新華三的國際業(yè)務(wù)于2016年提上日程，一年后開始布局，2018年，新華三通過中資企業(yè)合作等方式啟動(dòng)海外之旅，從2019年正式組建首個(gè)海外代表處、推動(dòng)海外戰(zhàn)略部署，迄今已經(jīng)建成包括俄羅斯、馬來西亞、日本、巴基斯坦、印度尼西亞、泰國和哈薩克斯坦等七個(gè)代表處，土耳其、菲律賓和南非三個(gè)代表處也在積極籌建中， “7+3”的自主渠道格局已經(jīng)形成，業(yè)務(wù)已經(jīng)突破了30個(gè)國家和地區(qū)，而西班牙、墨西哥、阿聯(lián)酋和新加坡代表處也正在緊鑼密鼓地規(guī)劃中。

黃智輝表示，2020年是新華三海外業(yè)務(wù)的元年。

三大模式快速提升國際業(yè)務(wù)

自主渠道拓展、形成了一定的市場的拓展和拉動(dòng)能力，是新華三國際業(yè)務(wù)模式之一。借助“一帶一路”等策略，將新華三在國內(nèi)成熟、豐富的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案跟走出海外的中資企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)解決方案的交付，與采取OEM業(yè)務(wù)銷售HPE、NEC等國際廠商的產(chǎn)品和解決方案是其國際業(yè)務(wù)另外兩大模式。2020年，NEC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了40%的增長，是新華三自成立以來增速最快的一年。

目前，新華三已經(jīng)形成了全面的海外業(yè)務(wù)能力，建立了完整的渠道體系以及面向全球的服務(wù)支撐及備品備件體系，提供端到端的ICT的產(chǎn)品以及解決方案。

雖然飽受疫情影響，但新華三海外市場業(yè)績依然快速增長，英日俄網(wǎng)站及新媒體已經(jīng)全面開通，年度關(guān)注者快速攀升，總的曝光量突破了13萬，重大產(chǎn)品、重大活動(dòng)的報(bào)道超過800篇，覆蓋26國家和地區(qū)，關(guān)注量超過了2900多萬元。營銷、品牌在得到了快速提升的同時(shí)，翻過了也促進(jìn)了自主渠道業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)拉動(dòng)GDP起著越來越重要的作用，全球在2020年有65%的GDP都是由數(shù)字化技術(shù)所驅(qū)動(dòng)的，預(yù)計(jì)從2020年到2023年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資將達(dá)到6.8萬億美元。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，成為新華三發(fā)展海外業(yè)務(wù)并且當(dāng)成公司業(yè)務(wù)引擎的重要契機(jī)之一。

與此同時(shí)，云計(jì)算、5G、AI以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)正在引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)的深刻變革，全球39.4%的服務(wù)業(yè)、23.5%的工業(yè)都由數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)；智慧園區(qū)、智慧城市、智能制造已經(jīng)成為各國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)。對(duì)于國際市場、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及政府行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程形成強(qiáng)勁的拉動(dòng)。

雖然新華三在中國市場的增長非常迅速，但海外市場只占全局的17%。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，去年中國對(duì)海外非金融的直接投資超過千億美元，其中對(duì)“一帶一路”國家的投資增長18.3%，占同期總額比重16.2%。

而從全球視野的角度，通過國際化可以參與國際技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，參與國際標(biāo)準(zhǔn)制訂和引領(lǐng)，參與國際多元化人才的一些儲(chǔ)備和發(fā)展，包括國際化產(chǎn)業(yè)的合作，

在新華三看來，中資企業(yè)出海過程中孕育巨大的商機(jī)。

勇于出海之底氣所在

要想在海外市場贏得一席之地，就必須有過硬的本領(lǐng)。新華三自身有哪些優(yōu)勢呢？

一是從事數(shù)字化轉(zhuǎn)型的豐富經(jīng)驗(yàn)。在很多廠商被認(rèn)為是賣盒子、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)的廠商時(shí)，新華三已經(jīng)成為一家具備全套數(shù)字化解決方案能力的供應(yīng)商；針對(duì)海外市場與國內(nèi)相近、在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中存在大量不同瓶頸的現(xiàn)象以及對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的渴求，新華三將占據(jù)更多的先機(jī)；

二是在各種新技術(shù)如潮如涌的今天，國外內(nèi)很多客戶其實(shí)已經(jīng)主動(dòng)地在思考如何去升級(jí)其ICT基礎(chǔ)設(shè)施及相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)，對(duì)于新華三這樣的新的進(jìn)入者來說，也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)；

三是新華三擁有在中國市場多年積累的、已經(jīng)得到驗(yàn)證的產(chǎn)品和性能、場景化方案、服務(wù)支持、對(duì)于數(shù)字化解決方案的端到端的交互的能力以及行業(yè)洞察力，這些也是海外市場國際客戶的急需；

四是在售后服務(wù)支持體系建設(shè)方面，新華三已經(jīng)覆蓋了106個(gè)國家和地區(qū)的174個(gè)海外主要城市，在19個(gè)國家建立了備品備件庫，熱線支持和人員培養(yǎng)工作已經(jīng)就緒。

新華三也敏銳地注意到了當(dāng)前局勢多變的國際關(guān)系與嚴(yán)峻復(fù)雜的貿(mào)易摩擦。對(duì)此，新華三認(rèn)為，尋求從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全方面的突破，也是新的機(jī)遇；而盡管疫情的爆發(fā)影響了個(gè)人健康、出行和壓抑國家經(jīng)濟(jì)，但疫情也催生了類似于在線教育、在線辦公、家庭娛樂一類的基礎(chǔ)設(shè)施需求，新華三成熟的解決方案已經(jīng)搶占市場并且有望在未來全球經(jīng)濟(jì)的報(bào)復(fù)性反彈中贏取更多的利潤。

特別值得一提的是，新華三非高度重視合規(guī)要求，自公司成立之初就組建了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，建立了高標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)規(guī)范，完善了內(nèi)部的培訓(xùn)體系和監(jiān)管流程。

在黃智輝看來，這些都是新華三走出海外的底氣之所在。

2021年：聚焦與成長

對(duì)新華三而言，在海外市場的嘗試已經(jīng)取得了初步的成功。

2021年新華三的目標(biāo)與方向如何？

黃智輝表示，新華三將年繼續(xù)聚焦東南亞、獨(dú)聯(lián)體、中東以及部分非洲和歐洲國家市場，以這些片區(qū)和核心國家為基地的能力中心、支持中心和培訓(xùn)中心，逐步覆蓋周邊國家，支持其銷售和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長與規(guī)模性突破；在建立好當(dāng)今的“3+4”地代表處的同時(shí)，部署和拓展包括歐洲、南美等地的戰(zhàn)略市場，蓄能長遠(yuǎn)。

與中資企業(yè)做好協(xié)同、加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)的合作力度，打造日趨完美的生態(tài)圈，并且在其海外數(shù)據(jù)中心以及園區(qū)建設(shè)方面開展深度合作，也是新華三今年海外市場的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。

“通過上述努力，打造新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的知名品牌，在未來五年內(nèi)成為新華三戰(zhàn)略增長的重要引擎，進(jìn)入國內(nèi)ICT領(lǐng)域的供應(yīng)商市場前三名，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秉S智輝為海外市場代確定了新的目標(biāo)和努力方向：“新華三的海外愿景就是要成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳的合作伙伴?！?/p>

xiesc