主持人：歡迎大家收看存儲(chǔ)中國(guó)2008峰會(huì)新聞直播室的節(jié)目，今天我們有幸請(qǐng)到了信核數(shù)據(jù)副總裁鄧云華先生，非常歡迎您參加我們峰會(huì)的直播。您是否可以為我們談一下信核對(duì)中國(guó)的貢獻(xiàn)，信核這幾年的發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況？

鄧云華：信核主要從事數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全。這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上以國(guó)際品牌為主。我們做存儲(chǔ)主要是解決兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是解決存儲(chǔ)管理的核心，就是說我們現(xiàn)在看見的所謂存儲(chǔ)的東西需要構(gòu)建，構(gòu)建的時(shí)候需要存儲(chǔ)的概念有一套基礎(chǔ)管理起來。

說到信息保障安全，我們講的安全和一般說的安全不太一樣。以我們比較關(guān)注的中小企業(yè)來說，按他們的接受能力和解決方式，可能國(guó)內(nèi)的存儲(chǔ)廠家應(yīng)該有自己的獨(dú)到性。所以我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)之上經(jīng)過這幾年運(yùn)作，特別是今年我們就怎么體現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟我們的應(yīng)用相結(jié)合。就是說中小企業(yè)想解決什么應(yīng)用，我對(duì)應(yīng)核心技術(shù)來配套解決，這種密切關(guān)系越來越多。

我們的產(chǎn)品在政府、中小企業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)很多用戶在使用，他們反映出很多問題。第一我們能解決的問題，國(guó)際品牌能解決的問題我們都能解決，但我們解決的可能某些方面相對(duì)來說要差一點(diǎn)，但是對(duì)用戶的使用度來說足夠了；第二個(gè)問題，從服務(wù)角度來說，用戶認(rèn)為我們的解決方法國(guó)際品牌是做不到的。

比如我們現(xiàn)在在某一個(gè)銀行解決國(guó)際品牌花了很長(zhǎng)時(shí)間解決不了的問題，因?yàn)橛行┫到y(tǒng)很復(fù)雜，信息安全保障系統(tǒng)需要更大的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來，但關(guān)聯(lián)起來有些東西可能是國(guó)際品牌不愿意涉足的，因?yàn)樘珎鹘y(tǒng)。而我們有這個(gè)能力做這個(gè)事情，我們大概花了兩個(gè)月時(shí)間，跟銀行配合解決這個(gè)問題。用我們的核心技術(shù)解決我們中小企業(yè)的核心應(yīng)用，這是很大的幫助。

主持人：我們認(rèn)為中國(guó)廠商有一些自己的核心能力，請(qǐng)您一介紹一下信核產(chǎn)權(quán)是什么情況？

鄧云華：應(yīng)該分兩大塊，第一塊是存儲(chǔ)設(shè)備。我們了解，90%市場(chǎng)用的是存儲(chǔ)設(shè)備，要存儲(chǔ)設(shè)備發(fā)揮作用要有很好的存儲(chǔ)管理，現(xiàn)在目前為止基本上都是被國(guó)際公司所擁有，國(guó)內(nèi)都是進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作、捆綁形成他們的存儲(chǔ)系統(tǒng)。我們的信核核心就是存儲(chǔ)管理，所以我們的產(chǎn)品是開放式的存儲(chǔ)管理。

主持人：信核在保障方面，和信息保護(hù)、數(shù)據(jù)保護(hù)這個(gè)領(lǐng)域有什么成就？

鄧云華：那是我們第二塊核心，保護(hù)用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)有很多對(duì)象，我們可以從最上面開始考慮，可能保護(hù)一個(gè)文件夾、某一個(gè)系統(tǒng)、某一個(gè)數(shù)據(jù)，針對(duì)性很強(qiáng)，有很多廠家在做。但是從用戶本身來說，用戶說你給我保護(hù)一個(gè)點(diǎn)解決不了問題，因?yàn)榘堰@個(gè)點(diǎn)保護(hù)好，我的業(yè)務(wù)還是不能持續(xù)發(fā)展，所以他希望給他我的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)發(fā)展的保護(hù)手段。這里涉及到三個(gè)核心技術(shù)，這也是我們國(guó)內(nèi)做的比較頭疼的。第一我們叫同步復(fù)制技術(shù)。第二同步鏡像技術(shù)，第三快造流技術(shù)，這三個(gè)技術(shù)的結(jié)合才能解決持續(xù)發(fā)展。我們信核有這個(gè)能力，我們?cè)谥行∑髽I(yè)可以提三種最好的模式，什么模式呢？比如說這個(gè)企業(yè)說業(yè)務(wù)非常重要，你要72小時(shí)不要換，我們可以提供保障，不管什么壞了，都可以切過去。有用戶說投資不要太大，比如10分鐘之內(nèi)恢復(fù)就不錯(cuò)了，我需要投資優(yōu)化。

