù)中心，也不想用公有云的用戶一個新的選擇。

對于更廣大的合作伙伴而言，APEX不僅提供了可重復(fù)，且可持續(xù)盈利的收入流，而且，APEX交付的創(chuàng)新性解決方案，進一步降低了IT服務(wù)的復(fù)雜性，合作伙伴可以把時間用在更多高價值的方案上。同時，APEX還提供了業(yè)內(nèi)最好的渠道激勵措施，讓合作伙伴的銷售做得更好，去觸達更多的業(yè)務(wù)客戶和潛在客戶。

Sam Grocott對于APEX的期望值非常高，在談到APEX時候他表示：“APEX不只是一套新的“即服務(wù)”解決方案，APEX的推出也是在打造一個全新的戴爾科技集團。”

在邊緣計算方面的三大發(fā)布

Gartner表示，到2025年，由企業(yè)生成的數(shù)據(jù)中有75%是在邊緣側(cè)產(chǎn)生的。IDC分析師預(yù)測稱，到2024年，跑在邊緣側(cè)應(yīng)用的數(shù)量與現(xiàn)在相比將增長8倍，而且，絕大部分應(yīng)用都是全新的應(yīng)用，是專門為邊緣環(huán)境而創(chuàng)建的。

邊緣側(cè)的發(fā)展機遇是如此之大，為此，戴爾發(fā)布了三大產(chǎn)品：戴爾易安信流數(shù)據(jù)平臺（Dell EMC Streaming Data Platfrom）、全新的針對制造業(yè)的邊緣計算解決方案、DUOS科技的合作解決方案。

首先，戴爾易安信流數(shù)據(jù)平臺（Dell EMC Streaming Data Platform）可以用來存儲、管理、分析由邊緣來生成的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)加以利用并快速做出決策。

除了實時分析，戴爾易安信流數(shù)據(jù)平臺還能在同一個平臺里對歷史數(shù)據(jù)進行分析，無需劃分數(shù)據(jù)孤島。戴爾易安信流數(shù)據(jù)平臺能大規(guī)模地擴展，能夠處理海量規(guī)模的數(shù)據(jù)。而且，還能無縫地和包括Dell EMC ECS對象等解決方案對接，整合所有數(shù)據(jù)。

第二個是戴爾制造業(yè)邊緣計算解決方案，作為一個行業(yè)性解決方案，是由戴爾與智能制造軟件企業(yè)美國參數(shù)技術(shù)公司（PTC）合作打造的，軟硬件整體解決方案能讓制造企業(yè)實現(xiàn)無縫統(tǒng)一管理軟硬堆棧。同時，由于該方案是建立在APEX私有云基礎(chǔ)之上，所以可以提供更快的部署速度和可擴展性。

第三大發(fā)布來自與Duos Technologies的合作成果，這是一種自動化檢查鐵路運輸設(shè)備的方案?；疖嚸看纬鲂兄岸夹枰踩珜＜覍噹饌€進行安全檢查，碰到一些有多節(jié)車廂的貨運火車，就需要長達16個小時以上檢查時間，這意味著火車只能停在原地。

戴爾與Duos Technologies合作的邊緣解決方案，使用計算機視覺加上邊緣人工智能進行自動化安全檢測，可以在火車不停車的情況下進行安全檢測。通過先進的攝像頭對全速行進的貨運火車攝取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)經(jīng)過該邊緣解決方案對數(shù)據(jù)進行處理和分析，在短短8分鐘就能完成檢查。

總結(jié)

此次DTW發(fā)布的APEX，以及行業(yè)性的邊緣計算解決方案都是在戴爾科技集團原有技術(shù)方案優(yōu)勢上延展而來的，前者更多是商業(yè)模式上的顛覆性創(chuàng)新，后者則是解決方案層次上的創(chuàng)新。

后疫情時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的需求非常普遍，APEX作為一種更敏捷快速的、成本友好、用戶使用友好的交互方式來簡化原本復(fù)雜的采購流程，顛覆性的改變著企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付流程，在各方面體驗都更接近公有云，同時也區(qū)別于公有云，發(fā)揮著多年來在行業(yè)深耕的優(yōu)勢。

邊緣計算解決方案則更強調(diào)行業(yè)屬性，發(fā)揮在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的優(yōu)勢與行業(yè)合作伙伴的深入合作是必然選擇，APEX本身也離不開合作伙伴，戴爾要做的是要表明其開放的態(tài)度，來與更多合作伙伴拓展合作關(guān)系。

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