創(chuàng)新是企業(yè)增長最核心的推動力，而創(chuàng)新究竟源自何處，是否有跡可循？

回顧互聯(lián)網(wǎng)快速創(chuàng)新的這些年，從拉開移動互聯(lián)網(wǎng)大幕的蘋果，名聲響徹全球的 FLAG（Facebook、LinkedIn、Amazon、Google），到國內(nèi)的巨無霸 BAT、新一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭 TMD，我們看到典型的創(chuàng)新模式可分為跟隨型創(chuàng)新、延續(xù)型創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新。

跟隨型創(chuàng)新大多是由于不同區(qū)域之間的技術發(fā)展或者商業(yè)模式存在代差，創(chuàng)新者們 將先進的技術或者商業(yè)模式遷移到相對落后的地區(qū)，進行地域適配后成功落地。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，大多公司便是利用中美之間的這種代差，抓住時代的機會，成功打造了自己的商業(yè)版圖。

延續(xù)型創(chuàng)新與跟隨型創(chuàng)新類似，這類創(chuàng)新是通過改善原有流程或產(chǎn)品功能，提升效率、降低成本，同時讓客戶體驗更優(yōu)。

顛覆式創(chuàng)新指的是在延續(xù)型創(chuàng)新和跟隨型的基礎之上，由量變導致質(zhì)變，產(chǎn)生了一個新的市場，新的賽道，從而產(chǎn)生了更大的商業(yè)價值。 顛覆式創(chuàng)新的典型代表如蘋果手機的誕生 — 創(chuàng)造了智能手機時代。這類創(chuàng)新最為深刻，對人們生活的影響極其深遠，對創(chuàng)業(yè)者來說，也最具有挑戰(zhàn)性。

每種創(chuàng)新都沒有好壞對錯之分，只是企業(yè)在不同發(fā)展階段的不同選擇。但是無論哪種創(chuàng)新，核心還是要瞄準客戶價值、社會價值創(chuàng)造，前提是創(chuàng)造了讓客戶和市場認可的價值。

目前，無論是國家，抑或是企業(yè)，均將科技創(chuàng)新作為一個非常重要的戰(zhàn)略，這就為創(chuàng)新者提供了非常好的契機。然而創(chuàng)新沒有捷徑，這是一件可遇不可求的事情。很多企業(yè)僅在技術 / 產(chǎn)品單方面進行了創(chuàng)新，缺少品牌、渠道支持，難以直達消費者，變現(xiàn)受阻，從而難以平衡企業(yè)生存與發(fā)展；也有的企業(yè)進行了創(chuàng)新，卻是孤立的，未能找到持續(xù)的人才、資源和動力，導致創(chuàng)新逐漸枯竭。

管理學大師彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中提到過，目標明確的創(chuàng)新有跡可循，它源于周密的分析、嚴密的系統(tǒng)和辛勤的工作；同時，德魯克將創(chuàng)新的原則總結為 5 個“必須做的事情”，5 個“避免做的事情”和“創(chuàng)新的 3 項條件”：

必須做的事情：

要對創(chuàng)新機遇的來源進行徹底的思考；

創(chuàng)新既是理性的，又是感性的，要走出去多看、多問、多聽；

創(chuàng)新要簡單明了，目標明確；

創(chuàng)新始于細微之處，努力去做一件具體的事情；

一項成功創(chuàng)新的目標是取得領導地位

避免做的事情：

不要太聰明。創(chuàng)新的結果要能讓大多數(shù)人參與；

不要過于多樣化。這是對于必須做的事情中第四點的推論；

不要嘗試為未來進行創(chuàng)新。要為現(xiàn)在進行創(chuàng)新，要立即能用，而不是說在未來會獲得應用

創(chuàng)新的條件：

創(chuàng)新是工作。工作需要知識才干 + 勤奮毅力；

必須立足于自己的長處。在機遇面前，自己在思想上是合拍的，對自己而言是有意義的；

創(chuàng)新是經(jīng)濟與社會活動雙重作用的結果。以市場為中心，以市場為導向

那么，在創(chuàng)新原則的指導下，企業(yè)如何進行創(chuàng)新呢？

近期，華為云中國區(qū)副總裁胡維琦在接受 InfoQ 專訪時提到：“時代的變遷成就著創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。而著眼當下，數(shù)字化變革催生了新的機遇，企業(yè)的創(chuàng)新不再是單方面、孤立地創(chuàng)新，聯(lián)合創(chuàng)新的模式逐漸成為了企業(yè)發(fā)展的必選路徑之一?！?/p>

