“在眾人提心吊膽過(guò)日子、提心吊膽做生意的2020年，Aruba全年的業(yè)務(wù)同比取得了增長(zhǎng)?！?月12日，在線上舉行的2021新年媒體溝通會(huì)上，Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)表示，混合辦公、混合上學(xué)模式是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的源泉，Aruba的解決方案有效銜接了5G和WIFI，滿足了市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量統(tǒng)一的需求。

實(shí)際上，Aruba的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，是業(yè)務(wù)不斷地增長(zhǎng)的動(dòng)力。這一動(dòng)力，來(lái)自于2020年發(fā)布的Aruba ESP（Edge Service Platform，邊緣服務(wù)平臺(tái)）。Aruba中國(guó)區(qū)技術(shù)銷(xiāo)售總監(jiān)俞世丹相信，Aruba ESP仍將是未來(lái)促進(jìn)Aruba業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

Aruba ESP三大核心客戶價(jià)值

Aruba以提供WIFI與WLAN解決方案聞名于世。

在無(wú)線解決方案領(lǐng)域，Aruba豐富的AP包括AP-503H/505H/575/577/560系列，滿足室內(nèi)外不同應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)線和有線接入的需求，最新的WIFI AP型號(hào)增加了適合油庫(kù)、化工廠等具有一定危險(xiǎn)性場(chǎng)景的使用功能，以及適合于類(lèi)似冷庫(kù)的零下40度環(huán)境的場(chǎng)景。只要用戶有需求，Aruba就有相應(yīng)的型號(hào)幫助用戶解決覆蓋的問(wèn)題。

如今，其擁有更好兼容性，功能完善而全面的WIFI 6的解決方案也得到了WIFI聯(lián)盟的WIFI 6認(rèn)證。Aruba所有的WIFI 6 AP不止是WIFI的接入點(diǎn)，同時(shí)內(nèi)置有USB接口和藍(lán)牙、ZigBee等IoT接入點(diǎn)，可連接更多的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、終端。

在有線網(wǎng)絡(luò)層面，繼3年前發(fā)布第一款CX交換機(jī)8400后，Aruba陸續(xù)發(fā)布了具備高密度萬(wàn)兆的25G、40G甚至100G接入能力的8320/8325/8360系列，支持園區(qū)網(wǎng)的匯聚、核心或是數(shù)據(jù)中心一類(lèi)的應(yīng)用場(chǎng)景；機(jī)框式CX6000系列可以作為匯聚交換機(jī)或者中型企業(yè)的核心交換機(jī)。通過(guò)不同的產(chǎn)品型號(hào)的組合，Aruba為客戶提供更多更豐富的選擇。

在過(guò)去的2020年，Aruba又取得了重大的突破。其發(fā)布的Aruba ESP策略，具有以下三大核心客戶價(jià)值。

1.統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施

Aruba ESP統(tǒng)一管理框架下的連接能力，能夠把用戶任何地方的所有的設(shè)備，包括互聯(lián)網(wǎng)的終端，或IoT設(shè)備輕松安全地連接到網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論終端用戶是在總部、數(shù)據(jù)中心、分支機(jī)構(gòu)。

例如，CX交換機(jī)采用統(tǒng)一的云原生的操作系統(tǒng)，讓用戶以同一個(gè)操作系統(tǒng)、同樣的運(yùn)維模式來(lái)滿足從邊緣到數(shù)據(jù)中心，到云的需要，避免了在數(shù)據(jù)中心用某個(gè)操作系統(tǒng)交換機(jī)，在園區(qū)網(wǎng)采用另一個(gè)操作系統(tǒng)交換機(jī)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維上的割裂的現(xiàn)象。CX架構(gòu)下提供的可視化的網(wǎng)絡(luò)編排的工具，可以讓整個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)變得更加可視化，設(shè)計(jì)、編排和配置變得更加容易。

另外，客戶的需求是多種多樣的，有的用戶可能只有客戶端需求，有的客戶需要同時(shí)提供有線和無(wú)線，有些客戶有多條鏈路，需要在多條鏈路之間提供更好的優(yōu)化；有些用戶不只需要多鏈路的優(yōu)化，還需要對(duì)鏈路質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化。

為此，Aruba在2020年收購(gòu)了Silver Peak，使得廣域網(wǎng)分支組網(wǎng)的解決方案更完整，上述所有的需求都一一得到了滿足。

Silver Peak是SD-WAN的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，其眾多領(lǐng)先的功能之一，就是可以實(shí)現(xiàn)在一個(gè)體量不佳的廣域網(wǎng)鏈路上提供類(lèi)似專線的質(zhì)量。

顯然，除了實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)的統(tǒng)一，Aruba在廣域網(wǎng)領(lǐng)域也理想地進(jìn)行了統(tǒng)一。Aruba在統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施的層面上不斷地發(fā)展和演進(jìn)，能夠提供更多的選擇，滿足用戶更多的需要。

2.連接前后的零信任安全

只有被認(rèn)可、識(shí)別出來(lái)的，能夠信任的終端才能被允許連進(jìn)來(lái)，并賦予最恰當(dāng)?shù)脑L問(wèn)權(quán)限，確保安全。

