主持人：歡迎大家繼續(xù)收看新聞直播室的節(jié)目，現(xiàn)在繼續(xù)談論中國勢力的話題。我們有幸請到了UIT高級副總裁任志輝先生。請問您認為UIT的中國市場怎樣？
任志輝：UIT公司做存儲的歷史并不是特別長，也是后起之秀吧。UIT定位自己在國內(nèi)的核心競爭力，一個是從事一些特定行業(yè)的推廣，比如電信有關(guān)、視頻應用有關(guān)等等。核心競爭力主要是自己研發(fā)為主。我們目前公司里1/3到一半的資源在研發(fā)領(lǐng)域，目前最大的研發(fā)中心在深圳，很多員工在研究目前市場上，我們在完善產(chǎn)品線，另外研究存儲硬件、軟件、解決方案，所以我覺得這是一個定位。
再有一個定位我們是基于中國本土，將來面向國際化的公司，所以我們在研發(fā)，如果看團隊，大部分都是很年輕的科技人員，他們是本土人員。但里面有些國際骨干，主導這些品牌。所以從國外技術(shù)、國內(nèi)技術(shù)的結(jié)合研發(fā)，市場推廣還是以國內(nèi)為主。過去可能行業(yè)做的多一些，將來會針對發(fā)展特點，可能在政府、教育、區(qū)域性的市場做一些推廣，所以一句話總結(jié)，就是基于中國市場，立足于中國市場，以自由產(chǎn)品為核心競爭力面向全球的存儲產(chǎn)品。
主持人：UIT第一個提出存儲產(chǎn)品化的情況，介紹一下UIT的看法和發(fā)展情況。
任志輝：UIT目前來說，我們做的客戶群或者市場都是中小企業(yè)或者大型電信、大型網(wǎng)站。市場發(fā)展來看，下一代存儲市場一定在大型網(wǎng)站、公共存儲服務領(lǐng)域，如果用比較專業(yè)的存儲服務就是遠程服務、公共服務、共享資源。
另外對基礎(chǔ)技術(shù)支撐提出了很高的要求，比如怎么支持存儲里的增值服務以更好面對廣大用戶、中小企業(yè)。這我們定義為云存儲服務。UIT我們?nèi)ツ晖茝V的軟件產(chǎn)品，做磁盤、數(shù)據(jù)共享、文件共享，做企業(yè)級的。其實我們除了在做這樣的產(chǎn)品外還有很多新的研發(fā)計劃，包括大型的企業(yè)怎么共享這些存儲資源或者存儲服務。我們認為存儲發(fā)展是很重要的方向，你們看到很多大型國際廠商也在這方面做了很多努力。UIT作為國內(nèi)企業(yè)，我們做出了很大的努力，希望跟中國客戶一起推廣存儲增值服務。
我覺得我們的競爭優(yōu)勢，基本上我們的需求和開發(fā)都是在國內(nèi)做的，所有需求著眼點和需求分析、交流都是和國內(nèi)的企業(yè)，所以我們希望和中國的模式緊密結(jié)合，這個可能性會很大。
主持人：您提到了UIT在中國的研發(fā)情況，UIT面對中國用戶的時候肯定有自己的特色，研發(fā)方面您覺得UIT做了什么工作應對差異化？
任志輝：看一下存儲研發(fā)或者產(chǎn)品生產(chǎn)，一個是大中型產(chǎn)品，無差異化的，而差異化產(chǎn)品，有一些特色跟別人不一樣。中國有兩個特點，第一個特點是中國市場是一個比較分散的市場，中國是以中小型企業(yè)為主的市場，希望大眾化的產(chǎn)品來支撐一般的應用，這是一方面。但要求是要求比較低成本、便宜、性價比較高。一些特定的行業(yè)則需要應用類存儲，很多性能、指標都跟行業(yè)結(jié)合很緊密，比如視頻應用這樣的內(nèi)容，這兩點我們也做了投入。
主持人：中國市場上UIT面對中國用戶上也是一個亮點，我們談一下服務，面對中國用戶的時候本土廠商最大的勢力就是有很大的網(wǎng)絡，很強的服務能力。
任志輝：我們特點第一是零距離市場，貼近市場，包括研發(fā)投入、研發(fā)方向。第二跟客戶交付。第三就是服務響應速度，UIT作為一個廠商來說，做產(chǎn)品很重視服務，基本上是72小時服務，包括有一些分支機構(gòu)。將來很大程度上，在區(qū)域市場、中小企業(yè)市場越來越大的時候，這個網(wǎng)絡也會越來越大。知識體系都在國內(nèi)，有問題可以直接來，國外廠商可能很遠，速度慢一些。作為本土企業(yè)一定要把優(yōu)勢的地方抓住，自己要投入進行，否則就沒有差異化。
主持人：UIT在08年是飛速發(fā)展的一年，現(xiàn)在是08年年底了，一個月之后到了09年，能不能談一下09年UIT的發(fā)展戰(zhàn)略和UIT的目前的藍圖，甚至可以提更遠一些。
