2020年受疫情影響，各行業(yè)都陷入低谷，而“靠天吃飯”的農(nóng)民群體受影響最為突出，但巨量引擎正在上演數(shù)字時(shí)代的《山海情》，助力農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)抖音直播帶貨打開(kāi)銷路。

上周，電視劇《山海情》迎來(lái)了大結(jié)局。

從開(kāi)播不被看好，到上線以來(lái)豆瓣評(píng)分高走至9.4，不少網(wǎng)友們驚嘆：沒(méi)想到一部土味扶貧劇，竟能如此牽動(dòng)人心，讓人如此欲罷不能。

在上世紀(jì)的90年代，從寧夏貧瘠甲天下的西海固地區(qū)搬遷到玉泉營(yíng)地區(qū)的移民們，從無(wú)到有地建設(shè)著他們的新家園，他足夠努力，卻不自信未來(lái)什么時(shí)候來(lái)。直到養(yǎng)菇專家凌一農(nóng)等優(yōu)秀的福建干部、技術(shù)人員的出現(xiàn)，幫助他們找到了方向，打開(kāi)了一扇看到未來(lái)的窗。在那個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，一批類似“凌一農(nóng)”的人走進(jìn)了人們的視野，為苦難中的人帶來(lái)希望，實(shí)現(xiàn)了“山川換顏、水土重生，塞上處處是江南”的愿景。

三十年過(guò)去，數(shù)字化浪潮掀起了社會(huì)的巨變，苦難也隨之成為記憶。但《山海情》的故事依然在現(xiàn)實(shí)中上演著。不同的是，這次故事演繹的舞臺(tái)變成了互聯(lián)網(wǎng)。

數(shù)字時(shí)代，真實(shí)上演的《山海情》

2020年，是特別的一年。受疫情影響，各行業(yè)都陷入低谷，而“靠天吃飯”的農(nóng)民群體受影響最為突出。突如其來(lái)的黑天鵝打亂了他們的陣腳，堆積如山的滯銷農(nóng)產(chǎn)品宛若大山壓在農(nóng)戶的心中。

為了幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，一批縣長(zhǎng)親自掛帥，走進(jìn)了抖音直播間。

廣西平南縣委副書(shū)記楊大東直播推銷平南縣“牛奶棗”

其中廣西平南縣委副書(shū)記楊大東，就是其中的典型。疫情期間，為了推銷平南縣特色農(nóng)產(chǎn)品，他不僅在線表演吃播，甚至還毫無(wú)干部包袱地敷起了面膜，這波實(shí)力寵粉的操作讓網(wǎng)友們紛紛親切地喊他“面膜縣長(zhǎng)”。憑借接地氣的直播風(fēng)格收獲了不少粉絲，他笑稱自己是“縣長(zhǎng)當(dāng)中的李佳琦”。

而元陽(yáng)縣委副書(shū)記和愛(ài)紅，在直播間里與西瓜三農(nóng)創(chuàng)作者“村姑阿香”連麥，隔空對(duì)歌。背后正是一大片云南紅米制梯田，身邊擺著一桌紅米好菜，載歌載舞的原生態(tài)情景，瞬間驚艷了屏幕前的眾人。

在那個(gè)出師不利的春天，生活在抖音直播間得以延續(xù)。

這股風(fēng)潮，也讓陜西省山陽(yáng)縣掛職副縣長(zhǎng)金雪華看到了轉(zhuǎn)機(jī)。擁有豐富新媒體工作經(jīng)驗(yàn)的金縣長(zhǎng)，決定抓住時(shí)代機(jī)遇，在抖音探索“網(wǎng)紅+電商消費(fèi)”的數(shù)字化扶貧新模式。

但現(xiàn)實(shí)，卻不盡如人意。山陽(yáng)縣閉塞的信息環(huán)境里，抖音等平臺(tái)對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是另一個(gè)世界，更別提他們對(duì)“網(wǎng)紅”充滿偏見(jiàn)的認(rèn)知，對(duì)直播心生諸多排斥。

