人們總是設(shè)法去做他們想做和做起來相對容易的事情，這樣他們能有效的控制，如果能完成，就會帶來更大的成功。比如谷歌地球就是如此。一家名為Blueroads的公司，他們主要銷售應(yīng)用軟件來幫助IT廠商來更好的管理渠道分銷商。這家公司對部分渠道分銷商做了一項市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在關(guān)注代理商合作伙伴的領(lǐng)導(dǎo)管理和的業(yè)務(wù)狀況的1000多名廠商分銷渠道經(jīng)理中，有62%的受訪者表示他們2008年的銷售收入有所增長。但是IT廠商80%的渠道投資都用于進行戰(zhàn)術(shù)計劃，諸如合作伙伴培訓(xùn)，合作伙伴入門和合作工具這類廠商和合作伙伴之間更好的自動化合作關(guān)系。但是僅有40%關(guān)注這些戰(zhàn)術(shù)計劃的IT廠商表示，他們今年遭遇了銷售起伏。因此他們的支出是錯誤的，無法帶來金錢。

無論如何，我猜測服務(wù)器制造商會在第三和第四季度向渠道分銷商施加功能更多壓力。如果服務(wù)器制造商在2009年第一季度和第二季度繼續(xù)如此的話，我們會看到分銷商和下游代理商很快就要舉步維艱，屆時就得向分銷商分發(fā)補貼，那么IT廠商的高管在這種經(jīng)濟蕭條下必然會受到指責(zé)。唯一的問題是那些規(guī)模小利潤薄的代理商將會遭受重創(chuàng)。比如丟單，金錢損失和裁員等。

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