博科公司大中華區(qū)總經(jīng)理盧少文
隨著2008年全球經(jīng)濟情況的持續(xù)惡化，IT產(chǎn)業(yè)正面臨著2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后最嚴峻的形勢，而2008年第四季度的財報情況看起來更加印證了人們對2008年的失望和對2009年業(yè)務(wù)發(fā)展的無望，但盧少文在此次渠道峰會上卻談到，2008年全年，大中華區(qū)的年增長率能夠達到“至少20%”——雖然盧少文將其稱為“穩(wěn)步向前走”，但這個速度顯然已經(jīng)超過了大多數(shù)人的預期，畢竟，即使是2008年情況較好的外部磁盤存儲市場，也僅僅獲得了不到10個百分點的年增長率。
“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和流量的爆炸式增長。”是盧少文對未來市場樂觀看法的基礎(chǔ)，因由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)中心甚至是個人傳輸數(shù)據(jù)量的大幅增長，博科在收購網(wǎng)捷之后所面向的市場已經(jīng)獲得了極大的擴展，極大的推動了博科對未來市場的信心。但必須要面對的是，博科畢竟從未涉及過網(wǎng)捷的“天空”，因此渠道的建設(shè)成為了重中之重——不僅僅是鞏固現(xiàn)有的渠道，更多的是要吸納和開發(fā)網(wǎng)捷原有的和對網(wǎng)捷有興趣的渠道加入進來，對此，博科公司亞太及日本區(qū)渠道銷售總監(jiān)趙國豪表示，博科在2009年的渠道建設(shè)將會度過一個“an Exciting year”，這其中不僅包括博科的OEM業(yè)務(wù)，更重要的則是博科近年來正穩(wěn)步增長的“Brocade Brand（博科品牌）”。
博科公司亞太及日本區(qū)渠道銷售總監(jiān)趙國豪
據(jù)趙國豪介紹，在整個博科的“Brocade Sales Program”計劃中，包括“HBA APJ Rebate Sales Program（針對HBA產(chǎn)品）”、“Brocade Switch Registration Program（針對Brocade 300、5100、5300 SAN產(chǎn)品）”、“Tech Refresh Program（針對原有的用戶升級到Brocade 48000、DCX和USD-X產(chǎn)品的渠道優(yōu)惠計劃）”、“Marketing Development Fund（針對合作伙伴開發(fā)新的客戶）”、“Brocade Rewards（博科針對合作伙伴員工的個人獎勵）”、“Demo Equipment Program（半年50%折扣試用和回收）”等數(shù)個渠道支持和優(yōu)惠計劃——“我在博科之前待過四家公司，都要比博科大，但是在與合作伙伴上的投入都不如博科。”趙國豪尤其對此次渠道峰會上的合作伙伴強調(diào)，博科對于渠道建設(shè)和扶植上的投入非常之多，并將“一如既往”。
在會議休息期間，來自博科某渠道重要合作伙伴的短信留言表示，他非常興奮于盧少文所說的“包括電信運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的新一代博科網(wǎng)絡(luò)”的提法和概念，并對博科之后實現(xiàn)“無與倫比的網(wǎng)絡(luò)”提法給予了極大的期望，該合作伙伴的銷售經(jīng)理認為，“博科的品牌業(yè)務(wù)令我們感到滿意，無與倫比的提法顯然讓我期待了更多。”不過，他也表示，對于網(wǎng)捷的產(chǎn)品，“還需要了解。”
對于在全球包括汽車行業(yè)的10個大型行業(yè)中占有率超過九成的博科來說，新的挑戰(zhàn)或許并不來自于與網(wǎng)捷的合并或是HBA卡業(yè)務(wù)的全新拓展，如何實現(xiàn)無與倫比的承諾，并將新的渠道合作體系在“新博科”的環(huán)境下“鑄就精英，構(gòu)造非凡”成為了2009年的全新任務(wù)。
除此以外，此次渠道峰會上，博科公司的工程師與銷售經(jīng)理也提供了關(guān)于博科公司2009年博科公司的渠道業(yè)務(wù)展望、數(shù)據(jù)中心架構(gòu)技術(shù)展望、服務(wù)器連接產(chǎn)品介紹以及服務(wù)解決方案介紹，其中，博科的一項產(chǎn)品家族介紹中顯示，博科將推出一款較為“普及化”的DCX Bakbone產(chǎn)品，資料顯示，該產(chǎn)品的產(chǎn)品型號為DCX-4S，將支持包括FC、FICON、CEE/FCoE在內(nèi)的等技術(shù)，從目前的4插槽（4 Slot），192個端口，等為現(xiàn)有高端型號的一半的產(chǎn)品規(guī)格來看，DCX-4S將是一款更“普及”的產(chǎn)品，預計將在2009年上半年推向市場。
