隨之而來的，就是電子霧化器的銷售不得不停止一切線上活動(dòng)，全部轉(zhuǎn)為線下，許多電子霧化器的創(chuàng)業(yè)者都承受不住壓力，紛紛轉(zhuǎn)行，比較出名的就是羅永浩了，禁令剛出不久，老羅就立馬割舍了他的“小野”，頭也不回地扎進(jìn)了直播的星辰大海。

剛進(jìn)入2021年，就是老羅遠(yuǎn)走直播帶貨的日子里，電子霧化器行業(yè)迎來了“開門紅”。1月22日，電子霧化器品牌悅刻母公司霧芯科技（RLX）在紐交所掛牌上市，創(chuàng)始人汪瑩也因此走到了聚光燈下，一夜成為僅次于楊惠妍的中國第二女富豪。

悅刻的成功說明電子霧化器在行業(yè)新規(guī)之下依然有著巨大的發(fā)展空間，全線下銷售的模式是有效的，中國的電子霧化器產(chǎn)業(yè)潛力巨大，資本市場對(duì)這一領(lǐng)域依然擁有熱情，悅刻絕對(duì)不是唯一成功上市的電子霧化器企業(yè)，未來將會(huì)有更多企業(yè)獲得成功。

當(dāng)然，在電子霧化器這個(gè)賽道上，還有數(shù)位十分強(qiáng)力的競爭選手，包括魔笛、雪加、福祿、柚子、鉑德等。其中，福祿、雪加等企業(yè)與悅刻是同一種商業(yè)模式，即依靠運(yùn)營能力整合電子霧化器行業(yè)的上中下游資源，通過強(qiáng)大的營銷手段來獲取客戶。

在這些品牌之中，鉑德這一品牌很特殊。與其他品牌不同，鉑德早期產(chǎn)品主要面向高端商務(wù)人士。

當(dāng)鉑德發(fā)現(xiàn)換彈型電子霧化品的市場前景同樣廣闊的時(shí)候，悅刻已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，鉑德扭過頭來做這件事，相當(dāng)于起步就比別人晚了一些?！巴砣艘徊健钡你K德，我又為什么說它很特殊呢？

事實(shí)上，由于上游高度集中，下游需求也在劇增，電子霧化器行業(yè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定隱患經(jīng)常困擾品牌方，經(jīng)常出現(xiàn)渠道拿不到貨的情況，因此在電子霧化器行業(yè)，掌控供應(yīng)鏈的能力會(huì)影響一家企業(yè)能否走穩(wěn)，能走多遠(yuǎn)。

鉑德的特殊之處在于供應(yīng)鏈完全掌握在自己手里，具有極強(qiáng)的上下游控制力。鉑德的霧化芯、煙油都是自己研發(fā)自己生產(chǎn)。鉑德不采用代工廠OEM/ODM模式制造硬件，而是采用EMS模式，硬件自行設(shè)計(jì)，軟件代碼自行編寫，物料自行采購，統(tǒng)一送到EMS工廠組裝，EMS工廠收加工費(fèi)。鉑德甚至直接督導(dǎo)、參與管理專賣店、便利店門店的鉑德專區(qū)。

在煙油方面，鉑德走的更遠(yuǎn)，鉑德從2013年成立之日前就研發(fā)煙油，并且煙油的研發(fā)成功早于硬件。鉑德的所有產(chǎn)品都是配備鉑德自己的煙油，而鉑德煙油的品質(zhì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)，是國內(nèi)最好的煙油之一。

鉑德更是目前為止，唯一向美國FDA提交煙油PMTA的中資公司。通過PMTA的煙油企業(yè)不會(huì)超過10家，鉑德大概率會(huì)成為唯一一家通過PMTA的中國煙油品牌，屆時(shí)，鉑德將與世界巨頭分享美國的煙油市場。

千萬不要小看這小小的煙油，事實(shí)上，電子霧化器的利潤主要來自于煙彈的復(fù)購，硬件實(shí)際上只是引流的工具?，F(xiàn)有的主流模式中，很多電子霧化器品牌需要從上游供應(yīng)商采購霧化芯和煙油，即使如此，他們依然能夠拿到較高的毛利，顯而易見，鉑德的利潤將會(huì)更多。事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)顯示，鉑德煙彈的綜合毛利率比悅刻招股說明書中的紕漏的煙彈毛利率高24%。

值得一提的是，不同于市面上大量以互聯(lián)網(wǎng)、營銷背景為主體的電子霧化器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，鉑德的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著濃厚的技術(shù)背景，鉑德始終秉持“死磕技術(shù)、死磕產(chǎn)品、死磕煙油”的理念，無論是霧化芯的技術(shù)迭代，還是煙油的產(chǎn)品升級(jí)，都走在時(shí)代前列。

作為市場上唯一一家以以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的電子霧化器品牌，鉑德能否走的更遠(yuǎn)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

來源：互聯(lián)快報(bào)網(wǎng)

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