在訪華之前，McNealy先生分享了他關(guān)于開源、創(chuàng)新及本次訪華意義等話題的看法。
訪華：傾聽 捐贈 簽約 深耕 加大對中國投入
1.近來有很多跨國公司CEO訪問中國，并且宣布在新興市場中國加大投資。您此次訪華的主要任務是什么？您對此行有哪些期待？
Scott McNealy：我此次訪問中國的主要任務是傾聽–這也是我所有商業(yè)旅行和拜訪客戶的最大任務。我此行會與Sun在中國的客戶見面，會與那些我們希望其未來成為合作伙伴的公司見面。我的首要工作就是傾聽他們的感受，了解他們所面臨的挑戰(zhàn)，并且討論Sun能為他們應對挑戰(zhàn)提供哪些幫助。
當然，我也會闡述我的觀點。確切地說，我會闡述開源技術(shù)的優(yōu)勢、影響及其為中國企業(yè)、政府部門和開發(fā)者所帶來的價值。因此，向更多民眾闡述開源是一個偉大的創(chuàng)新也是我此行的任務之一。相當多的中國朋友已經(jīng)理解了"開源"，并正在使用開源技術(shù)。不過，我希望能說服更多的朋友來理解、使用開源技術(shù)。
至于期待，我期望感受到巨大的經(jīng)濟活力和勃勃生機的市場。中國是世界上經(jīng)濟增長最快的國家之一，看來這一勢頭還將保持下去。我讀到近期有些文章認為因為中國經(jīng)濟增長率下降到"僅"9％，所以正接近"危機"的邊緣。你知道，這很可笑。不過，我能告訴你有很多國家都非常羨慕中國。對于此行，我非常興奮。
2.此次訪問您安排了哪些行程？您計劃見到誰？
Scott McNealy：正如剛剛提到的，我會和Sun的客戶、未來的客戶見面。我還計劃與中國政府官員交流。中國政府非常關(guān)注開源，并大力推廣開源技術(shù)，特別是那些應用于基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件，如操作系統(tǒng)、中間件和數(shù)據(jù)庫軟件。
我此行非常期待的一個會議是與民政部的官員會面。作為會面的一部分，Sun公司將向中國民政部國家減災中心捐贈一套先進的設(shè)備。國家減災中心計劃把它用于減災衛(wèi)星應用系統(tǒng)，以提高中國應對面臨諸如"汶川地震"等特大災害的綜合減災能力。Sun公司和全球員工對此非常驕傲。
我也非常希望與中國鯊魚冰球隊切磋球技。但是，我在中國期間，中國鯊魚冰球隊將在去日本、韓國比賽的路上。看來只能下次了。
3.對于中國市場，Sun公司接下來的關(guān)注點在什么地方？
Scott McNealy：我們將持續(xù)推動開源，并且?guī)椭袊拈_發(fā)者社區(qū)共享我們的開源策略所帶來的價值。從"中國制造"向"中國智造"轉(zhuǎn)變的過程中，Sun公司將通過開源戰(zhàn)略把我們的技術(shù)優(yōu)勢帶給中國，在培訓人才方面發(fā)揮重要作用，為在全球市場競爭中中國的發(fā)展貢獻力量。
我們?yōu)槠駷橹乖谥袊鴺I(yè)務的發(fā)展所鼓舞。Sun公司在大中華區(qū)擁有350名合作伙伴，我們深入?yún)⑴c到對中國經(jīng)濟發(fā)展起到關(guān)鍵作用的行業(yè)發(fā)展中，例如電信、金融、教育和制造行業(yè)。Sun持續(xù)重視、發(fā)展中國客戶。Sun公司大中華區(qū)作為新成立的新興市場區(qū)（Emerging Markets）的一員 ，將持續(xù)深耕中國市場。
開源五大關(guān)鍵好處
4. Sun公司一直倡導開源策略，并在開源上處于領(lǐng)先地位。通過多年的開源策略，Sun公司給整個業(yè)界以及開發(fā)者們都帶來哪些好處？你認為開源策略和技術(shù)創(chuàng)新會給發(fā)展中國家?guī)砟男┌l(fā)展機遇？