為抓住時代機遇，與創(chuàng)新者們共創(chuàng)共贏，華為云開放研發(fā)、市場、渠道、品牌相關能力，并結合過往經(jīng)驗總結了 6 條創(chuàng)新關鍵指南，助力企業(yè)完成聯(lián)合創(chuàng)新：

確立戰(zhàn)略目標

研發(fā)不吝投入

積極尋找有價值的場景

快速迭代，完成技術創(chuàng)新

重視渠道，構建業(yè)務閉環(huán)

重視品牌，打造標桿案例

以下，是華為云創(chuàng)新知識圖譜的創(chuàng)新邏輯解讀，分享給讀者，希望有所啟發(fā)。

基于戰(zhàn)略，聚焦企業(yè)主航道

創(chuàng)新驅動著企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)新突破著企業(yè)邊界。但是，企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，存在盲點，從機制、流程、方法、工具、文化等方面都需要激發(fā)創(chuàng)新火花的機會。創(chuàng)新戰(zhàn)略怎么制定？在華為云與企業(yè)高層共商的過程中，有 3 個關鍵行動。

制定產(chǎn)品計劃。華為云與企業(yè)制定有共同愿景的產(chǎn)品目標，共同打造產(chǎn)品競爭力，推動實現(xiàn)商業(yè)目標。

人力投入匹配。華為云與企業(yè)共同規(guī)劃人力投入，做到雙方的市場和研發(fā)人力的匹配。

簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并制定高層備忘錄。華為云與企業(yè)高層簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并制定備忘錄，明確雙方的職責分工，業(yè)務界面。

整個企業(yè)的創(chuàng)新需要研發(fā)、產(chǎn)品和市場全方位協(xié)同，與單點創(chuàng)新有根本區(qū)別，需要企業(yè)高層參與推進。因此，華為云在輔助企業(yè)創(chuàng)新之前，通常會與合作伙伴的高層在戰(zhàn)略層面對其，達成創(chuàng)新共識，最終服務于商業(yè)目標和產(chǎn)品目標。

研發(fā)投入,追求長期與短期協(xié)同共創(chuàng)

據(jù)《2020 中國 500 強企業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2020 年，華為研發(fā)投入達 1316.59 億元，名列全球第三，國內(nèi)第一，高于國內(nèi)第二至第四的總和。華為云在追求技術創(chuàng)新和應用落地的同時，為幫助同業(yè)創(chuàng)新，通過聯(lián)創(chuàng)營加大對創(chuàng)新企業(yè)的投入，共有 5 個關鍵行動。

華為云將為企業(yè)提供：

開發(fā)平臺 & 基礎工具。包括 AI 算法平臺，軟件開發(fā)平臺，代碼管理平臺，軟件管理平臺。

技術專家指導。華為云與企業(yè)共同成立一個虛擬項目組，實現(xiàn)接口、架構、開發(fā)方法論的協(xié)同。

定期商業(yè)探討。雙方的生態(tài)成員定期進行商業(yè)機會的分析和擴展，提高協(xié)同合作的效率，共同克服創(chuàng)新過程中的產(chǎn)品技術風險和商業(yè)風險。

企業(yè)需要主導：

基礎開發(fā)。包括編碼、文檔、測試、部署。

產(chǎn)品打磨。包括架構重組、接口修改優(yōu)化。

研發(fā)管理方面，由于華為云與合作伙伴的迭代周期不盡相同，企業(yè)技術團隊和華為云技術團隊需要在開發(fā)工具，開發(fā)方式等方面深入交流和對接，以提高研發(fā)效能。

輔助場景孵化，填補底層能力

創(chuàng)新落地需要找到有價值的場景，這是企業(yè)的專長。但企業(yè)找到場景后還需要諸多技術能力支持才能解決需求。中小企業(yè)技術儲備一般不齊全或者不夠先進，那么如何才能快速補齊所需？華為云在與企業(yè)共同孵化場景的過程中，有 7 個關鍵行動。

