Atempo 中國區(qū)總經(jīng)理Kevin K Amazon與神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司

存儲及應(yīng)用優(yōu)化事業(yè)部趙琳總經(jīng)理簽訂合作協(xié)議

盡管進入中國時間不長，但Atempo的成績已經(jīng)是有目共睹，并在業(yè)界受到了好評。在2008年12月10日由Dostor舉辦的一年一度的中國存儲業(yè)界最高會議–"存儲中國2008峰會（China Storage Forum 2008）"上，Atempo受到了來自各方的廣泛關(guān)注，并在該會上獲得了2008存儲風云榜（DOSTOR STORAGE AWARD 2008）中的"2008備份和恢復(fù)軟件年度產(chǎn)品"大獎。

逐步融入中國市場的Atempo

Atempo，作為一個對中國人來說比較新的名字，他自己又是如何評價自己的呢？

在Atempo市場人員的眼中，Atempo能為當今數(shù)據(jù)保護和歸檔需要而設(shè)計獨特而強大的解決方案。Atempo的核心是以高度的可擴展性對數(shù)據(jù)進行保護，向客戶提供完備的企業(yè)及的數(shù)據(jù)信息管理。應(yīng)用范圍覆蓋了從小型工作組到苛刻的高性能環(huán)境，Atempo能為這些環(huán)境提供完整的備份、恢復(fù)和歸檔解決方案。

而在渠道合作伙伴神州數(shù)碼眼中，Atempo將成為一個充滿潛力的合作者。Atempo能夠幫助其客戶由單一的備份轉(zhuǎn)向統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理。在神州數(shù)碼的眼中，Atempo在短短一年多的時間就能在中國得到用戶如此堅定的肯定，確實說明Atempo在實力上的強大。

盡管已經(jīng)在中國市場取得了相當?shù)某煽?，但Atempo是還有很多需要提升的地方。對于Atempo來說，在中國市場的知名度和關(guān)注度還需要繼續(xù)提高。Atempo表示，為了更好地獲取中國市場，Atempo近尋找渠道代理商就用了1年多的時間。本著共贏的思路，Atempo選擇了國內(nèi)最大的IT分銷商，神州數(shù)碼。

Atempo布局中國

在Kevin K. Amazon的介紹中，我注意到了一個很小的細節(jié)，這個細節(jié)也反映出了Atempo公司對于中國市場的重視。在Kevin K. Amazon的介紹中，他的職位為中國區(qū)總經(jīng)理。這一點引起了我的一點遐想。很多跨國IT公司在開始都通過辦事處的方式開拓中國市場，只有在做出了相當?shù)某煽冎蟛砰_始升級中國區(qū)。其中最明顯的例子就是Intel，微軟也是用了2-3年的時間才實現(xiàn)。而Atempo在一開始就以中國區(qū)來運作。

在遍及世界13個國家的Atempo顯然沒有像其他IT廠商那樣喜歡廣布棋局，而是僅僅在世界范圍有選擇地對13個市場進行重點建設(shè)。在Atempo來看，范圍的擴張并不能決定企業(yè)的成敗，將精力有重點的投入才能獲得更大的產(chǎn)出。

Atempo今天與神州數(shù)碼的合作是Atempo布局中國的重要一步。在與Kevin的交流中記者了解到，在中國市場Atempo 100%是靠渠道銷售。而此次合作也是為了借助神州數(shù)碼良好的IT分銷渠道來增加Atempo的客戶群，提高Atempo產(chǎn)品的市場認知度和知名度。而這件事本身，也可以讓Atempo騰出手來做更多其他的事情。Kevin將這件事稱為“2008年Atempo最重要的事情之一”。

目前安騰普已經(jīng)在中國北京和上海兩地建立了辦事處。而北京和上海，對于IT存儲是以及數(shù)據(jù)管理有著非常重要的地位。其原因有二，兩地集中了大部分的存儲廠商和存儲科研力量，Atempo可以更方便的和廠商以及先進技術(shù)進行融合；而更重要的是，兩地是數(shù)據(jù)安全的重要保護地區(qū)，很多重要的異地災(zāi)備數(shù)據(jù)都集中在這兩地，這對于Atempo拓展市場有著更重要的意義。

在過去的一年多時間里，Atempo通過自協(xié)軟件，在中國市場已經(jīng)建立了初步的客戶關(guān)系，而對于中國這片市場，Atempo已經(jīng)走過了對中國市場的認知和發(fā)現(xiàn)階段，已經(jīng)認識到自己在這個龐大的市場上所擁有的優(yōu)勢，以及所能成功的業(yè)務(wù)，從而進入了一個新的階段。

在此期間，Atempo已經(jīng)進入了中國的政務(wù)、電信、交通、制造、教育以及其他關(guān)鍵領(lǐng)域，為北京日報、中國網(wǎng)通、天津港、河北財政和中國電信等多個國內(nèi)的大型業(yè)務(wù)合作伙伴所接納，所認可，Atempo正在中國土地上演繹著他的魅力。

金融危機，我們不怕

面對目前人人自危的金融危機面前，Atempo更像一個老兵，鎮(zhèn)定地布局市場。Kevin在介紹當中驕傲的表明Atempo成立于1992年，經(jīng)歷了2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來的股市以及IT產(chǎn)業(yè)的動蕩，Atempo成功地應(yīng)對了這場危機，這為幫助Atempo認知這次金融危機起了一定作用。

同時，Kevin表示，目前數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)，多方力量正在加大在此方面的投入，盡管目前經(jīng)濟形勢欠佳，但是絲毫沒有影響人們對數(shù)據(jù)保護和數(shù)據(jù)管理方面的重視，相反，在該方面的投入反而有所增加。經(jīng)濟形勢越不好，Atempo在數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢就會越明顯地顯現(xiàn)出來，Atempo對企業(yè)在危機中平衡成本做出了貢獻。

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lixuyang

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