iStor的創(chuàng)始人之一同時也是現(xiàn)任CEO的黃景聰

但對于為何以云話題來召開本次研討會，F(xiàn)rank Huang首先肯定的，就是云服務(wù)對于每一個IT使用者的重要性，他說，iStor已經(jīng)看到了這樣的一個機會，所以才會推廣到中國來，“其實很多應(yīng)用已經(jīng)是云了，以前我們就在應(yīng)用，Saleforce是，Google也是，只是以前沒有歸類，” Frank Huang說，云的機會在于，其實很多應(yīng)用本身已經(jīng)是云，甚至于手機也是云計算，因此，如何推動革命性的而不是演化性的云，其實才是目前的需要解決的問題，“云計算市場在中國已經(jīng)非常大了。”

“業(yè)界談的更多的是服務(wù)和軟件，iStor談的當(dāng)然也不僅是性價比，而是談在什么價位下提供什么服務(wù)，在什么樣的服務(wù)水平級別下提供云的服務(wù)。” Frank Huang再度深化了iStor的云計算理念。

Frank Huang：iStor的機會很獨特

談起云計算浪潮中iStor的機會，F(xiàn)rank Huang說，云可能是電信公司的云，公共服務(wù)業(yè)的云，也可能是別的大的云，但是，更有可能也有小的云，會有一些產(chǎn)業(yè)上完全不同的云，并同樣作為服務(wù)提供給用戶。

“這些可能是公共的云，也有可能是私有云，比如說一個學(xué)校，就可以有不同的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，就可能會有云?！?Frank Huang說，這是iStor看到的機會，在一些大型供應(yīng)商、服務(wù)商，或是數(shù)據(jù)中心核心應(yīng)用之外，有很多邊緣的、小規(guī)模的、具有特定需求的云，“手機本身也可以是云計算?！?/p>

Frank Huang表示，iStor所看到的市場機會也就在此??同樣屬于云的理念下的服務(wù)與設(shè)施建設(shè)，但服務(wù)的對象和應(yīng)用的范圍卻有所不同，“iStor在中國發(fā)展一些應(yīng)用，如視頻、教育、監(jiān)控行業(yè)，只是在一般的商業(yè)應(yīng)用上會有，而不是全面的應(yīng)用，會集中在一些特定的行業(yè)和應(yīng)用上面，滿足這些需要高性價比、高帶寬的市場需求切入中國用戶的應(yīng)用?！?/p>

“不會與大型廠商有正面沖突，在特定的應(yīng)用，而不是在大家壓重兵的地方。” Frank Huang談到。

而談起為什么自信iStor以及iStor的iSCSI能夠服務(wù)于云計算市場，F(xiàn)rank Huang說，10GbE的存儲設(shè)備，進入了萬兆時代，而云的特點即使應(yīng)用范圍特殊，也要提供給很多人用，帶寬需要很多，用的人都需要云的能力，要有大量的訪問分流，所以“存儲一定要用萬兆網(wǎng)，尤其是iSCSI是以太網(wǎng)，是TCP/IP，與云是緊密結(jié)合的，每一個節(jié)點都很便宜。”

萬兆、iSCSI、以太網(wǎng)、性價比、高性能，F(xiàn)rank Huang說，云計算需要這些特性，為使用者提供具有吸引力的服務(wù)。

注重細節(jié) 讓渠道掙錢

對于進入中國市場最關(guān)鍵的渠道問題，F(xiàn)rank Huang說，iStor的策略雖然集中在性價比上，但是策略不僅是策略本身，更是要做合作伙伴與細節(jié)，iStor會注重細節(jié)，解決很多問題，讓渠道掙錢。

“商業(yè)模式要考慮怎么去讓渠道賺錢，在‘食物鏈’里面賺到錢是很重要的?！?Frank Huang承諾，iStor會為渠道合作伙伴提供一個有效的、有益的合作模式與解決方案，讓每個人都賺到錢，通過一些成功案例，快速的把產(chǎn)品推到中國市場上來。

此外，F(xiàn)rank Huang提及，對于iStor來說，性價比的策略之外，服務(wù)和軟件也是重要的一部分??“結(jié)合我們的合作化伙伴，軟件的合作伙伴可能給我們提供虛擬化的技術(shù)，推一個配套的系統(tǒng)，包括虛擬化、備份和災(zāi)難備份的軟件，提供一個整包的解決方案，在一定的范圍內(nèi)滿足應(yīng)用?！?/p>

“在銷售方面我們已經(jīng)有了更多的人力和資金，中國市場是我們未來的核心，是一個快速成長的市場?！苯Y(jié)合云計算的市場，F(xiàn)rank Huang說，就像“看到網(wǎng)絡(luò)市場和手機市場”人越多，需要的就越多，云服務(wù)在中國有更大的潛力。

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