為各種各樣的供應(yīng)商制定策略如何確定供應(yīng)商對公司的“戰(zhàn)略性”程度？以什么方式
確定？有限的時間和精力應(yīng)投入到哪些供應(yīng)商身上？應(yīng)該如何著手區(qū)分供應(yīng)商的管理方式？
總支出是選擇供應(yīng)商的一種方式，但這也沒有多大意義。一些供應(yīng)商可能至關(guān)重要，即便支出數(shù)額相對較低。比如，看起來很小或無關(guān)緊要組件的供應(yīng)商，但沒有這個組件，企業(yè)就無法生產(chǎn)最終產(chǎn)品。也因為這個組件，其中一個供應(yīng)商擁有獨家專利。
當(dāng)然，這是個極端的例子，但結(jié)合今年以來發(fā)生的事，你就明白了。在新冠病毒爆發(fā)后，菲亞特克萊斯勒汽車公司（Fiat Chrysler Automobiles NV）宣布，由于無法從中國購買某些零部件，該公司在歐洲的一家汽車廠將暫時停產(chǎn)。只使用99％的零部件，無法制造出汽車，而對于剩余的1%，如果沒有替代的直接供應(yīng)來源，企業(yè)很快就會遇到麻煩。
下面我們將合作的供應(yīng)商分為4組，看看不同的供應(yīng)商應(yīng)該怎么管理：
1、高價值的戰(zhàn)略供應(yīng)商
在這個群組中，需要密切關(guān)注和管理的供應(yīng)商，既是高價值的供應(yīng)商，又是戰(zhàn)略供應(yīng)商。你的重點是，用合理的價格獲得服務(wù)的安全性。這意味著，與供應(yīng)商保持緊密協(xié)作的工作關(guān)系，就中長期合同談判，從而支持供應(yīng)安全；如果出現(xiàn)問題，就制定應(yīng)急計劃。
2、低價值的戰(zhàn)略供應(yīng)商
對于低價值的戰(zhàn)略供應(yīng)商，例如具有戰(zhàn)略意義但低成本的組件的供應(yīng)商，管理的重點是確保供應(yīng)的連續(xù)性。通常在這種情況下，這些供應(yīng)商之所有具有戰(zhàn)略意義，是因為可供選擇的供應(yīng)商有限甚至沒有選擇，或者需要一段時間才能讓可供選擇的供應(yīng)商跟上。這可能意味著，你需要與供應(yīng)商協(xié)商長期合同，從而支持供應(yīng)安全，因為很難找到替代方案。所以，企業(yè)最好與這些供應(yīng)商維持良好的關(guān)系。
3、高價值的非戰(zhàn)略供應(yīng)商
這一組是高價值但不具有戰(zhàn)略性的供應(yīng)商，通常被稱為“已審批供應(yīng)商”。這時，你擁有了許多選擇，但挑戰(zhàn)的是，可能要通過競價獲得優(yōu)質(zhì)合同。例如，如果合適的替代供應(yīng)來源進入市場，或者現(xiàn)有的供應(yīng)商讓你失望或失去了競爭力，那么就應(yīng)該考慮重新尋源。短期合同使你能夠重獲資源，實現(xiàn)更高的價值和（或）獲得更優(yōu)惠的價格。
4、低價值的非戰(zhàn)略供應(yīng)商
最后是低價值的非戰(zhàn)略供應(yīng)商，代表了企業(yè)的低價值支出。雖然低價值支出的供應(yīng)商可能會從企業(yè)中獲得大量業(yè)務(wù)，從而占據(jù)大量支出，但這與交付高價值是兩碼事：如上所述，越來越多企業(yè)將“非核心”活動外包出去。
你可以使用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和措施對供應(yīng)商進行管理。實際上，在許多情況下，這些供應(yīng)商將通過自動招采來進行管理，你只需要跟蹤績效。如果供應(yīng)商不符合標(biāo)準(zhǔn)，你也可以輕松地尋源。
供應(yīng)鏈不僅僅是采購、運營和物流的簡單組合。維持一個有效的供應(yīng)鏈，使其保持低庫存水平、精益生產(chǎn)、平等對待供應(yīng)商，或根據(jù)支出數(shù)額對供應(yīng)商進行排名，已不再足夠。
前面所述的供應(yīng)商管理策略要實施成功，一定離不開現(xiàn)代化供應(yīng)商關(guān)系管理軟件（http://www.8msaas.cn/purchase/VendorRelationship.html）的運用。
8MSaaS SRM現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理軟件，將供應(yīng)商主數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息、審批流和業(yè)務(wù)流集約在系統(tǒng)中管理，構(gòu)建信息共享、業(yè)務(wù)監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析等多維度的輔助分析體系，實現(xiàn)供應(yīng)商有效管控。
沒有統(tǒng)一的流程、組織及信息系統(tǒng)，供應(yīng)商關(guān)系管理注定是支離破碎、不成體系的。8MSaaS SRM主要從以下四方面幫助你有效執(zhí)行供應(yīng)商策略：
1、供應(yīng)商準(zhǔn)入：
8MSaaS SRM支持管理供應(yīng)商的資格審核與等級。你可隨時查看資格審批的審批規(guī)則和設(shè)置審批流程，供應(yīng)商只有通過了資格審核才能成為合格的供應(yīng)商。
2、供應(yīng)商績效評價：
8MSaaS SRM不僅會準(zhǔn)確追蹤記錄企業(yè)與供應(yīng)商每次交易的客觀數(shù)據(jù)，還會結(jié)合接收供應(yīng)商產(chǎn)品與服務(wù)的用戶對他們的主觀績效評估，真正挖掘和保留優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
3、供應(yīng)商不良行為處理：
8MSaaS SRM提供黑名單管理功能，有權(quán)限的用戶可以把不好的供應(yīng)商列入黑名單。通過科學(xué)公正地評估和衡量供應(yīng)商的業(yè)績，及時淘汰不合格的供應(yīng)商。
4、供應(yīng)商培養(yǎng)：
8MSaaS SRM支持公開招募供應(yīng)商，并結(jié)合供應(yīng)商實力、績效及所供物料的重要程度，對供應(yīng)商進行等級劃分。對于長期合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)進行重點扶持培養(yǎng)，并形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
供應(yīng)商關(guān)系管理既是供應(yīng)鏈的重要組成部分，也貫穿企業(yè)整個生產(chǎn)運營的始終，而供應(yīng)商管理系統(tǒng)是提升供應(yīng)商管理水平的關(guān)鍵。8MSaaS SRM供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)可以更高效更精細地管理所有的供應(yīng)商，幫助企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜多變的招采和供應(yīng)鏈管理。想了解更多解決方案，請聯(lián)系我們吧。