主持人：企業(yè)IT系統(tǒng)也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

鄧云華：對(duì)，如果您的系統(tǒng)按照傳統(tǒng)方法，我們有很多解決方法，國(guó)內(nèi)廠商解決這方面也有很強(qiáng)勢(shì)的地方，但帶來的問題，多少錢解決同樣的問題，這從我們來說肯定有很強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，另外我們很多是本地化服務(wù)，這些功能性的東西，用戶看是看不懂的，比如講銀行，他們說誰也不愿意解決，但銀行說我需要在分鐘級(jí)幫我恢復(fù)，這些問題沒有核心技術(shù)的話，不能解決的。所以我想這是信核在這方面的最大的特長(zhǎng)。

主持人：業(yè)界也在談?wù)搰?guó)際廠商對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)情況的不熟悉和差異化，我相信信核在這方面做了很多工作，信核更主要的是在中國(guó)立足中小企業(yè)的立場(chǎng)。

鄧云華：中小企業(yè)從商務(wù)運(yùn)作來說，競(jìng)爭(zhēng)還沒有形成壟斷性。另外中小企業(yè)需要的是量，而不是質(zhì)的問題，其他行業(yè)可能說一個(gè)單子就是幾千萬、上百萬，中小企業(yè)很小，但量非常大。我們針對(duì)這種行業(yè)，我們針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，很清晰的劃了三條線，第一條是我們會(huì)告訴中小企業(yè)說，你可以同一個(gè)存儲(chǔ)平臺(tái)支撐多種中小企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，中小企業(yè)就兩三臺(tái)機(jī)器，應(yīng)用需要靈活性，很多國(guó)際廠商不能滿足。第二種是保護(hù)，我們告訴客戶先業(yè)務(wù)后系統(tǒng)的保護(hù)模式，系統(tǒng)慢慢恢復(fù)。還有你先把系統(tǒng)弄起來業(yè)務(wù)再慢慢恢復(fù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上說我有安全、備份、恢復(fù)，但用戶說我不知道。我們第一個(gè)提出先業(yè)務(wù)后系統(tǒng)還是先系統(tǒng)后業(yè)務(wù)的概念，用戶就知道這個(gè)業(yè)務(wù)不是很重要，慢慢恢復(fù)吧，這樣用戶就會(huì)知道原來可以這樣操作。第三種，可能用戶有幾百個(gè)上千終端用戶，PC機(jī)現(xiàn)在很便宜，面臨PC機(jī)用戶越來越多，存儲(chǔ)數(shù)量越來越龐大，我們叫4M（多用戶、多文件、多存儲(chǔ)、多連接），這種方式在中小企業(yè)越來越普遍，我們會(huì)提供給你把前面兩種功能融合，我們會(huì)提供擴(kuò)展存儲(chǔ)空間，這種空間估計(jì)在128T，可以滿足中小企業(yè)的要求。

主持人：中國(guó)企業(yè)除中國(guó)本地化的差異化之外還在于服務(wù)，信核服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)對(duì)中小企業(yè)來說也是更有信心的選擇。

鄧云華：要用好存儲(chǔ)，關(guān)鍵是怎么用的問題，我們提出一個(gè)概念，在存儲(chǔ)領(lǐng)域里，對(duì)用戶要解決空間規(guī)劃的問題，現(xiàn)在很多廠商賣給你產(chǎn)品，你想怎么用是你的事，用戶拿到這個(gè)產(chǎn)品像拿到燙手山芋一樣，不知道怎么用，效率是不高的。所以我們溝通的第一個(gè)問題是空間規(guī)劃，第二建立團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們?cè)诒本⑸虾６加蟹?wù)點(diǎn)，我們最近也在尋找好的合作伙伴，包括技術(shù)支撐中心、渠道合作伙伴，這樣我們以空間規(guī)劃和信息安全結(jié)合服務(wù)里幫助用戶用好存儲(chǔ)，用好信息。

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