在零信任安全層面，Aruba以眾多專門(mén)的技術(shù)一直保持著優(yōu)勢(shì)地位。

采用Aruba Role-Based Firewall技術(shù)的動(dòng)態(tài)隔離措施就是其中一項(xiàng)。它通過(guò)把一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分成邏輯上的底層網(wǎng)絡(luò)和疊加網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)部分，從而隔離掉底層網(wǎng)絡(luò)的多樣性。Aruba幫用戶進(jìn)行疊加網(wǎng)絡(luò)，自動(dòng)、動(dòng)態(tài)根據(jù)應(yīng)用的需要來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用之間的動(dòng)態(tài)隔離，讓用戶在部署網(wǎng)絡(luò)時(shí)無(wú)需對(duì)每個(gè)交換機(jī)的端口去靜態(tài)設(shè)置VLAN或是ACL端口，只要插上設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)就可以自動(dòng)識(shí)別設(shè)備型號(hào)類(lèi)型、完成組建并自動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳流量轉(zhuǎn)發(fā)，極大的降低提升網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)的復(fù)雜性。

實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制功能的是Aruba的ClearPass，它可以非常靈活地為每個(gè)流量定制基于情景的策略，根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、操作系統(tǒng)、用戶的身份以及接入方式提供相應(yīng)的訪問(wèn)權(quán)限；而識(shí)別設(shè)備基本特征的是ClearPass Device Insight技術(shù)，其基礎(chǔ)就是自動(dòng)學(xué)習(xí)的人工智能力能。

總體而言，Aruba在安全層面提供了從終端的識(shí)別、策略的定制，到基于角色的策略的實(shí)施，以及基于疊加網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的流量的隔離，形成閉環(huán)。

3.智能運(yùn)維

智能運(yùn)維（AIOps）是Aruba ESP的關(guān)鍵構(gòu)成，Aruba充分利用人工智能的算法和技術(shù)來(lái)幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷擴(kuò)大、接入的終端數(shù)量不斷增加的情況下，能夠更方便、有效的把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維好，更好的支撐底層業(yè)務(wù)。

Aruba的智能運(yùn)維整合了AI技術(shù)，具有三大功能：

——通過(guò)AI Insights功能可以知曉何處可能存在哪些問(wèn)題，從而提前解決；

——基于AI的搜索功能，AI Search可以用客戶最熟悉的語(yǔ)言在搜索框里搜索想要的信息，從而快速找到答案；

——當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障的時(shí)候，AI Assist援助功能會(huì)自動(dòng)采集相關(guān)數(shù)據(jù)直接發(fā)送至后臺(tái)的技術(shù)支援中心，快速找到答案、解決問(wèn)題。

隨著時(shí)間的進(jìn)展，ESP在智能運(yùn)維的能力方面也在不斷提升，因?yàn)樗刻於荚诨诤Ａ康臄?shù)據(jù)在不斷學(xué)習(xí)。

所有智能運(yùn)維依靠云原生的Aruba Central平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

剛剛在中國(guó)落地的用戶體驗(yàn)傳感器——Aruba UXI頗具亮點(diǎn)：Aruba UXI不斷地模擬用戶的使用行為和習(xí)慣，在嘗試連接客戶接入的過(guò)程中不斷測(cè)試DHCP、DNS、Portal等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀態(tài)數(shù)值，預(yù)判網(wǎng)絡(luò)故障及發(fā)生地點(diǎn)。UXI已經(jīng)與Aruba Central進(jìn)行了整合，客戶可以在Central上直觀瀏覽任一站點(diǎn)UXI的檢測(cè)結(jié)果，并進(jìn)入U(xiǎn)XI界面以獲取詳細(xì)信息。

“我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，緊緊圍繞著這三個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)來(lái)不斷地發(fā)展?！庇崾赖ふf(shuō)。

產(chǎn)品、操作和文化層面齊頭并進(jìn)

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，Aruba采取的是“移動(dòng)優(yōu)先”的產(chǎn)品策略。而2020年提出的ESP策略，是在移動(dòng)優(yōu)先的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到同時(shí)發(fā)展有線、無(wú)線統(tǒng)一架構(gòu)的連接，并且全面充實(shí)了安全與AIOps，是適應(yīng)了新的用戶需求發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)品策略。

因此，2021年Aruba的工作重點(diǎn)是推進(jìn)并持續(xù)完善Aruba ESP這個(gè)全新的策略，使之更加適合用戶需求，在此基礎(chǔ)上集中資源發(fā)展云管理業(yè)務(wù)。對(duì)于Silver Peak的收購(gòu)，改變了以往Aruba企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商各自開(kāi)展的業(yè)務(wù)拓展模式，在業(yè)務(wù)和客戶范疇從LAN拓展到WLAN的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從Edge到Cloud的整體連接，最終推動(dòng)和加速客戶上云。

在贏取規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，拓展SMB市場(chǎng)也是Aruba的一項(xiàng)重要任務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維過(guò)程當(dāng)中，中小企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是缺乏強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的IT人員，Aruba解決方案的優(yōu)勢(shì)就是部署簡(jiǎn)單、運(yùn)維可視化、自動(dòng)化，在最大程度減少了對(duì)人的依賴，同時(shí)可根據(jù)企業(yè)規(guī)模和需要的訂閱方式，大幅度降低了人員成本。

Aruba是一家多元和開(kāi)放的文化的公司，在全球各大洲都有研發(fā)布局。因此，Aruba將吸收各地的需求、融合各地的經(jīng)驗(yàn)，并保持這種文化，增強(qiáng)這種效力。

總體而言，產(chǎn)品層面、操作層面、文化層面齊頭并進(jìn)，是Aruba在2021年的工作方向。

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