華為云將為企業(yè)提供：

創(chuàng)新方法咨詢。華為云基于創(chuàng)新方法論與實踐的積累，為企業(yè)提供風險培訓和研討，平衡創(chuàng)新的風險與機會成本。

研發(fā)技術支持。華為云基于多年的技術積累，為企業(yè)解決共同孵化過程中遇到的技術問題。

產(chǎn)品功能接口。華為云基于健全的底層產(chǎn)品體系，為企業(yè)和客戶提供底層產(chǎn)品能力，融合到客戶的子模塊中。

渠道網(wǎng)絡支持。華為云基于網(wǎng)絡渠道體系，為企業(yè)導入機會點，打造聯(lián)合解決方案，共同獲取客戶訂單。

企業(yè)需要主導：

業(yè)務需求梳理。

SaaS 層自主開發(fā)。

構建基于產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)。

合作伙伴基于深刻的行業(yè) knowhow 和場景理解，主動驅動場景孵化，同時，華為云以接口的形式為企業(yè)提供底層能力，滿足產(chǎn)品性能、網(wǎng)絡時延等方面的需求。最終使得場景孵化落地，形成一種新的生態(tài)伙伴關系。

賦能技術創(chuàng)新，補齊技術短板

十多年來的研發(fā)投入與積累，使得華為云在云計算、芯片以及人工智能方面都有很強的技術能力。機器人行業(yè)知名創(chuàng)新企業(yè)靈動科技就是借勢華為云技術的典型案例，靈動科技利用華為云端和邊緣計算進行協(xié)同，使得原先笨拙的室內(nèi)機器人變得靈活且精準，大幅提升了客戶體驗。創(chuàng)新圖譜中也有 5 個關鍵行動與此呼應，可為企業(yè)技術創(chuàng)新提供立竿見影的幫助。

關鍵行動：

提前技術布局。對于開發(fā)周期較長的產(chǎn)品，華為云會尋找愿意做前瞻性投入的伙伴，協(xié)助其提前一到兩年的做技術布局和開發(fā)。

專屬的技術專家服務。對于有前瞻性的產(chǎn)品，華為云將提供面向未來的咨詢服務和產(chǎn)品原型驗證和跟蹤服務。

溝通產(chǎn)品特性及協(xié)助企業(yè)做特性排序。華為云基于多年的實踐經(jīng)驗，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的細分模塊提供建議，合理安排資源和時間投入。

底層技術創(chuàng)新。華為云基于底層技術創(chuàng)新的深厚積累，賦能企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)。

提供新型產(chǎn)品接口。華為云與企業(yè)共同探索新型場景，典型的如云游戲、云特效、云展會等。

前瞻性產(chǎn)品的部署周期比較長，有明顯的技術突破，但是商業(yè)場景不成熟。華為云將過往積累的諸多能力均包裝成技術接口，在合作伙伴開發(fā)產(chǎn)品時，通過與華為云產(chǎn)品和研發(fā)團隊對接，即可獲取所需能力，進而提升即有產(chǎn)品的性能指標，甚至構建新產(chǎn)品。

渠道共享共建，構建業(yè)務閉環(huán)

業(yè)務閉環(huán)是企業(yè)生存和成長的根本，技術創(chuàng)新的最終目標是客戶創(chuàng)造價值，從技術創(chuàng)新到解決場景需求，中間少不了渠道的連接，在渠道構建方面，華為云基于已有的渠道網(wǎng)絡，結合 9 個關鍵行動為客戶填補渠道短板，打造業(yè)務閉環(huán)。

華為云將為企業(yè)提供：

生態(tài)政策。用于生態(tài)伙伴分類，并依據(jù)政策提供對應的資源和激勵。目前生態(tài)分類有普通商品，嚴選商品和嚴選自營商品三類，分類體系還在持續(xù)拓展。

開放的銷售拓展體系。創(chuàng)新企業(yè)可與華為云各個行業(yè)的系統(tǒng)部門的業(yè)務拓展人員共同獲取全國乃至海外的業(yè)務機會。

包裝企業(yè)標桿案例。對華為云內(nèi)部培訓客戶價值、拓展方法、競標方法以及產(chǎn)品競爭力，讓各個系統(tǒng)部門明確創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，以提供推廣支持。對外聯(lián)合華為云共同推廣解決方案，體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力。

技術賦能服務。為企業(yè)做培訓賦能，解決企業(yè)在與華為云共同運營運維場景下的遇到的困難。如為企業(yè)排查并解決并發(fā)量的瓶頸。

ToB 類企業(yè)能獲得：

共同拓展客戶

為企業(yè)銷售人員做華為云銷售體系的培訓

與企業(yè)共同制定解決方案流程

配合企業(yè)銷售打單

為企業(yè)提供售后技術支持

渠道方面，華為云基于成熟的利益分享機制，結合嚴選的商品和嚴選的合作伙伴，與創(chuàng)新企業(yè)一同拓展新的客戶，打造業(yè)務閉環(huán)，為客戶提供端到端的價值。