Scott McNealy: 一般說來技術(shù)開源有以下五個關(guān)鍵的好處。前兩個就是市場準入的低門檻和退市的低障礙。你需要記住的是，技術(shù)的壽命很短。一個軟件你剛一安裝上，就到了你開始計劃卸載的時候了。開放源代碼就給大家清晰的安裝卸載的時間表和便利性。
另外一個好處就是互操作性。很多數(shù)據(jù)中心都是由各個"最佳部分"組建的，但是讓人頭疼的就是各個部分如何一起運行工作。開源確保了各個部分使用了共同的語言，從而減少互操作性帶來的不便之處。
開源還使得大家更好地從事研發(fā)工作。通過開源，大家可以更好地利用社區(qū)來推動開源技術(shù)的發(fā)展。畢竟，集眾人之智慧，解決一個技術(shù)難題，比一個人冥思苦想要好得多。
最后一個好處就是安全性。不管你相信與否，開源代碼比專有代碼更安全。證據(jù)？你聽說過有Java病毒嗎？
此外其他的好處，對具體開發(fā)者來說，開源的技術(shù)也是相對免費的。開玩笑的說，技術(shù)開發(fā)者們不會支付任何費用，我們也不妨提供給他們免費的開發(fā)工具。
5.開源對Sun公司來說是核心的基本策略。你認為，開源策略會對研發(fā)可能會有什么負面影響嗎？開源是否就意味著減少每年的研發(fā)投入？Sun公司如何通過開源策略盈利？
Scott McNealy: Sun公司的開源和研發(fā)一直都是齊頭并進的。每年在研發(fā)上的投入約是15億到20億美元。自1982年以來，Sun公司在研發(fā)上投入總共超過了260億美元。這一投入的很大部分也都是用于開源技術(shù)的發(fā)展。我想是否可以更進一步的說，這260億美元也涵蓋了中國。中國的企業(yè)、技術(shù)開發(fā)者、學生、甚至任何人都可以通過下載、安裝我們的開源技術(shù)產(chǎn)品，比如MySQL，Java，Solaris和OpenSolaris等，從中享受到開源的好處。
我們可以這樣看：越多的人使用這項技術(shù)，我們就有更多的機會從中獲得商業(yè)回報。我們的商業(yè)利益是通過技術(shù)支持，產(chǎn)品維護，并希望售出我們的服務器和存儲硬件來賺錢。但是人們需要先對開源產(chǎn)品有所了解，在真正使用該產(chǎn)品的時候才能對他們有所幫助。
"如何從開源獲得盈利？"一直有人問我這樣的問題。我想用反問一些問題來作為回答：那么谷歌如何從免費搜索模式中獲得盈利？中國聯(lián)通又怎樣通過補貼話費或提供免費手機新安的運營模式來盈利呢？
6. Sun將采取什么樣的措施來推動技術(shù)創(chuàng)新？開源方面的技術(shù)趨勢是什么？Sun將如何通過開源贏得發(fā)展機遇？
Scott McNealy：我們會在開源方面繼續(xù)加大投資力度。開源正是我們的事業(yè)。
至于說趨勢，我想越來越多的公司會采用開源的技術(shù)，而且會涉及各個層面。例如，我上周在訪問中東的時候拜見了一個銀行業(yè)客戶，他們的整個業(yè)務實際上已經(jīng)全部構(gòu)架于開源技術(shù)之上，他們開展的每一項工作，包括所有與客戶和后臺辦公室員工相關(guān)聯(lián)的服務，全部基于開源軟件。盡管大的經(jīng)濟環(huán)境很嚴峻，金融服務業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是這家銀行的業(yè)務發(fā)展得很好，目前還正準備把業(yè)務新擴展到兩個國家。我認為這絕不是個偶然。
"免費"和"開源"是令人振奮的想法。而且，在經(jīng)濟形勢日趨嚴峻的情況下，它們會更加令人振奮。我相信它們的發(fā)展勢頭依然非常好。
