同時也注意到，在前五大廠商中，除博云以外，都是云計算巨頭或者綜合型IT廠商為主，唯有博云一家是以容器PaaS產(chǎn)品為核心的獨立廠商，別人都是各種“光環(huán)加持”，而博云靠著鉆研和積累在容器這個賽道上與一眾巨頭大佬站在了一起。

2020年，博云先后完成了C輪，C+輪和D輪融資，獲得資本市場的重視，但博云在市場宣傳上大多數(shù)時候比較保守。用博云產(chǎn)品副總裁趙安全的話說，博云在客戶面前的存在感比較強，而在市場活動上卻并沒有“大肆鋪張”。

看來，博云屬于多干活少說話的典型，那么，博云這些年到底在忙什么？先來看博云有什么？

自研技術(shù)，打造核心亮點

2015年開始，博云的容器和云管產(chǎn)品開始全面起航。

當時，國內(nèi)有多家容器創(chuàng)業(yè)公司，也有幾個關(guān)注度非常高的開源項目，當時的市場上，K8S還不是事實上的標準，就連創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)和產(chǎn)品路線都在探索當中，用戶對于容器相關(guān)的技術(shù)方案創(chuàng)新更是看不清楚，落地更是無從說起。

趙安全介紹說，博云從2015年開始，一邊被市場教育，一邊在教育市場。作為技術(shù)產(chǎn)品專家，趙安全特別糾結(jié)于被問到這樣一個問題：都是開源的東西，博云的方案有什么不一樣嗎？

為了給用戶一個滿意的回答，更是為了打造產(chǎn)品的差異性，博云開始重視基礎(chǔ)架構(gòu)層面的技術(shù)積累，比如，自研了增強的負載均衡服務，自研了Fabric網(wǎng)絡，還自研了特有的胖容器技術(shù)，這是一種把容器當虛擬機使用的技術(shù)。

同時，結(jié)合實際部署中的需求，博云還擴展了很多功能特性，包括多集群應用管理加災備的解決方案，容器加微服務治理監(jiān)控集成方案，總之，博云在底層基礎(chǔ)技術(shù)方面做了很多，在開源社區(qū)也有很大貢獻，在技術(shù)方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打累積實力。

自研技術(shù)的優(yōu)勢可以讓博云對整個架構(gòu)的掌控能力得到很大提升，比如在升級網(wǎng)絡時候，可以只通過一個命令就能完成升級，比如可以輕松對接用戶普遍使用的SDN網(wǎng)絡，如果沒有自研而只靠開源方案，這些操作都無法完成。

產(chǎn)品策略：將K8S容器平臺與DevOps平臺解耦

在許多同類容器廠商的方案里，DevOps應用開發(fā)和管理相關(guān)服務，都與K8S有非常強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在博云看來，這是將K8S的能力局限在應用發(fā)布和管理方面了。

出于對業(yè)務發(fā)展的考慮，K8S容器平臺除了可以支持應用發(fā)布和管理平臺這一場景，也可以支撐大數(shù)據(jù)以及邊緣計算等場景。

將K8S容器平臺視為底層的資源平臺，與應用發(fā)布和管理平臺解耦后，由運維人員提供技術(shù)支撐，運維層面的操作都不會影響到上層，同樣的，應用開發(fā)者在應用發(fā)布和管理平臺上做的任何發(fā)布也不需要底層資源平臺做太多工作，這是在管理和職責劃分上的一大進步。

另一個角度看一個更具體的場景，如果將DevOps與K8S綁定的話，很多時候，DevOps就無法落地部署，因為用戶很多時候容器是小部分，而大部分都是傳統(tǒng)架構(gòu)?；谝陨峡紤]，博云在做許多與K8S解耦的服務。

于是我們看到，博云的DevOps服務既可以是基于K8S容器的，也可以是基于傳統(tǒng)架構(gòu)裸機和虛擬機的部署環(huán)境，既支持敏態(tài)場景也支持穩(wěn)態(tài)場景。敏態(tài)和穩(wěn)態(tài)雙模架構(gòu)在絕大多數(shù)企業(yè)里都是常態(tài)，而且在未來很長一段時間內(nèi)都將共存。

不追時髦，而是要貼合用戶需求

從趙安全的介紹中能感覺到，博云的產(chǎn)品策略其實非常穩(wěn)健，因為容器技術(shù)體系太新了，用戶接受新事物需要時間，為了照顧更多用戶的現(xiàn)狀，博云采取了溫和的方式，既支持原有架構(gòu)，也提供新架構(gòu)。