品牌流量支撐，打造標桿案例

“酒香還怕巷子深”已成為當今商業(yè)社會的常見規(guī)律，企業(yè)品牌的打造在商業(yè)成功中所占的比重越來越高。而品牌的積累需要時間的沉淀，這對很多創(chuàng)新型企業(yè)來說是個難點。華為云基于華為的大市場品牌資源與沉淀，通過 9 個關鍵行動為企業(yè)提供品牌支持，協(xié)助企業(yè)打造標桿案例。

華為云將為企業(yè)提供：

發(fā)布聯(lián)合創(chuàng)新方案

案例包裝，廣告曝光

全聯(lián)接大會、技術峰會、行業(yè)峰會

聯(lián)創(chuàng)營內(nèi)部高端圈子活動

創(chuàng)新先行者獎項

企業(yè)將獲得：

免費邀請華為云參與企業(yè)活動

與華為云共同傳播聯(lián)創(chuàng)方案

參與聯(lián)創(chuàng)營的活動

走進華為參觀與交流

品牌建設方面由華為云 MKT 主導，致力于提升雙方品牌，達成創(chuàng)新伙伴的營銷目標。華為云將結合自身的品牌和流量優(yōu)勢，與創(chuàng)新伙伴一起打造各個細分領域的標桿案例。對于能優(yōu)勢互補且具有發(fā)展?jié)摿Φ幕锇椋A為云還將助力其成為標桿合作伙伴。

華為云創(chuàng)新知識圖譜總結

全方位協(xié)同創(chuàng)新已成為當下創(chuàng)新型企業(yè)領先的關鍵，除了自身技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代外，管理、市場、品牌方面也必須緊跟商業(yè)社會的步伐。華為云創(chuàng)新圖譜協(xié)助創(chuàng)新的基本邏輯是從上述六大板塊全方位提供支持，與創(chuàng)新企業(yè)優(yōu)勢互補，讓創(chuàng)新真正落地到場景，為客戶創(chuàng)造價值。

回顧 2020，展望 2021

2020 年是極不平凡的一年，特殊時期的社會環(huán)境催化了技術和商業(yè)的交迭更替，我們看到以云計算、人工智能和大數(shù)據(jù)為基礎的新技術不斷發(fā)展；在國際環(huán)境的新常態(tài)下，創(chuàng)新從應用層面走到了技術層面，很榮幸地見證了包括芯片、操作系統(tǒng)、新能源汽車在內(nèi)的諸多科技創(chuàng)新涌現(xiàn)。

面向 2021 年，十四五規(guī)劃發(fā)布，從基礎環(huán)境到市場機會均提出了諸多利好 IT 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標：

基礎環(huán)境，主要涉及網(wǎng)絡：5G、IDC，交易支付：數(shù)字貨幣、電子發(fā)票，金融資本：全面注冊制和常態(tài)化退市機制。三大基礎環(huán)境的重點投入直接影響著在線云化的進程。

市場機會，主要涉及產(chǎn)業(yè) – 產(chǎn)業(yè)鏈整合，產(chǎn)業(yè)融合全新技術信息化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、綠色化、智能化、生產(chǎn)性服務；國家 – 各類全國性的系統(tǒng)和平臺打通，各類監(jiān)管的健全和落地。在產(chǎn)業(yè)打通和國家監(jiān)管的倒逼下，中國信息化的強需求將快速涌現(xiàn)。

商業(yè)的浪潮繼續(xù)奔涌，結合十四五規(guī)劃來看，機遇與難點并存。未來創(chuàng)新型企業(yè)如何在科技創(chuàng)新的同時構建商業(yè)閉環(huán)，找到生存與發(fā)展的平衡點，將是創(chuàng)新者們發(fā)展的主要方向。

華為云致力于成為智能世界黑土地，通過技術創(chuàng)新，踐行技術普惠，多年來通過聯(lián)合創(chuàng)新打造了眾多值得稱道的案例，深諳創(chuàng)新之道。2021 年，華為云基于自身積累，梳理出 6 大創(chuàng)新邏輯，希望將其賦能給更多企業(yè)，因此發(fā)起了華為云聯(lián)創(chuàng)營，希望攜手眾多創(chuàng)新型企業(yè)把握時代機遇，共同聯(lián)創(chuàng)。

來源：網(wǎng)絡

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