7.在中國，Sun會采取什么樣的措施來進一步推動開源和技術(shù)創(chuàng)新？
Scott McNealy：在中國，開發(fā)者社區(qū)發(fā)展得非常好。作為開源技術(shù)的一個強有力的倡導者，Sun給中國的開發(fā)者社區(qū)帶來了多年的經(jīng)驗和技術(shù)。我們將與中國教育機構(gòu)保持長期的合作，開展相關(guān)的項目，使學生和開發(fā)者能夠利用先進的技術(shù)進行創(chuàng)新。今年早些時候，Sun公司與中國教育部簽署了一項諒解備忘錄，使中國知名院校的學生能夠分享到OpenSPARC這項非常有價值的技術(shù)，這是Sun公司強大的處理器芯片產(chǎn)品。
我們完全相信，開源是一項非常適合Sun公司的戰(zhàn)略，開源也能很好地支持中國發(fā)展和提升IT產(chǎn)業(yè)。我們會繼續(xù)開展相關(guān)的培訓項目，為中國的開發(fā)者提供他們需要的技術(shù)，從而支持中國的發(fā)展。一直以來，Sun公司始終通過"Sun科技日"這個平臺，為中國開發(fā)者提供他們所需的培訓及相關(guān)的技術(shù)。"Sun科技日"每年都在中國舉辦，這對當?shù)氐拈_發(fā)者社區(qū)非常有幫助。今年的"科技日"將于本周在北京和廣州舉辦，我本人將在北京"科技日"發(fā)表主題演講。
8.開放存儲市場方興未艾，Sun的下一個業(yè)務重點是否將放在開放存儲技術(shù)方面？
Scott McNealy：存儲是Sun公司的業(yè)務重點。據(jù)統(tǒng)計，全球37%的數(shù)據(jù)存放在Sun的存儲平臺上，因此存儲是最為熱門、增長最為迅猛的領(lǐng)域之一。我們一直致力于針對存儲領(lǐng)域開拓出新的方式來進行微調(diào)，并為客戶提供最具性價比、最為有效的途徑來存放他們的數(shù)據(jù)，譬如通過諸如ZFS的開放存儲軟件，以及類似閃存、內(nèi)存、磁盤和磁帶的混合存儲格式，來創(chuàng)建最有效的存儲解決方案。
就在幾天前，Sun推出了全球第一款開放的"統(tǒng)一存儲系統(tǒng)"–Sun Storage 7000系列。這一新的存儲系列產(chǎn)品采用Sun強大的軟件解決方案，提供了更加出眾的系統(tǒng)診斷與故障修復功能，以及更加優(yōu)化的性能。與友商的同類存儲產(chǎn)品相比，其功耗僅是1/4，成本節(jié)省高達75%。
Sun為新興市場的信息化進程作貢獻
9：我們注意到，今年6月份，Sun宣布組建一個針對新興市場的銷售區(qū)域?qū)嶓w，這在國際大公司里絕無僅有。您對中國市場的期待是什么？中國市場在EM中扮演什么樣的角色？
Scott McNealy：Sun正在不斷強化自己在新興市場上的表現(xiàn)。通過建立專注于新興市場的銷售區(qū)域，Sun得以集中專門的管理人員、人力和財力來捕獲商機并提升自己在這些區(qū)域市場的占有率/表現(xiàn)。作為新興市場銷售區(qū)域中最重要的國家之一，中國和其他快速增長的國家和地區(qū)一樣，均擁有巨大的客戶和開發(fā)需求。Sun服務于類似發(fā)展階段的客戶的經(jīng)驗，將幫助中國的企業(yè)更加高效地部署技術(shù)，面對IT技術(shù)的挑戰(zhàn)也能自如地找到解決方案。對于Sun提升新興市場的業(yè)務表現(xiàn)和全球范圍內(nèi)長期增長的策略而言，中國扮演了一個極為關(guān)鍵的角色。這個國家正處于發(fā)展中階段，而Sun已經(jīng)傲視同儕般地準備好，為當?shù)亟?jīng)濟的信息化進程提供合作并作出貢獻。
