根據(jù)某電商直播平臺數(shù)據(jù)顯示，今年預(yù)售正式啟動10分鐘引導(dǎo)的成交額就超過去年“雙11”全天；在美妝領(lǐng)域，有12個單品直播僅1小時的成交額就分別破億元；電商促銷季期間，每天開播場次比去年同期增長超過50%。
直播帶貨為商家撐起半邊天
受疫情影響，今年的線下實體經(jīng)濟受到較大沖擊，線上經(jīng)濟的優(yōu)勢顯現(xiàn)，這使得直播進入一個高潮期。直播作為最便捷觸達用戶的方式，熱度迅速飆升并讓用戶形成了堅固的使用習(xí)慣。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。
直播給商家?guī)礓N量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重最直接的效益。數(shù)據(jù)顯示，超70%商家通過直播提升了產(chǎn)品銷量，超66%的商家通過直播獲得了新客戶，近60%的商家通過直播推廣了產(chǎn)品和服務(wù)。
不過，想要做好直播帶貨，遠不止口齒伶俐、滔滔不絕這一條。不管是明星帶貨，還是新手直播帶貨，其核心是構(gòu)建能夠吸引用戶、引導(dǎo)用戶下單的內(nèi)容。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要主播對產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點、應(yīng)用場景熟悉，以此來帶動消費者體驗與認知；產(chǎn)品要與主播人設(shè)、粉絲群相匹配，圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品；在運營時需要前置，并優(yōu)化貨品篩選，在前期也要做好宣傳和話術(shù)優(yōu)化，直播結(jié)束后還要進行復(fù)盤總結(jié)等。
大商家爭銷量小商家陪跑
目前，卷入雙十一的商家越來越多，但流量是有限的。以部分電商平臺的流量分配機制看，頭部玩家站在山峰之巔，睥睨一切；更多的參與者則淪為邊緣人，他們無法獲取到流量，有時甚至還會被剝奪。最終出現(xiàn)的狀況是，“大商家爭銷量、小商家陪跑”。
事實正是如此，大多行業(yè)中下游批發(fā)商或?qū)I店的老板們從來沒接觸過直播，僅是“摸著石頭過河”的嘗試，若沒有較為專業(yè)的直播團隊做支撐，是難以達到預(yù)期的效果。
為了讓小商家及老板們贏跑在直播帶貨的賽道上，暢捷通好生意借勢而上，緊跟現(xiàn)階段新零售市場發(fā)展趨勢，幫助小微企業(yè)的老板們玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。
帶商家做專業(yè)的直播
為助力小微企業(yè)在做生意的道路上不斷轉(zhuǎn)型升級，暢捷通好生意能帶你玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。從直播選題策劃、直播間福利、商品搶購政策的制定規(guī)劃，到直播腳本設(shè)計、直播間場景搭建、設(shè)備布局、彩排等基礎(chǔ)準備，再到直播前期宣傳海報、文章宣發(fā)等多渠道引流推廣，暢捷通好生意已形成了全流程的直播帶貨解決方案。
為商家打造私域社群營銷
暢捷通好生意能通過海報推廣，快速引流入群，為小微企業(yè)建立私域社群營銷，進而將流量帶入直播間，這也是“引爆直播現(xiàn)場”前端運營支持最重要的環(huán)節(jié)。同時，通過優(yōu)惠券分享、商品海報分享等不斷刺激新用戶進群，把直播商品、優(yōu)惠價格、活動福利等信息通過微信群、朋友圈傳遞給粉絲，活躍購物氛圍。
值得一提的是，暢捷通好生意提供專業(yè)的帶貨主播，他們會以驚爆價格、抽獎豪禮、買一贈一等活動吸引粉絲們下單、分享、點贊，將直播間的氛圍推向了高潮。
線上線下渠道融合做好生意
當(dāng)前，大多數(shù)門店都在推導(dǎo)購個人二維碼進行銷售，通過個人微信轉(zhuǎn)賬。雖然短時間內(nèi)能夠保證一定的銷售，但長期來看，商家做社群維護、銷售轉(zhuǎn)化，效果很難保證，因為顧客在線購買沒有體驗和感知，商家很難建立與客戶的信任。如果商家在利用工具的幫助下，可以讓門店的商品詳情、庫存情況等都有直觀的展示，這樣也方便讓自己門店的導(dǎo)購隨時隨地線上銷售。
對小微企業(yè)的老板們來說，暢捷通好生意已成為他們線上快速開店不可或缺的好幫手，不僅幫助老板管理好后端的進銷存，用手機就可以管清店鋪的錢貨賬，還能幫助老板輕松營銷做生意。從而增加與客戶的連接頻次，精準提供客戶感興趣的商品、服務(wù)，提升客單價、復(fù)購率，減少流失。
當(dāng)一種模式早期的紅利期褪去，迅速的原始積累則會變得越來越難，此時的老板們需要不斷積極尋找和迭代自己業(yè)務(wù)的核心競爭力，或許才能實現(xiàn)真正的躺著賺錢。
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