昆騰公司高層和采訪媒體合影，左起第三人為昆騰大中國區(qū)經(jīng)理張金華 左起第四人為昆騰全球銷售和市場高級副總裁Susan Nagel

“在昆騰度過10年工作，過去到現(xiàn)在，有一點沒有改變，圍繞伙伴當做核心，銷售隊伍比較小，主要是保證用戶和伙伴在合作中，用戶和渠道自己安裝的問題，一直來講，我們進入市場很重要的核心就是合作伙伴?！盨usan談到，在發(fā)布DXi7500之后，用戶對于產(chǎn)品性能和功能都十分滿意，但是就是有一點稍有欠缺??“他們有考慮安裝過程比較復雜，”。

“因此，我們大大改變這方面的設計，讓伙伴和用戶都可以簡單的安裝，從而節(jié)省安裝時間，關注更多的事情?！盨usan就此談到??在DXi6500上，昆騰強調的是“容易使用，主要為備份窗口提供更多靈活性，提供更多的雙工、多工的復雜環(huán)境的靈活性。”

當然，Susan給予媒體極為有利的證據(jù)，即使是在談到有關合作伙伴對競爭對手DataDomain的收購時也是如此： “我們剛剛過去的季度，在昆騰歷史上是非常好的季度，通過自有品牌的努力改變了現(xiàn)狀。”??此間，正是昆騰開始重點推進自有品牌的時期，正如Susan所說，過去幾個季度的提升，很大程度上依賴于昆騰自有品牌的拓展，而對于中國市場，Susan堅信，“合作伙伴、渠道非常重要，給合作伙伴容易推到中國市場?！?/p>

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