緣起

2013年，胡維琦從最初從事的運營商業(yè)務加入了華為的IT業(yè)務線團隊，存儲、服務器、云計算業(yè)務都包含在其中，八年之后，這一業(yè)務已經(jīng)從當時的小業(yè)務領(lǐng)域都變成了數(shù)百億的市場。胡維琦也親身經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)中從以國外廠商為主，到現(xiàn)在國內(nèi)廠商百花齊放的過程。

2017年云業(yè)務開始實現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展，這個過程當中，上云客戶也從單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，變成了包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府機構(gòu)在內(nèi)全社會爭相云化發(fā)展的局面。

正是因為完整的經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)信息化到云化發(fā)展的整個階段，胡維琦對云計算幫助產(chǎn)業(yè)升級的效果有了更為深刻的理解。她以煤炭行業(yè)舉例說：“2020年初，華為云與煤炭領(lǐng)域企業(yè)合作，以‘配煤優(yōu)化’為核心場景，切入數(shù)字化建設。配煤是煉焦的前置工序之一，也是影響焦炭生產(chǎn)成本的關(guān)鍵的因素，而影響配煤的關(guān)鍵因素則包括：原料煤質(zhì)量、配比、備煤工藝等。配煤專家憑借累積的經(jīng)驗通過考慮不同原料煤成分、價格、庫存、質(zhì)量指標等因素，最終做出配煤決策。華為云EI企業(yè)智能與工業(yè)行業(yè)知識結(jié)合，智能配煤方案可進一步將配煤工藝機理模型+AI數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法結(jié)合，搜索更優(yōu)化的配煤方案。目前，華為云配煤優(yōu)化模型通過幾輪迭代，已支持穩(wěn)定商用，焦炭質(zhì)量預測準確率超過97%，每噸焦炭生產(chǎn)的用煤成本平均降低十余元，這意味著每年大約能幫助大規(guī)模企業(yè)節(jié)省百千萬元?！?/p>

當前中國經(jīng)濟已經(jīng)過了勞動力密集的生產(chǎn)要素導向，和資金密集投入的投資導向發(fā)展階段，正處在以新技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新導向發(fā)展階段，這個階段制造業(yè)會進入新一輪的高速發(fā)展，會極大提升技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品競爭力和附加值。未來的制造業(yè)一定是全球范圍內(nèi)的高質(zhì)量競爭，充分使用AI技術(shù)改進生產(chǎn)過程是企業(yè)的必然選擇。

這些特殊的經(jīng)歷也讓胡維琦認識到，如果能夠用融合華為在云、AI等方面的技術(shù)創(chuàng)新成果，賦能到各行各業(yè)，勢必將會幫助不同行業(yè)實現(xiàn)前所未有的產(chǎn)業(yè)升級，這也將會造就一個難以想象的巨大市場。

從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)共贏

技術(shù)創(chuàng)新是主旋律，未來的制造業(yè)是全球范圍內(nèi)的高質(zhì)量競爭，充分使用AI技術(shù)改進生產(chǎn)過程是企業(yè)的必然選擇。企業(yè)只有主動去擁抱變化，通過應用云、AI等創(chuàng)新技術(shù)進行數(shù)字化和智能化的升級，才是積蓄面向未來的力量。

想改變社會發(fā)展進程的創(chuàng)新不能是一家之功，需要社會的共同努力，也需要合作伙伴的支持。華為一直最擅長的事就是做底座。由此一個聯(lián)合創(chuàng)新的點子在華為云內(nèi)部提出，這就是聯(lián)創(chuàng)營的雛形。

胡維琦表示，在華為內(nèi)部有一個非常重要的原則，為客戶服務就是要為客戶創(chuàng)造價值，這已經(jīng)是融入每一個員工心中的信念?！拔覀冊谘邪l(fā)一項新技術(shù)時候，并不會單純從技術(shù)角度去考慮，還要從商業(yè)變現(xiàn)維度進行思考，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品一旦進入市場上就會有很強的競爭力。”胡維琦說，“華為云一方面有非常深厚的技術(shù)積累，另外一方面通過華為的超強市場覆蓋能力能夠快速將合作伙伴的產(chǎn)品推向廣闊的市場，最后，華為云還會將品牌聯(lián)合曝光機會分享給合作伙伴幫助合作伙伴進行推廣?！?/p>

據(jù)介紹，華為云聯(lián)創(chuàng)營提供6大伙伴權(quán)益，包括定期的技術(shù)及商業(yè)研討、產(chǎn)品開發(fā)指導、開辟線上聯(lián)創(chuàng)專區(qū)、創(chuàng)新場景孵化、品牌聯(lián)合營銷、伙伴認證服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)多元化創(chuàng)新增收、降本增效。

從另外一個角度來看，華為云聯(lián)創(chuàng)營很像在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常見到的孵化器，依靠華為的技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合華為的市場、營銷能力，將這些合作伙伴帶動起來共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)了雙贏效果。

胡維琦說：“2020年華為云聯(lián)創(chuàng)營與200多個合作伙伴深入交流，并孵化出了32個解決方案，2021年會圍繞著這些解決方案，會做一些深化的落地，加速伙伴商業(yè)成功，還會圍繞這些領(lǐng)域進一步擴充和創(chuàng)新?！?/p>

與行業(yè)攜手做大蛋糕

“云上生活”，“永遠在線”將成為數(shù)字經(jīng)濟時代新常態(tài)，各行各業(yè)對數(shù)字化、在線化、智能化的需求將越來越迫切。

越來越多企業(yè)，開始從應用層創(chuàng)新向著底層技術(shù)轉(zhuǎn)變，這是一個非常令人欣喜的變化，同時，工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域也還有非常多的場景是需要科技去改變和升級的，而這些場景是可以在行業(yè)內(nèi)復制的，這就可以幫助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級，對社會的貢獻和影響也會更加深遠。

在很多細分行業(yè)領(lǐng)域有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，他們深耕行業(yè)，在行業(yè)場景上擁有華為所不具備的優(yōu)勢，但是在連接技術(shù)和底層技術(shù)上，華為同樣也是佼佼者，二者的結(jié)合必將能夠碰撞出創(chuàng)新的火花，給行業(yè)帶來可喜的變化。

2021 年伊始，為了致敬每一個奮斗在創(chuàng)新路上的先行者，華為云聯(lián)創(chuàng)營策劃出品“致創(chuàng)新先行者”線上專題。匯聚華為云技術(shù)專家、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新先行者、企業(yè)技術(shù)決策人的聲音，解讀 2020 年聯(lián)創(chuàng)營里的小伙伴們所產(chǎn)生的創(chuàng)新成果和帶來的產(chǎn)業(yè)價值，讓更多企業(yè)和開發(fā)者了解聯(lián)合創(chuàng)新如何打造出 “1+1>2” 的效果，實現(xiàn)個人、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)三重維度共榮的最大值。

獨行塊，眾行遠，在協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展的道路上，華為云將堅定不移地做合作伙伴的共創(chuàng)者與支持者，助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。

來源：環(huán)球網(wǎng)

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