主持人：感謝各位觀眾收看我們的存儲峰會2008新聞直播室節(jié)目，現(xiàn)在我們請到的是海恒存儲副總經(jīng)理魏曉冬先生，歡迎魏總。我們之前也見過，今天在會場大家見到，給我們在網(wǎng)上看直播的網(wǎng)友介紹一下海恒的情況，還有08年發(fā)展的狀況。

魏曉冬：非常感謝，首先非常感謝為我們這些專業(yè)從事存儲產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)市場活動的企業(yè)提供這么一個好的平臺，每年在年底提供這么一個機會，對一年來的各方面情況在此這個機會，做一個交流溝通。

我們公司成立于2006年7月份，我們主要開展自主的磁盤陣列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。目前來說，現(xiàn)在目前國內(nèi)的市場，中低端的磁盤陣列，95%以上都是使用，我指的是用于磁盤陣列里的關鍵部件，就像控制器，都是來自非本土生產(chǎn)的，不是臺灣的就是歐美國家的產(chǎn)品。而我們海恒借助于華中科技上市企業(yè)的資金平臺、市場平臺以及它的架構，用我們從華中科技大學多年研究關于存儲方面的技術成果，我們自己研制生產(chǎn)了一系列的磁盤陣列產(chǎn)品，當然是中低端產(chǎn)品。我們現(xiàn)在在國內(nèi)，已經(jīng)有一些布局，同時我們在典型的行業(yè)用戶方面有了一些長足進步。

從我們對存儲行業(yè)的判斷和分析來說，我們的母公司、投資方認識到，隨著人類數(shù)據(jù)量的突飛猛進的增長，社會大眾以及市場對于存儲產(chǎn)品的需求會不斷的對數(shù)量、質量、性能各方面要求越來越旺盛。所以我們也從這樣的認識角度，花大力氣自主研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權的磁盤陣列的產(chǎn)品核心部件以及核心軟件。我們認為這個市場，我們看作信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮到來。我們在提高自己的質量和自主研發(fā)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性和市場占有率的同時，我們也對服務體系進行了較大的建設。因為在我們認為，在存儲領域里，我們的用戶不僅僅需要能夠讓他們的對數(shù)據(jù)存儲要求得以實現(xiàn)的產(chǎn)品。

同時由于存儲產(chǎn)品有一定專業(yè)性，技術性還是比較強的領域，所以使用起來會對他們的業(yè)務應用以及對產(chǎn)品如何和他們的日常生產(chǎn)和工作更緊密的結合在一起，同時對他們的業(yè)務增長和變化能夠很好的適應，他們是需要很多參謀、售后服務的?；谶@樣的幾個方面，首先我們有自主知識產(chǎn)權的核心技術，我們又有本土的服務團隊和網(wǎng)絡，同時我們又有一些比較好的政策支持。包括目前像我們在湖北當?shù)?，我們有一些產(chǎn)品已經(jīng)列入到政府采購之中，當有些政府的一些項目或者政府招標的一些系統(tǒng)，當需要類似產(chǎn)品的時候，如果我們有同樣性能或者同等功能的產(chǎn)品的時候會優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。我們非常有信心也非常高興遇到這么一個好的市場環(huán)境，讓我們從事存儲的人士，把我們的工作做的更好，讓我們的客戶、政府更滿意，把我們的企業(yè)做強做大。

主持人：非常感謝，剛才我們聽到您說海恒在走一條自主研發(fā)的道路，我們知道研發(fā)是投入非常多的人力物力。另外我們在國內(nèi)控制器研發(fā)領域也有企業(yè)嘗試過，但之后卻石沉大海。海恒研發(fā)情況是怎樣的？

魏曉冬：您提的問題非常好，我本人從大學學的就是計算機存儲這個專業(yè)，搞存儲很多年了，確實像您所說，有很多我們的前輩或者我們的以前的一些企業(yè)，都嘗試過自主研發(fā)一些有關核心技術，但最后結果都不讓人樂觀或者不滿意。我們之所以下決心做這個事，第一我們覺得像我說的，第三次的IT浪潮是存儲為主的一波，同時由于我們國內(nèi)從事存儲的技術研發(fā)的積累，我們認為已經(jīng)達到了足夠讓它產(chǎn)業(yè)化或者讓我們現(xiàn)有的技術和工藝水平讓它做出一個我們所需要的，就是我們定位我們的產(chǎn)品、控制器，是中低端的陣列產(chǎn)品的這樣一種技術要求是完全可行的。在這種情況下，我們就下決心，走自主研發(fā)這樣的路。話說回來，我們是商家、是一個企業(yè)，堅持自主研發(fā)的道路和我們決心的同時，為了滿足市場的需求，為了把客戶的業(yè)務開展好，我們肯定有一些相應的市場的運作模式，比如我們現(xiàn)在和世界最知名的存儲企業(yè)EMC成立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，同時在當?shù)睾秃钡奈④浖夹g中心也有很多合作關系，當他們需要一些存儲的解決方案或者需要存儲的設備的時候，而它的用戶也是在基于這種Windows平臺下的應用的時候，我們雙方會合作起來，為用戶提供比較全面的服務。

主持人：我們談到的是研發(fā)和企業(yè)情況。海恒現(xiàn)在面向中低端市場，這個市場是中小型企業(yè)，我相信這是除了自身定位和發(fā)展需要之外，是不是中國企業(yè)在中小企業(yè)的市場上，實際上有一些好的優(yōu)勢在里面？它的服務可能更加針對中國的中小企業(yè)，會做的更好。

魏曉冬：對，我們之所以把目標市場和主要客戶群定位在這樣的群體之中，主要也是因為我們認為我們是一個年輕的企業(yè)，第一步是要打開市場，首先要讓我們能夠在服務范圍之內(nèi)，先把我們的品牌、影響都做出來。在你的產(chǎn)品和你的技術，包括你的服務沒有得到用戶認可的時候過大的做市場運作可能不一定收到很好的效果。另外，我認為我們的產(chǎn)品和服務可以做出企業(yè)需要的方案。同時可以做一些更貼身的售后服務，這是國外大廠商或者跨國公司暫時難以做到的，讓我們來彌補。這個市場是全方位的，我們有我們的優(yōu)勢所在。

主持人：明年，09年是一個很關鍵的一年，在這樣一個關鍵之年，無論是供應商還是企業(yè)都是非常的關鍵，每個企業(yè)都要制定對未來的發(fā)展和展望，分享一下海恒的發(fā)展思路。

魏曉冬：確實也是，目前我們面臨的全球性的金融危機，我們在成立之初就有過一些對企業(yè)的長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性布局，都有我們的設想。具體說到近期，明年或者往后一段時間我們的戰(zhàn)略，我想我們會面對現(xiàn)在這樣一個環(huán)境，面對現(xiàn)有客戶的一些需求做一個更詳細的分析，打準我們的目標市場，同時會堅持走我們的自主研發(fā)的道路。同時會吸取一些包括臺灣廠商、先進廠商的技術優(yōu)勢，和他們好的東西，融合到我們的產(chǎn)品之中。我認為我們還會在未來在中低端產(chǎn)品的核心部件和核心軟件方面會有一些突破，我們也希望服務和營銷體系更加完善，同時會把我們的品牌建設做得更加的好。

lixuyang