2019-2020年,隨著非洲豬瘟及新冠疫情的相繼爆發(fā),市場(chǎng)格局產(chǎn)生明顯變化,致使各行各業(yè)面臨洗牌局面。聚焦農(nóng)牧產(chǎn)業(yè),2020年則是迎來(lái)了大風(fēng)口與大機(jī)遇。行業(yè)的利好主要體現(xiàn)在六個(gè)方面:

一是豬價(jià)好,最低也高達(dá)13.65元,平均每頭豬利潤(rùn)達(dá)到1200元以上;

二是業(yè)績(jī)好,養(yǎng)豬企業(yè)滿血復(fù)活,動(dòng)保企業(yè)普遍持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);

三是政策好,政府出臺(tái)相關(guān)政策,支持養(yǎng)豬力度前所未有,大集團(tuán)也借機(jī)狂飆突進(jìn);

四是薪酬好,中大型公司都在瘋狂招人,企業(yè)員工收入均翻倍增長(zhǎng);

五是心態(tài)好,非瘟帶來(lái)的恐懼感逐漸消失,員工對(duì)行業(yè)的焦慮感逐漸減弱;

六是技術(shù)好,行業(yè)探索出各種防非模式,新的養(yǎng)豬英雄紛紛涌現(xiàn)。

新時(shí)代背景下數(shù)字化工具聚焦?fàn)I銷管理

支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)

張睿首先指出,從2019年第二季度開(kāi)始,過(guò)去看似波瀾不驚的農(nóng)牧企業(yè),特別是規(guī)模以上的企業(yè),由于宏觀環(huán)境的變化,導(dǎo)致市場(chǎng)格局的變化被加速。這無(wú)疑使得企業(yè)思考的方向也發(fā)生了一些本質(zhì)上的改變,顯著表現(xiàn)在原本未來(lái)幾年后的計(jì)劃開(kāi)始提前部署落實(shí),紛紛立項(xiàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)看,他們希望通過(guò)數(shù)字化工具在企業(yè)的成功應(yīng)用,從市場(chǎng)前端采集到對(duì)經(jīng)營(yíng)決策有價(jià)值的數(shù)據(jù),包括市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、養(yǎng)殖周期的關(guān)鍵數(shù)據(jù)以及客戶的客觀反饋等多維度數(shù)據(jù)信息,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以充分利用海量數(shù)據(jù),通過(guò)縝密的數(shù)據(jù)分析,逐漸形成能夠做出精準(zhǔn)決策的數(shù)字化依據(jù)。

科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

CRM工具助力產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷服務(wù)一體化能力建設(shè)

據(jù)農(nóng)牧行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)排名前34的養(yǎng)殖龍頭企業(yè)母豬存欄數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)頭,在此基礎(chǔ)上張睿表示,無(wú)論是當(dāng)下還是不久后的未來(lái),前20%的企業(yè)預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)50%的份額,大環(huán)境推動(dòng)了企業(yè)去思考如何面對(duì)當(dāng)前日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)的不確定性。

這是一個(gè)充滿不確定性的年代,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。張睿切身感受到,2020年規(guī)模企業(yè)推動(dòng)自身數(shù)字化建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的比例顯著提升,所以能真正利用科技去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè),才能更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

在此背景下,農(nóng)牧企業(yè)開(kāi)始加速全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的布局,從搶種豬-搶養(yǎng)戶-規(guī)模化養(yǎng)殖,到布局屠宰業(yè)務(wù)-白條肉銷售-食品。與此同時(shí),市場(chǎng)格局的變化也加速了營(yíng)銷服務(wù)一體化能力的建設(shè),規(guī)模企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)服務(wù)和終端養(yǎng)戶的連接與觸達(dá),通過(guò)服務(wù)建立以客戶為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)布局。

重新定義客戶關(guān)系

紛享銷客為企業(yè)增長(zhǎng)提供重要價(jià)值

過(guò)去絕大部分企業(yè)跟客戶建立的關(guān)系是單純的交易、買(mǎi)賣關(guān)系,這是很多企業(yè)普遍的現(xiàn)狀,張睿表示未來(lái)企業(yè)需要重新定義客戶關(guān)系,聚焦核心業(yè)務(wù)去形成“從客戶中來(lái)到客戶中去”的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),并提出了“管理線索、管理商機(jī)、管理合同、管理渠道、管理客戶關(guān)系、管理服務(wù)”的面向營(yíng)銷和服務(wù)的流程體系架構(gòu)。

無(wú)論是以服務(wù)為切入點(diǎn),用服務(wù)去連接客戶,為經(jīng)銷商賦能,還是用服務(wù)連接養(yǎng)戶,搭建一個(gè)新的服務(wù)平臺(tái),從而實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)一體化的能力,構(gòu)建一個(gè)端到端的生態(tài)閉環(huán),所有的一切,本質(zhì)都是以客戶為中心,聚焦核心業(yè)務(wù),幫助企業(yè)構(gòu)建適應(yīng)其發(fā)展的端到端管理體系。

對(duì)于紛享銷客而言,我們將基于多年在農(nóng)牧行業(yè)的積累以及專業(yè)化服務(wù)能力,切實(shí)服務(wù)于農(nóng)牧企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。幫助企業(yè)重新構(gòu)建客戶關(guān)系,提升客戶價(jià)值,達(dá)成客戶營(yíng)銷。以企業(yè)的全生命周期為核心,加快企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的速度及效率。

數(shù)字化管理工具

加速農(nóng)牧企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打造

張睿指出未來(lái)企業(yè)在考慮業(yè)務(wù)延展的同時(shí),也需思考業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)農(nóng)牧行業(yè)典型的全產(chǎn)業(yè)鏈條,張睿提出了數(shù)字化增長(zhǎng)平臺(tái)的架構(gòu)思路,通過(guò)數(shù)字化工具在企業(yè)內(nèi)的落地應(yīng)用,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)上下游的連接,打造屬于企業(yè)自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

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