Sun看到了這一市場的快速增長，并將目光投到這里，推出服務(wù)器與存儲相結(jié)合的Thumper，在一個4U大小的雙核皓龍服務(wù)器當中容納了48個可以熱交換的、容量為500GB的SATA驅(qū)動器，使其原始存儲容量達到了24TB。

此外，Sun還整合了其存儲與系統(tǒng)兩個部門，Brian先生表示，"通過這樣的方式可以讓Sun原有的這些IP（知識產(chǎn)權(quán)）和創(chuàng)新，融入磁盤的存儲產(chǎn)品當中，這樣在產(chǎn)品整個設(shè)計從一開始，存儲方面的工程師可以與軟件和服務(wù)其他方面的工程師共同攜手研發(fā)新的混合型產(chǎn)品。"

會師后的"獨立軍"–存儲銷售團隊

但有一點值得注意的是，Sun保持了存儲銷售團隊的獨立性。這就有點令人費解了，既然兩個部門已經(jīng)整合了，為什么還要獨立出存儲銷售呢？Brian先生為我們作了解答。當初Sun收購StorageTek就是希望把自己發(fā)展成為存儲領(lǐng)域主要供應(yīng)商。而Sun隨著服務(wù)器產(chǎn)品售出的存儲產(chǎn)品占到中國存儲市場份額的15％，而原來StorageTek的公司這些存儲產(chǎn)品銷售人員所面對的是余下更廣大且競爭激烈的85%的市場。

Brian先生說，"剩下的85%當中，大部分是大客戶，他們有非常復(fù)雜的需求使用多個平臺，他們希望自己所有的一切都和另外的一切彼此之間形成互聯(lián)，我們需要專門和專業(yè)化的人員面向這個市場進行銷售。與此同時，這一小塊85%的市場也是競爭非常激烈，像IBM、HP等等都有自己專門存儲器的銷售團隊，我們進入市場的門檻也是相當高的，更需要有自己專門、專業(yè)化的團隊。"

另外一個原因在于：存儲與服務(wù)器大多數(shù)情況下并非一同銷售。IDC的報告顯示，在所有存儲產(chǎn)品當中，只有30%的存儲產(chǎn)品是和服務(wù)器一同售出的，70%是在客戶購買了服務(wù)器之后才選購存儲產(chǎn)品。Brian先生說，"出于這個原因，我們存儲部門必須要有自己的銷售團隊，我們針對的是這部分潛在的市場。"

核心競爭優(yōu)勢在哪里？

Sun是首家提出存儲與系統(tǒng)融合的公司，但是這一領(lǐng)先優(yōu)勢能維持多久，Brian先生坦言" 我們能夠享有機會的優(yōu)秀時機也非常短，大家都是在你追我趕，爭先恐后這樣一種環(huán)境之中。"" 12個月似乎就是一個周期，過了12月，情況可能有所不同"，"我們的戰(zhàn)略是不斷的創(chuàng)新，不斷地推出新服務(wù)予以支持，同時能夠為客戶提供只有Sun能夠提供的服務(wù)。"

提起服務(wù)，不由想起Sun的開源。有人認為Sun的開源提出的晚了點，如果早幾年提出，現(xiàn)在Sun市場占有率將會使另一番天地。不過，不管是恰到好處還是亡羊補牢，現(xiàn)在的Sun已經(jīng)開源了。

那么在其開源的策略下，Sun能給合作伙伴帶來什么呢？Brian先生說"我們大多數(shù)渠道伙伴也是系統(tǒng)集成商，同時本身也提供相當多的服務(wù)。""他們可以圍繞著我們推出一系列的產(chǎn)品銷售更多的服務(wù)。這樣做的利潤遠遠要比單純賣硬盤驅(qū)動器的利潤大得多，現(xiàn)在的客戶愿意花錢買價值，而價值來源于服務(wù)。""他們的收入和利潤的水平在相當大的程度上來源于對JAVA的服務(wù)，Sun公司多年以來一直在這方面給我們的伙伴予以支持，這是伙伴在Sun關(guān)系當中最看重的部分。"

事實上，Sun自身已經(jīng)從一系列的政策改變中收獲了碩果。2006財年，Sun的凈損失為8億6,400萬美元；而2007財年扭虧為盈，凈收入為4億7,300萬美元。能夠取得這樣的成績，自然是Sun各方面政策共同作用產(chǎn)生的，比如采用 Niagara 1處理器的Sun Fire T1000/T2000服務(wù)器帶來的收益、Sun與AMD的合作等，但是不容忽視的還有不斷完善的服務(wù)。

瑤看存儲：存儲勢不可擋的朝著智能化發(fā)展。存儲產(chǎn)品中的"全才們"是否如預(yù)期般取得佳績？我認為其前景還是不錯的，畢竟現(xiàn)在可以一臺機器頂以前的兩臺，省空間又省電，何樂而不為？而且在Solaris 10 開始產(chǎn)生到免費再到開源的過程當中，Sun已經(jīng)獲得50多家全新的ISV，他們的支持證明了渠道對Sun開源的認可。相信用戶對此也是抱著支持和贊成的態(tài)度的，從Solaris 開源后飆升的點擊量就能看出來。這無疑大大擴展了Sun的市場份額，進而也會對Sun的其他產(chǎn)品及服務(wù)起到巨大的帶動作用。

多易