脫貧致富之路，僅憑金縣長(zhǎng)一人之力，可謂是杯水車薪。但他的堅(jiān)持讓山陽(yáng)百姓對(duì)直播和短視頻的“帶貨能力”大為改觀。從3月份到現(xiàn)在，金縣長(zhǎng)總共開(kāi)展直播帶貨一百多場(chǎng)，其中個(gè)人直播80多場(chǎng)，官方直播40多場(chǎng)，推薦山陽(yáng)縣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，共實(shí)現(xiàn)銷售額1.23億以上。

而這個(gè)數(shù)在以往，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出很多山陽(yáng)百姓的認(rèn)知范圍的。

授人以魚(yú)，不如授人以漁。除了親自上陣化身主播，金縣長(zhǎng)還著手要為山陽(yáng)縣培養(yǎng)了一批網(wǎng)紅帶貨主播，吸引走出去的年輕人們回來(lái)建設(shè)家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)山陽(yáng)走向更光明的未來(lái)。

也許，相比于帶來(lái)收入的增長(zhǎng)，金縣長(zhǎng)為山陽(yáng)帶來(lái)更大的改變，在于改變了當(dāng)?shù)厝说乃枷肱c眼界。

在巨量引擎的平臺(tái)上，像楊大東、金雪華這樣的故事還有很多。根據(jù)抖音聯(lián)合巨量引擎發(fā)布的《2020抖音直播數(shù)據(jù)圖譜》顯示，截至4月3日，已有37位縣長(zhǎng)和多位平臺(tái)創(chuàng)作者 通過(guò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品 113 萬(wàn)件，銷售額近 6000 萬(wàn)元。

不同于通過(guò)KOL帶貨挖掘潛在供需關(guān)系的本質(zhì)，“縣長(zhǎng)帶貨”給優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品提供了公信力背書(shū)，通過(guò)流量聚集的短視頻平臺(tái)，打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上升通道。直播并不是為了成為網(wǎng)紅，而是能夠通過(guò)這一平臺(tái)，更快速有效地幫助地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，解決大家當(dāng)下所面對(duì)的問(wèn)題。

直播+短視頻是工具，助農(nóng)是目的，而在特殊時(shí)期走進(jìn)直播間親自上陣的縣長(zhǎng)們，為如何利用“新工具”打下了成功的樣板。

當(dāng)疫情的陰霾褪去，全國(guó)紛紛按下重啟鍵，而“直播+短視頻+助農(nóng)”帶貨新模式，也從南到北在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)。

去年5月，由黑龍江省人民政府主辦、黑龍江省商務(wù)廳、黑龍江省各市（地）政府承辦、巨量引擎渠道銷售管理中心、哈爾濱新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的”百名達(dá)人百場(chǎng)直播-龍江帶貨官”大型直播項(xiàng)目在抖音上線。

龍江名企專場(chǎng)、餐飲專場(chǎng)、大興安嶺、黑河、牡丹江等7場(chǎng)直播相繼落地，累計(jì)吸引1300w+用戶圍觀，獲得用戶下單數(shù)6萬(wàn)+，達(dá)成近400萬(wàn)銷售額。

同年6月，由福建省發(fā)改委、福建省數(shù)字辦聯(lián)合巨量引擎發(fā)起的“閩山閩水物華新”大型直播帶貨IP。至12月中旬，先后舉辦了晉江、政和、福州高新區(qū)專場(chǎng)等10場(chǎng)直播活動(dòng)。福建10位設(shè)區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)、縣長(zhǎng)和10位明星化身主播，直播帶貨推廣福建本地產(chǎn)品。活動(dòng)累計(jì)吸引超過(guò)1億人次在線觀看，總曝光量破4.5億，104款產(chǎn)品全渠道銷售額突破1億元，讓福建各地好物聞名全國(guó)。

直播帶貨不僅加快了產(chǎn)品的線上銷售，更進(jìn)一步推進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能提供重要引擎。

正如巨量引擎聯(lián)合《中國(guó)新聞周刊》共同推出“動(dòng)見(jiàn)”第三期《把買賣做成生意——本地生活生意經(jīng)》特刊所報(bào)道的，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的大背景下，流量、平臺(tái)等要素正在成長(zhǎng)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。借助抖音等流量聚集的互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)，以及巨量引擎這樣的綜合性營(yíng)銷平臺(tái)，地方政府、商家發(fā)揮”互聯(lián)網(wǎng)+特產(chǎn)”的上行作用，打造極具本地特色的鄉(xiāng)土品牌，為促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)扶貧和本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的途徑。