博云在技術(shù)策略上的穩(wěn)健還表現(xiàn)在不強推太超前的產(chǎn)品服務，趙安全雖然也非常認為Service Mesh的價值，雖然目前也有Service Mesh的方案，但考慮到具體落地成本和用戶端現(xiàn)階段的需求，所以并不將Service Mesh作為主推產(chǎn)品。

從趙安全的介紹中了解到，容器架構(gòu)帶來的變化很大，對于企業(yè)開發(fā)和運維人員的職責劃分帶來了許多變化，K8S的出現(xiàn)讓開發(fā)人員和運維人員的職責發(fā)生了變化，而Service Mesh則會帶來又一次職責變化，在企業(yè)落地中，這其實也是一大阻礙。

競爭與合作生態(tài)

產(chǎn)品策略層面，首先要了解的是，博云除了做容器PaaS平臺，另外一個標簽是做多云管理方案，只是因為容器市場火熱，容器創(chuàng)業(yè)市場受到的關(guān)注度要遠高于多云管理市場，以至于許多人眼里的博云就是容器創(chuàng)業(yè)公司，對此，博云也并不反駁。

當然，這樣做并不是為了博眼球，這其實是兩條腿走路。因為在實際產(chǎn)品落地中，用戶經(jīng)常會有多云管理的需求，同時有兩大類產(chǎn)品的話，則可以幫助用戶構(gòu)建更全面的能力，在市場拓展中，兩條產(chǎn)品線可以相互促進。

據(jù)介紹，博云的云管平臺不僅能帶來許多營收，也能與許多大廠建立合作關(guān)系，云管平臺便于構(gòu)建合作生態(tài)，便于拓展產(chǎn)品應用生態(tài)和業(yè)務機會。

從競爭的方面來看。首先，在戰(zhàn)略上，排在第五位的博云并不擔心綜合型廠商的挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品功能特性上，也在不斷豐富功能特性；從行業(yè)經(jīng)驗來看，與同類創(chuàng)業(yè)公司相比，博云生產(chǎn)級別的案例更多，經(jīng)過更多用戶的實際驗證。

下一階段發(fā)展

從對新事物的認識來看，進入2020年以來，云原生的概念被熱炒，越來越多人意識到云原生加速應用開發(fā)上線和提升資源利用率方面的價值。

從外部環(huán)境來看，國內(nèi)許多企業(yè)都在構(gòu)建云原生方面的技術(shù)影響力，博云也越來越深地感受到了K8S生態(tài)在崛起，云原生的應用在快速落地普及，包括金融、政務、電信、制造等領(lǐng)域都在發(fā)生變化。

趙安全介紹說，在博云用戶群中，有很大一部分都是金融行業(yè)用戶，以往金融領(lǐng)域用戶對于K8S的接受度普遍是比較低的，這一情況在今年有很大改觀。

同時也發(fā)現(xiàn)，許多為政務行業(yè)開發(fā)的應用，默認也都是運行在K8S上的，K8S成了開發(fā)部署的標配，K8S在許多行業(yè)都處于遍地開花的狀態(tài)，包括數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)以及區(qū)塊鏈等技術(shù)都開始運行在K8S環(huán)境下。

但對于博云來說，所要做的事情遠不止然用戶用上K8S，除了要有容器云平臺以外，微服務，DevOps，完整的應用發(fā)布管理功能等一些列能力才是用戶真正想要的，K8S只是一個開始。2020年開始，DevOps作為博云的主推方案，也是未來一年的一個業(yè)務重點。特別是在證券行業(yè)，目前博云以為證券行業(yè)TOP10中的6家，TOP20中的9家證券機構(gòu)提供了devops等產(chǎn)品服務。

與此同時，隨著用戶的云原生方案從實驗階段進入生產(chǎn)階段，隨著部署規(guī)模的增大，一些新的問題開始顯現(xiàn)，比如，用戶對于存儲方面，對于安全方面的更多要求，下一階段的產(chǎn)品重點也將圍繞包括存儲，數(shù)據(jù)安全以及災備方案方面。

總結(jié)

從介紹中不難發(fā)現(xiàn)，博云的技術(shù)和產(chǎn)品路線其實都緊密貼合用戶需求，很多都是在用戶反饋溝通中下的決定，這或許也是博云取得市場成功的關(guān)鍵點。

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