過(guò)去一年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐已經(jīng)超出了我們所有人的預(yù)期，并且沒(méi)有放緩的跡象。

我們與渠道合作伙伴一道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全、5G基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)字化體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)管理等先進(jìn)技術(shù)，使客戶(hù)能夠從容應(yīng)對(duì)數(shù)字化變革。我們讓遠(yuǎn)程工作的員工保持互聯(lián)、改變了老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式、使各行業(yè)的楷模可以?shī)^戰(zhàn)在一線(xiàn)。

戴爾科技集團(tuán)的使命是以科技推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步。我們堅(jiān)信，科技是人類(lèi)命運(yùn)共同體發(fā)展的核心力量。我們的使命就是讓我們與渠道合作伙伴們一起在我們共同的努力中產(chǎn)生積極影響。

以此為目標(biāo)，我高興地宣布我們的2021年渠道合作伙伴計(jì)劃：齊心攜手，一往無(wú)前！它將作為我們與合作伙伴前進(jìn)、共贏的指明燈。

簡(jiǎn)言之，希望渠道合作伙伴們知道，一旦他們與戴爾科技集團(tuán)展開(kāi)合作，我們將堅(jiān)定不移地幫助他們?nèi)〉贸晒?。我們?yōu)閳?zhí)行這個(gè)新計(jì)劃而進(jìn)行的每一項(xiàng)投資，都旨在幫助合作伙伴更快地完成客戶(hù)成果交付并推動(dòng)生意強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

雖然我們對(duì)2021年渠道合作伙伴計(jì)劃進(jìn)行了擴(kuò)充改進(jìn)，但我想強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前，在各行業(yè)持續(xù)面臨不確定性的特殊時(shí)期，我們的新渠道合作伙伴計(jì)劃架構(gòu)和我們對(duì)合作伙伴的約定將保持不變。我們將一如既往地支持合作伙伴，同時(shí)投資關(guān)鍵領(lǐng)域，以推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)共贏。

那么， 2021年渠道合作伙伴計(jì)劃有哪些新意和看點(diǎn)？基于合作伙伴們的反饋，我們專(zhuān)注于三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

• 新發(fā)布Power Up項(xiàng)目，為渠道合作伙伴帶來(lái)更多更廣泛的產(chǎn)品解決方案、更具潛力的目標(biāo)客戶(hù)與商機(jī)，并通過(guò)項(xiàng)目返利，激發(fā)更多新客戶(hù)及合作機(jī)會(huì)。
• 為加速渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提高渠道合作伙伴的盈利能力，我們對(duì)戴爾DTA渠道合作伙伴項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)，符合條件的合作伙伴可直接下單VMware產(chǎn)品及解決方案，并享受項(xiàng)目返利。
• 新財(cái)年，為提升合作伙伴體驗(yàn)，我們將大力促進(jìn)激勵(lì)項(xiàng)目?jī)稉Q平臺(tái)統(tǒng)一集中化，讓合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)兌換方式更方便快捷。

如需了解更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)?jiān)谖覀兊那篮献骰锇榫W(wǎng)站查看2021年渠道合作伙伴計(jì)劃啟動(dòng)視頻。

感謝所有渠道合作伙伴與我們一同踏上這段精彩紛呈的旅程?？萍伎赡苁亲兏锏耐苿?dòng)力，而我們的合作伙伴才是真正的變革者。2021牛年伊始，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，無(wú)論明天會(huì)發(fā)生什么，我們都將與卓越的渠道合作伙伴們一起把握業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)！只要齊心協(xié)力，我們就能達(dá)成任何目標(biāo)。

齊心攜手，一往無(wú)前！

2021年2月23日

【本文作者李光明，戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)商用渠道戰(zhàn)略及項(xiàng)目管理高級(jí)總監(jiān) 】

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