除了市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)之外，還有一批在時(shí)代洪流中前行的普通人，也走進(jìn)了抖音直播間，用實(shí)打?qū)嵉匿N量，幫助村民走出困境，改變著他們的生活。

放棄百萬(wàn)年薪、毅然進(jìn)藏的格?；ò⒕?，將蜂蜜、臘肉等藏族特產(chǎn)搬進(jìn)抖音直播間，帶領(lǐng)大家走上直播帶貨的脫貧路。來(lái)自黑龍江黑河的小伙@諍友 趙天傳，在全家人的支持下踏上了公益助農(nóng)的道路，在抖音平臺(tái)上幫助農(nóng)戶賣出1.6萬(wàn)袋大米。

阿娟這樣的故事還有很多，他們通過(guò)直播、短視頻這樣的“工具”，在巨量引擎上書(shū)寫著別樣的現(xiàn)實(shí)版《山海情》。

直播+短視頻，數(shù)字時(shí)代的“新農(nóng)具”？

《山海情》中有句臺(tái)詞，令人印象深刻。

主人公馬德福感嘆：我們離外面太遠(yuǎn)了，要么走不出去，要么回不來(lái)。這其中，突出的無(wú)疑是一群想要在大山深處，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自主的村民，面臨的現(xiàn)實(shí)主義的悲觀無(wú)奈。

在信息傳達(dá)受到物理阻隔的場(chǎng)景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)躍遷的直接阻力，就是有效渠道與基礎(chǔ)設(shè)施的缺席。特別是，對(duì)于本就在線下經(jīng)營(yíng)中，由于傳統(tǒng)的供銷環(huán)節(jié)被束縛的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品而言，其上行渠道的抗壓性和受挫風(fēng)險(xiǎn)，就更為顯著。

而巨量引擎憑借產(chǎn)品、流量以及全鏈路經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，切中了這個(gè)需求的脈搏。

在巨量引擎平臺(tái)上，它通過(guò)多種多樣的營(yíng)銷方案與內(nèi)容渠道鋪設(shè)，來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播，提供更具滲透性和破圈力的場(chǎng)景介質(zhì)。信息流原生、精準(zhǔn)的分發(fā)方式，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息被推送給更多感興趣的人；短視頻的傳播形式，則讓牛奶棗、新疆尉犁等大山好物，可以搭乘上“網(wǎng)絡(luò)高速公路”，更為直觀的走向普通消費(fèi)者面前。

就像山陽(yáng)縣長(zhǎng)金雪華所言，對(duì)村民而言，巨量引擎正成為數(shù)字時(shí)代的“新農(nóng)具”。

同時(shí)，巨量引擎不僅僅是一個(gè)新的流量渠道和售賣平臺(tái)。借助企業(yè)號(hào)等經(jīng)營(yíng)形式，巨量引擎也為產(chǎn)品提供了對(duì)外的窗口，無(wú)論是農(nóng)戶個(gè)體，還是企業(yè)都可以建立起一個(gè)專屬的生意經(jīng)營(yíng)的陣地，從而實(shí)現(xiàn)更為有效的粉絲留存、沉淀轉(zhuǎn)化和交易達(dá)成。

可以看到的是，在業(yè)務(wù)邊界不斷拓展、內(nèi)在形態(tài)不斷升級(jí)的背景下，作為綜合的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，巨量引擎不僅擁有巨大的流量?jī)r(jià)值，更憑借規(guī)模數(shù)據(jù)和產(chǎn)品演化能力不斷驅(qū)動(dòng)“連接”，將多元的營(yíng)銷元素賦予更多樣的生意場(chǎng)景，助力不分體量、地域的萬(wàn)千中國(guó)企業(yè)及商業(yè)個(gè)體發(fā)掘增長(zhǎng)新可能。

“山川換顏，水土重生”，數(shù)字時(shí)代，巨量引擎上正上演著不一樣的《山海情》。

songjy