任志輝：我們第四季度內(nèi)部也在做規(guī)劃，包括市場計劃、投入計劃等等。當然很多人說明年中國市場有一些挑戰(zhàn)，但UIT在做的客戶領(lǐng)域基本上是很好的增長前景，比如政府、教育這些領(lǐng)域都是國家重點的項目。所以明年基本上會在現(xiàn)有的行業(yè)里繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)，另外是銷售隊伍，所以我們可能會有很大投入做市場推廣。
另外我們明年會強化渠道。再有我自己會覺得，明年可能我們會在新產(chǎn)品的推出上會有很多突破，因為今年做了很多投入，這方面我希望做整體來說，幫助UIT或者幫助中國客戶在存儲應用不太普及的領(lǐng)域，或者大家購買力沒有那么強的領(lǐng)域提供可以負擔得起、性價比較好的存儲產(chǎn)品，貼近他們應用的解決方案，可以得到很好的服務，所以明年是一個機會。另一方面講，看市場的發(fā)展，因為這是我們的想法，市場發(fā)展可能會對一些企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，包括投入、市場本身。對于UIT定位成機會，我們怎么脫穎而出，在大家混戰(zhàn)的形勢下突出出來，把自己做好，能夠跟客戶那邊得到更大的信任、市場份額。
主持人：我之前在一些新聞接觸和學習過程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國際存儲廠商涉足的領(lǐng)域的這個市場上，對于UIT這樣的廠商是很少涉足的，或者是一些中國不大的廠商。是因為市場過小或是市場難度比較大，客戶的要求比較復雜，所以這些廠商不愿意涉足。而UIT則將這些領(lǐng)域作為發(fā)展的重點來看。
任志輝：BS1200/1600是一個低端產(chǎn)品，其實UIT從公司文化來說，UIT是市場化公司，產(chǎn)品方向都來自市場反饋，前端有很多要求，我的客戶需要什么，決定下一步買什么東西，傳遞到后面的研發(fā)團隊。BS1200/1600也是這樣的產(chǎn)品，來自市場需求驅(qū)動?；旧螧S1200/1600定位是比較低端的產(chǎn)品，這個市場其實是經(jīng)過很多年的培育，是每年增長最快的一環(huán)。另一方面國內(nèi)有一個叫應用存儲的概念，應用存儲能不能跟應用緊密結(jié)合，幫客戶節(jié)省投資，發(fā)揮更好的效率，還有容易維護、容易管理。所以我們定位的時候定義成應用存儲，在BS1200里，很容易跟很多應用廠商和集成廠商他們的軟件打包做成解決方案，里面有軟件、硬件，在市場推廣起來很系統(tǒng)。應用和存儲將來我們還會有新的推出，是不是很低端還是高端、終端，要滿足客戶的需求，對視頻領(lǐng)域、對網(wǎng)站領(lǐng)域是非常適合的應用級存儲產(chǎn)品。
主持人：您認為用戶為什么選擇UIT，UIT的優(yōu)勢在什么地方？
任志輝：作為國內(nèi)廠商，第一要做自己的產(chǎn)品，自己的解決方案。另外和大的廠商合作，做一些推廣工作，這都可以滿足客戶需求。長遠來看，從整個客戶長期支持來看，自主品牌廠商會有后進，今天的投入明天會帶來很多客戶價值。在國內(nèi)市場我們有很多合作伙伴，但UIT的不同是，第一UIT在國內(nèi)是以研發(fā)為導向的公司，有自己的研發(fā)能力，將來進一步推廣市場。另一方面UIT內(nèi)部的體系架構(gòu)管理很像國際化的公司，運作方面和國際公司差別不大，差別在產(chǎn)品本身，是在本地化，所以是很國際化的公司，從管理、內(nèi)部架構(gòu)、思維方式、管理方式，我覺得這是跟國內(nèi)廠商不同的地方。
再有它是客戶導向的公司，UIT是很市場化的公司，公司看著市場發(fā)展去做的。這很接近大型公司的開發(fā)方式和客戶的推廣方式，另一方面講，我們所有研發(fā)都是本地化的產(chǎn)品，我又借鑒了很多國外研發(fā)結(jié)果，我們最大的研發(fā)中心在深圳，在硅谷也有研發(fā)中心，在歐洲將來也會有研發(fā)中心，就是把技術(shù)拿來跟中國市場相結(jié)合變成新技術(shù)。UIT很多都是來自大型國際化公司，從國外回來的、港臺的這些成功人士，所以基本上是一個本地化加上國際運營加上全球化技術(shù)支撐的公司，所以我覺得明年有機會可以在一個比較困難的局面里做得好一點。
